【仮説思考で進化せよ】【18卒】ベイン・アンド・カンパニー・ジャパン・インコーポレイテッドの夏インターン体験記（文系/アソシエイトコンサルタント）No.3092（慶應義塾大学/男性）（2018/4/13公開）

戦略コンサルタントの仕事が気になった。また、2016年の夏は、マッキンゼー・BCGのサマーインターンが非開催だったので、優秀な学生がより集まると考え、そのレベルを体感し、同時に彼らとの関係を築きたかった。

ケース面接を4回繰り返す選考が行われる。最後の方の選考では、テーマが難しく感じた。面接官のヒントをしっかりと活かすことを心がけた。

エントリーシート → 最終面接

二つある。面接官のヒントをうまく生かしたこと。最後まで、少しでもいい結論を出そうと粘り強く考えたことである。

日本におけるドッグフードの市場規模を算出してください。

まず、日本における飼い犬を大型犬と小型犬に分類し、それぞれの数を推定する。その際に、都内と地方、一人暮らしと家族での暮らしに分けて、犬を飼っている割合を推計した。その割合については、自分の周りの親戚や友人を参考にした。随時、面接官の方がヒントをくださったので、そのヒントをひとつずつ確実に答えに反映させた。

ヨーロッパの車の市場規模を算出してください。

まず、ヨーロッパの人口を推計する。その上で、都会・地方に分け、それぞれの世帯数を推計する。そして、世帯における平均自動車所持数を推定し、掛け合わせることで求めた。面接官が、他にも自動車ってあるよね？と言うヒントをくださり、タクシーやトラックなどのビジネスに使われている自動車の存在を忘れていたことに気づき、訂正をした。

ファミリーマートの利益最大化

1日目にやったこと

ベインが考え出したという、業界でのシェアと利益率を比較し、その妥当性を検証するモデルについて説明を受けた。その後に、グループワークを始め、まずは情報収拾をした。

2日目にやったこと

午前中は、前日の続きのような講義を受けた。午後に入ると、グループワークが始まり、ファミリーマートの現状を把握した上で、利益最大化のための戦略立案について議論を深めた。

3日目にやったこと

前日までに話した内容をパワーポイントにまとめた。その後、プレゼンの練習をして、本番を迎えた。発表後、全体へのフィードバック、個人へのフィードバックをそれぞれいただいた。

プリンシパル

なし

仮説思考をしなさい、と口を酸っぱく言われた。短い時間で最良のアウトプットを出すためには、仮説をたて、それを検証する方法を用いることで、効率的にワークを進めることができると学んだ。

ファミリーマートが利益率が他に比べて低いこと、その原因の一つに客単価が低いことまではファクトベースでたどり着いた。全ての範囲共通していたが、そこから、実際にそれを改善するために何をすればいいかを考える際に、アイデアベースになってしまい苦労した。