東京セキスイハイムのインターンシップの体験記一覧（全36件）

事前に配布されていた顧客情報といくつかのプランを照らし合わせてお客様に最適なプラン提案を行うことを行った。各5名ずつほどのグループに分かれて提案を作成し、グループごとに提案を最後行った。

まず初めに住宅業界の仕事概要であったり、将来的な展望などを講義形式で伺う。住宅業界が日本の人口減少により、市場規模の縮小が懸念されている実情、並びに少子高齢化によるリフォーム住宅の増加、耐震性への需要増加により、すぐには衰退しないだろうということを伺う。その後、セキスイハイムの商品の特徴であったり、ユニット工法について学ぶ。そののちに、実際にクライアントとお話しをすることで、住宅営業のノウハウを取得し、体感するグループワークを行った。

最初に業界や企業説明があり、その後どのように第一印象を良くするかの講義がある。それが終わると住宅提案のグループワークに入り発表もし、グループでフィードバックをし合う。最後には社員の方とお話できる懇親会もあった。

間取り３つのから顧客のヒアリングを鑑み、本当に必要としていること（ランニングコストや将来的な心配事など）まで考えたうえで提案するためにグループワークでどの間取りがベストか話し合い、発表。

みんなで、お客様についての情報の中から、人事にインタビューなども行い、それぞれにあった物件を考えてお客様に提案を行う。またその中で、もっともよかったグループを選んぶ。

インターンシップのプログラム自体は、 業界·企業についての説明 アイスブレイクについての練習 社員をお客様に見立てて住宅プランに関する商談練習です。 業界·企業の理解については、どこの会社でもやってるような住宅業界の特徴や、その会社の強みについての説明でした。 その後は営業職としての模擬練習があり、アイスブレイクの練習や商談練習などがありました。 アイスブレイクの練習に関しては、学生同士で出身地や好みのお家などのたわいのない会話をして、緊張をほぐす練習をしました。 商談練習に関しては、社員の方をお客様と見立ててどんなお家に住みたいかを雑設談形式で質問していきます。２日目には グループで住宅設計 班ごとで住宅プランの発表を行いました。 商談で得た情報を元にプランニングをして、最後にグループごとで発表します。 班によって、できにかなりばらつきがありました。