【営業の真髄、体感せよ】【21卒】エドワーズの夏インターン体験記（文系/セールス）No.9876（早稲田大学/男性）（2020/7/10公開）

外資系コンプレッサーメーカーのインターンシップに応募をしてみないかと学校のキャリアセンターから推薦されたから。選考時期画はやかったことと自分自身外資系企業に興味を抱いていたこともあり参加を決めた次第。

特になし。強いていうならば自己分析はやる必要があると思う。GDと面接が行われるため、組織の中での自分が務めるべき役割と自分のアピールポイントを把握している必要はある。

エントリーシート → グループディスカッション → 最終面接

アトラスコプコグループを学生にPRする施策

自分はリーダーの役割を務めることが多い為、グループディスカッションにおいてもチームの方向性がぶれることのない様気をつけたり、発言が少ない学生に話を振ったりして有効なコミュニケーションが行われる様に取り計らった。

とにかく明るく元気にハキハキと端的に話したことが好印象だったのだと思います。面接官の方は話の長い学生を嫌う傾向にあるので端的に話すことは特に意識しました。

自己PRをお願いします。

信念を持ちそれを実現する力が私の強みです。高校時代、幼少期より抱いていた外の世界への好奇心から海外への1年間の交換留学に挑戦。そして世界を舞台に活躍したい想いが芽生え、その為の素養を備えるべく努力することを心に誓いました。異文化に触れ多様性を受け入れることの大切さを学んでいなければ今の自分はありません。目標に向かい自分を信じ続け行動する。これが私の信条であり、自己PRです。

あなたの弱みはなんですか？

飽き性であることです。好奇心旺盛であるという私自身の強みの裏返しではあるのですが、様々なことに興味を持ってしまう為すぐにいろいろなことに目移りしてしまうところがあります。しかしこの弱みに対しては、つまらないと感じたとしても辛抱して続けてみるということを意識して簡単にはやめない様にすることで克服しようとしています。

営業へ同行し実際の営業現場をみて勉強すること

1日目にやったこと

取引先企業の方との商談へ同行させていただいた。雑談のアイスブレイクから本番に切り替わるスピードの速さ、そして譲れないポイントと妥協できるポイントをお互い明示しあいながら交渉は進んでいった。この様な経験は普通のインターンシップでは体験できないため非常にためになった。

なし

「君営業向いているよ」という言葉をいただいたことが最も印象に残っている。私も学生なりに相手の口調や表情から本音は何であるのかについて探ろうとしており、それが社員の方が感じていらっしゃったものと大方似通っていたためこの様なfヒーどバックをいただけたと思う。

とにかく生のビジネスのスピード感についていくことが一番大変であった。現場で実際に行われている商談は、表向きはやんわりとした雰囲気で進んでいた様に見えたが、実際に所々表情が険しくなる場面、口調が鋭くなる場面があった。その中でそれらがなぜ生じたのかを把握することは学生には至難の技だと感じた。