【聞く力で未来を創る】【21卒】ユニアデックスのセールスエンジニアの面接の質問がわかる本選考体験記 No.8825（神戸大学/男性）（2020/7/21公開）

志望理由・学生時代に頑張ったこと

就活会議やワンキャリアなどのインターネットからの情報をもとに、先輩のエントリーシートの構成を参考にしながらES作成をした。

はきはきと自分が考えていることを正直に話すことが大切だと思います。人柄を重視し、一緒に働きたい人を採用したいという意思を感じました。

面接官の方は、インターンの時にお会いしていた人であり、非常に話しやすく、穏やかな雰囲気の中で行われた

あなたが考えるエクセレントカンパニーはなんですか？

私が考えるエクセレントカンパニーとは、営業などを通してお客様のニーズを察知し、お客様の要望を越えるソリューションを提供することで期待を上回るサービスでお客様の成長に貢献することだと考えています。そのために必要な力として、私は「聞く力」というものが非常に重要だと考えています。お客様の要望を引き出すためにはお客様との対話の中で、きっかけとなる言葉やしぐさを逃すことなく捕まえて、サービスの形に変えていくことが、セールスエンジニアの仕事だと考えています。そのためにも、私は「聞く力」を大切にして、また、日々の業務の中でも意識してその能力を伸ばし、お客様の課題解決や、その先の社会に貢献していきたいと考えています。

学生時代に頑張ったこと

大学で、専攻している経済学の勉強に注力しました。私は、中学生のころから、ニュースに出てくる経済動向や株価の変動がなぜ起きるのかに興味を持っていました。それを学ぶために大学で経済学を専攻し、主に理論経済学についての勉強し、世の中の経済現象を数値で分析する手法を学びました。数学を使って経済現象の分析を行うため、論理的思考力が非常に必要とされ、また、物事を順序だてて説明し、理論的に明確に表す力が求められました。そのため、物事に対して論理的に説明する能力が大きく養われました。この勉強で培った論理的思考力は、システムの案件定義などの業務で大きくいかされると考えているため、社会に出てからも生かしていきたいと考えています。

1次面接と同様に、人柄が重視されていると感じた。そのため、はきはきと明るくしゃべることで、明るい性格であることをアピールした。

年次の高い方2人が面接官でしたが、2人共にとてもフランクな方で、穏やかな雰囲気でした。そのため、緊張もほぐれました。

学生時代の経験を仕事にどのように生かしたいか

私は学生時代に、卓球部の主務として部員の活動を取りまとめる役目を果たしていました。その経験の中で、組織全体を俯瞰して、必要とされているものが何かを考える癖がつき、それが現在の私の強みになっています。この強みを、私は貴社のセールスエンジニアとなることで発揮したいと考えています。貴社のセールスエンジニアは、顧客のニーズを引き出し、それをシステムエンジニアと協力しながらサービスを構築して提供することが仕事になっています。ここで、強みである組織のニーズを察知する力を生かして顧客の潜在的な課題を引き出して、自社のシステムエンジニアにその要件を伝えられることができると考えています。また、組織の管理も行っていた経験から、チームのハブとして活動しているセールスエンジニアで私の経験を生かすことができると考えています。

営業とSEどちらがやりたいか

私はセールスエンジニアを希望しています。なぜなら、お客様の最前線で、お客様と面と向かって話をする機会を持つ重要な役割だと考えているからです。御社は、「エクセレントカンパニー」をかかげ、お客様の要望を越えるサービスの提供を掲げています。そのために必要な力は「聞く力」であると私は考えています。その聞く力を養うためには、やはりお客様と接する時間が一番長い仕事に携わることが一番の近道であり、最適な方法であると考えています。そのため、私はセールスエンジニアとしてお客様の窓口となり、お客様のニーズをしっかりと引き出し、お客様の更なる発展を後押しできるエクセレントな人材となり、社会に貢献していきたいと考えています。

就職活動を終了するように指示をされました。しかし、自分の考えの整理のために、1週間ほど猶予期間を与えてくれました。

数あるシステム関連会社の中からなぜユニアデックスなのかをしっかりと説明できるようになる必要があると考えています。その理解のために、インターンシップに参加することは非常に有意義であると感じました。実際、企業理解も深まったほか、人事の人にも顔を覚えてもらうことができたため、選考に通りやすくなったように考えています。社員の方々に「この人と一緒に働きたい」と思ってもらえるように、明るい性格であることをアピールすることも大事だと考えています。

業界理解や会社理解がしっかりと深まっていることは重要だと考えています。面接の中で、会社の掲げる理念についての質問があったため、そこに対する回答で、その理解の点が図られていたのではないかと考えています。

変わった質問はされることがなかったため、よくある質問についてしっかりと準備することが何よりの対策だと考えています。志望動機や学生時代に頑張ったことから人柄や考えを深堀してくるのでしっかりと対策してください。