住友生命保険相互会社のインターンTOP

自己紹介と勉強会を前半で行った(生命保険業界の歴史、住友生命保険相互会社の歴史と特徴についての勉強)。　後半は保険の営業業務がどのようなものなのか座談会を通して学んだ。 チームでのコンサルティング業務をして、お客様のニーズに合ったご提案ができるように対策を練った。ヒアリングからプランニング、提案からご契約までの流れに沿って意見をまとめた。チームで考えた提案を、実際に保険営業という形でコンサルタント役とお客様役に分かれて発表した。その後にフィードバックを行い、先輩社員の方々からアドバイスをもらった。

主に座学。生命保険業界のこと・住友生命のことの説明。 特にいま売りの’vitality’という商品に関して。 最後に保険コンサルの意義と必要な素質などを教わった。コンサルティング営業のグループワークを行った。 まずヒヤリングをし、そのお客様のためのプランを６人のグループで考えた。 提案からご契約までの流れを三日目に発表するとのことだったので、発表準備まで行った。朝から発表をし、すべてのグループに評価をつけた。 人事のトップの方から濃いフィードバックを頂いた。 その後座談会があり、内定者の方も交えてかなり時間をかけて生の声が聴けた。