【IT業界の未来を拓く】【21卒】ＢＩＰＲＯＧＹの営業職の面接の質問がわかる本選考体験記 No.9816（法政大学/男性）（2020/7/22公開）

希望職種・IT業界、企業への志望動機・企業を選ぶ指針・ガクチカ（学業）・ガクチカ２
ゼミ・サークル・チームで成し遂げた事と役割

就活会議やほかの口コミサイトを見て、文章の構成を参考にした。内定者のESは共通して読みやすく、わかりやすいものだったので、その中でも自分が気に入ったものを参考にするとよい。

特になし。勉強せずに1回受けてそれを使いまわした。

SPI3かウェブの選択式

短い時間での面接になったので、その中で適切に回答することだと思います。営業、SEとしての素質を言動から見せていくことが重要だと感じました。

かなり温厚な雰囲気で、優しい面接でした。接続不良などがあっても再度やり直しさせてもらえました。かなり基本的なことしか聞かれない印象。

なぜIT業界を志望するのですか。

IT業界は、様々な業界と垣根なくかかわれ、無限の可能性があると考えているからです。就職活動を通じて、社会のおける課題秋血のためにITを利用しない事例はないと感じました。日本社会や世界に存在している様々な、不便や課題に対して、限界なく、最新の技術で解決していけると思っています。自分は文系でITに直接関係している専攻ではないですが、これまでの生活の中でITによる恩恵で生活がものすごい勢いで変わっていくのを、目の当たりにしてきました。自分が仕事として社会に良い影響を与え、恩恵を受ける側ではなく、与える側になるたえには、IT業界の営業として活躍していきたいと思い、IT業界を志望させていただいております。

学生時代力を入れた事

2年次、前例の無かった大学祭での模擬店出店を企画統括し、目標を超える12万円の利益をあげました。私達の代まで大学祭への出店前例がなかった事、メンバー達の仲が深まるきっかけとなり、サークルの広報活動にもなると思い、出店を企画し、責任者になった。出店については原価が安く、流行しているということでタピオカを販売することにし、2日間の出店で利益目標金額を１０万円に設定しました。自分達のやり方で材料の仕入れから、店舗の設営など先輩後輩皆で分担して行いました。当日は小さいトラブルは発生しましたが、目標をこえる利益をあげることができました。初の試みが成功し、サークル員が楽しんでくれたことは非常に達成感がありました。

2次でも取り組みたい仕事について聞かれます。また、取り組んできた内容というよりはどんな糸を持って取り組んできたか、が重要な指針として見られている気がしました。

淡々と進められたため、圧迫感を多少感じた。面接官の性格なのかもしれないが、人によっては緊張して力を発揮しにくいかもしれない。ウェブだったからか、忙しそうだった。

将来的にはどんなキャリアを歩みたいか

入社後は、研修から3年目までを通して、自分から情報を積極的に取りに行き、一人前の営業として仕事ができるようになりたいと思っています。その後は、社内外問わず、関係各所と協力しながら、営業成績を上げて、周りから認められるような人材になりたいと考えています。その後は、営業の経験を活かした、部下のマネジメントや新たなビジネス創出に関わっていきたいです。これは、学生時代の組織運営の経験を通して、周囲の人間を巻き込みながら、1つの物事に取り組むことのやりがい、楽しさを感じたためです。御社に入社した暁には、営業社員として活躍し、部署、会社全体のマネジメントができるような経営人材として成長していきたいと考えています。

力を入れたことを通して学んだこととそれをどう活かすか。

「相手の立場になって考えること」「情報共有の重要さ」「当事者意識を持つこと」チーム活動を行う中で、1人1人と真摯に向き合い、周囲の意見を吸い上げ、行動を起こす際の情報共有を怠らないことで理解を得ることができ、より良いものを生むことができること、さらに自分が置かれている環境の中で課題を自分事と捉え、考え、行動しなければ変革は起こせないということを学びました。多様な考え持った人間の集まりのなかで、全員が満足できる環境づくりというのは難しいことだと感じましたが、信頼を得ながら皆で1つの方向に進んでいくなかで、自分が目標としていた、より良い環境を作り出せたこと、そして皆が楽しんで活動してくれ、感謝してくれたことは達成感がありました。仕事においてもチームとして動き、社内外の人々とのコミュニケーションは必須だと思います。まずは相手の立場で考え、自分が考えていることを理解してもらい、周囲を巻き込むことで、より良い成果を創出していきたいです。様々な仕事に対し、自分事として積極的に取り組み、自分が周囲を巻き込んで、私がいなければこの仕事は実現しなかった、という唯一の存在になりたいです。

最終面接なので、なんでユニシスなのかを熱意を込めて語れるかが重要だと思います。面接時間は短いので、その中で自分の良さを出せたことがポイントだと思います。

アイスブレイクから始まり、リラックスできる雰囲気での面接でした。会話ベースでの面接だったので、その中でいかに自分の良さを出せるかがカギだと思います。

日本ユニシスと他社の違い

新規ビジネスの創出に挑戦的であり、新しいことに挑戦してきた自分にはぴったりだと思ったと同時に、その強みを活かして、ビジネス変革を起こすような事業を自ら作り出したいと思いました。他社とは異なった、ビジネスエコシステムという新たな取り組みを展開し、業界や業種の垣根を超えた、日本や世界に大きく貢献できるようなやりがいのある仕事がたくさんできるのではないかと考えているからです。
今までの選考を通して、お話させていただいた社員の方は皆さん、自分が緊張しないよう配慮していただけたり、自分の話を真摯に聞いていただけていると感じました。自分が将来働く場所として、皆さんのような方々とご一緒できたらいいなと考えています。

IT業界はどうなっていくか

今後、データ、AI,クラウドが重要になってくる中、御社は先駆けて導入されていると思います。
グーグル、アマゾン、アップル、フェイスブックなどの企業がデータやクラウドを使い、企業は簡単で安価なそれを使う機会も増えると思います。ITのおもしろいことは1つの技術が表れるとムーブメントが起こることです。より現実とIT技術が絡み合った、便利な社会になっているのではないでしょうか。御社が取り組んでいるビジネスエコシステムのような、ITという枠ではなく、様々な業界を巻き込んだ一つの輪を作るのがIT企業の役目になると感じます。今のSI業界だけでなく日本の社旗基盤を根底から覆すサービスが到来するのではないでしょうか。

内定後も就活を続けて良いようでした。会社として穏やかな社風で、人にやさしいイメージでしたが、就活生にもそれは同様でした。

IT企業、SIerを志望している学生ならば、インターンに参加することが重要だと思います。1デイから様々な期間はありますが、業界理解、職種理解にも役立ちますし、実際の社員の方や会社の雰囲気も感じられます。文系からIT業界に挑戦しようと思っている学生はまず、インターンに参加するべきです。さらに、日本ユニシスは、インターンに参加すると短縮ルートに乗れ、早い時期から有利に内定がでます。第一志望までいかなくても興味があるならば参加しましょう。

まず、社風としてチームで仕事に取り組み、協調性がある人をもとめているので、がつがつした人や、営業で稼ごうと考えている人はミスマッチとされて、で内定は出づらいと思います。エントリーシートや面接の中でもチームの中で自分がどういう役割で、どんな性格なのかを問われることが多かったので、それを自然に表現できたことが内定をいただけた理由だと思います。最終面接前にももう一度適性検査を受けさせられるなど、第一に社風にマッチしているのか、が求められていると思います。

能力面は勿論みられていると思いますが、それ以上に社風に合っていないとおとされると感じました。エントリーシートやSPI3などで落とされている人も周りに多かったので、チームの中でどう動けるかをうまく表現したほうがいいです。

• 会社のブランド・知名度
• 社員の魅力・実力
• 福利厚生・手当・働きやすさ

デル・テクノロジーズ株式会社

理由としては、独立系のSIerということで商品やソリューションに制限がなく、顧客第一な提案ができると考えたからです。また、社風としても穏やかですし、福利厚生なども十分にそろえられていることから、ファーストキャリアを歩む会社として魅力的に感じました。就活中はやりがいや年収、成長など、他者の価値観に影響を受けることも多いですが、自分のこれまでの人生を振り返り、自分がどんな性格でどんなことを求めているのか、再び振り返ることが重要だと思います。