三菱ＵＦＪ銀行のインターンTOP

金融業界とは、商業銀行とはというビジネスモデルの解説。三菱UFJ銀行の沿革に関してもお話いただいた。午後からだったため、1日目は業務理解に充てられた。翌日のスケジュールの伝達を最後に行う。金融知識のインプット、講義の時間が半分。残り半分は発表する議題に関しての情報共有時間。ディスカッションに向けての準備時間を設けてくださった。翌日のスケジュールの伝達を最後に行う。朝から最終発表に向けてディスカッションをかわし、午後は参加者を半分ずつに分けて発表をそれぞれ行った。夜には同会場で社員との懇親会も行われた。自由解散でそのまま散り散り担っていた。

銀行そのものの説明、ソリューションの説明を軽く行い、インプットをした上で、さっそくチーム課題を進めていった。その際、人事役員の方が架空の中小企業（取引相手）の役目をしてくださり、実際の法人営業としての働き方・交渉を実感させていただけた。前日に引き続き、議論を進めていった。2日目に一番交渉の時間が取られていたため、仮説→検証→仮説→検証の繰り返しであった。メンターの方からも何回か話があり、効率的とは言えないが着実にすすめていけた。最終発表に向けて、ホワイトボードを準備し、議論を収束させていった。最終的に金融ソリューションを利用してどういった提案をするかを話し、発表。その後懇親会があった。

1日目は座学。法人営業とは何か。GDとして銀行の印象。法人営業のケーススタディに取り組むにあたっての前情報。2日目以降6グループに分かれてそれぞれインタビューセッションなどで情報をうまく聞き出すにはどうするか考える。倒産しかけの社長に対し、UFJとしてどんな提案ができるのか最終提案を行った。人事部長の前で発表し、質疑応答を行った。最終日は人事相部長？（東京）の方を含めた座談会、懇親会があった。