22卒 インターンES
SE
22卒 | 早稲田大学 | 女性
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Q.
あなたが大学入学後、「乗り越えた困難」、「挑戦し成し遂げたこと」、「最も力を入れた研究・ゼミ」からいずれかのテーマを選び、具体的に教えてください。 特に、そのテーマにおける難しかった点、及び自分なりに創意工夫した点を重点的に教えてください。
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A.
「挑戦し成し遂げたこと」 子供向け学習教材の体験販売会を運営するインターンで顧客の入会率を上げるため、営業方法の転換に挑戦しました。当初、体験会に来た子供の反応が悪く顧客の入会率は約45%と半数以下でした。この原因は、1人で親子を相手にするという営業体制にあると考えました。現場を観察したところ、インターン生の営業が保護者に偏り子供のケアが不十分だったからです。そこで私は現状を改善し顧客の信頼を得たいと考え、運営チームに向け親子に対して2人で営業を行う体制を作ることを提案しました。提案を実行に移す際は、現状打破に抵抗があるメンバーも納得できるよう「自分自身が前例となり施策効果を定量的に示す」ことに取り組みました。その結果、保護者への訴求と子供のケアを同時に行う体制作りに成功し、子供が楽しめる体験会を実現できました。そして子供の意欲が顧客の入会の決め手となり、入会率は約60%に上昇しました。 続きを読む
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Q.
あなたが本インターンシップで「特にやってみたい仕事・業務領域」および「経験したいこと、身につけたいこと」を教えてください。また、そう考えた理由についても併せて教えてください。
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A.
特にやってみたい仕事はシステムコンサルティングです。ゼミでは、地方を訪れ自治体職員や地元住民にヒアリングを行い、ニーズを捉えることで地域の課題を解決できる施策を提案することに取り組みました。インターンシップを通じ、自身の経験と強みがコンサルティングにどのように活かせるかを知りたいと考えています。また貴社で働くにあたり不足な点を明確化し、キャリアの早期から活躍できる人材になりたいと思います。 続きを読む
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