CREATED ON 2021.08.27 | UPDATED ON 2023.09.25

【就活ガイド】サントリーホールディングス株式会社の企業研究〜企業分析で選考突破〜

就活をする上で絶対に欠かせないのが企業研究です。この記事ではサントリーホールディングス株式会社の基本情報や、先輩たちが実際に行った企業研究方法をご紹介します。サントリーの選考を受ける前にどのような会社なのか、その特徴をしっかり理解していきましょう。

【企業研究】サントリーはどんな会社？

まずはサントリーについて理解しましょう。 ここではサントリーの選考に通過した先輩たちが行った企業研究と、その社風などをお伝えします。

サントリーの会社概要と社風

まずはサントリーの企業概要と社風をみていきます。

サントリーの基本情報

参考元：https://www.suntory.co.jp/company/overview/

部門別の事業

サントリーの事業内容についてみていきましょう。サントリーは、飲料を中心に、「食品事業、スピリッツ事業、ビール事業、ワイン事業、健康食品事業、外食・加食・花・サービス関連事業、機能会社、研究開発」を行っています。清涼飲料水や酒類で多くのブランド商品を販売するとともに、国内外で約230店のバー・レストラン・パブを展開するなど外食事業も盛んです。また、世界初の青いバラを開発した実績があるなど、花や青果などの植物関連の事業にも取り組んでいます。 サントリーの仕事は、大きく「土台を作る仕事・ものづくりの仕事・届ける仕事」に分類することができます。以下で、大まかな業務内容についてみていきましょう。

参考元：https://www.suntory.co.jp/recruit/fresh/works/

主力事業とシェア

サントリーの主力事業は、食品（飲料、健康飲料他）が全体の56%を締めます。次いで酒類（ウイスキー、RTD※、焼酎、ビール類、ワイン他）が34%です。サントリーの食品事業では、ブランド強化や新規需要の創造、品質の向上に力を入れています。

コーヒーの「BOSS」は「クラフトボス」シリーズが伸びており、ブランド全体の販売数量は前年同期を上回りました。緑茶の「伊右衛門」の販売数量は前期同期を下回ったものの、「GREEN DA・KA・RA優しい麦茶」の販売数が伸びている他、特定保健用食品「特茶」や機能性表示食品「伊右衛門プラス コレステロール対策」などで積極的なマーケティング活動を行っています。欧州やアジアでも清涼飲料水に力を入れて、売上を伸ばしています。

※RTDとは：「Ready to Drink」の略語で、そのまますぐ飲める缶チューハイや缶カクテル、ハイボール缶などのアルコール飲料。

参考元：https://www.kirinholdings.co.jp/irinfo/private/global.html

参考元：https://www.suntory.co.jp/company/financial/pdf/securities_201912.pdf#page=18

サントリーの社風

サントリーは、「やってみなはれ」という価値観をグループ全体で大切にしています。

やってみなはれ。やらなわからしまへんで。 創業者 鳥井信治郎は未知の分野に挑戦しようとして周囲から反対を受けるたび、この言葉を発して諦めなかったという。
開拓者たる覚悟と責任を問うこの言葉は、時代を超えてサントリーグループのDNAとなり、社員一人ひとりの次の一歩を後押しするドライブとなっている。

引用元：https://www.suntory.co.jp/recruit/fresh/about/history/

Q　社風について教えて下さい サントリーのDNAの1つである、「やってみなはれ」という共通の志を持ち、1人ひとりが個性を発揮し仕事もプライベートも様々な事に挑戦し、そしてそれを楽しんでいる社員が多いです。 ただし、その感じ方は人それぞれ。是非、採用HPやセミナー等であなた自身でサントリーを感じとってください。

引用元：https://www.suntory.co.jp/recruit/fresh/recruit/faq/

開拓者精神とチャレンジ精神を大事にする社風であることが分かります。人事部メッセージで「新しいことに挑戦できる風土がある」「大きな夢にチャレンジ・実現できるフィールドがある」と記されている通り、新しいことに挑戦しながらやりがいを持って働ける企業であるといえます。

　サントリーには誰もやったことのないことや新しいことに果敢に挑戦できる風土があります。さらに、1人1人の強い意志、スピード感のある行動力、一体感溢れるチーム力で、新たな価値を世界中に届けようとしています！

引用元：https://www.suntory.co.jp/recruit/fresh/recruit/message/

　個性あふれる多様な人材がサントリーの原動力であり、多くの新しいこと・オモシロイことを世界中のお客様に届けています。大きな夢にチャレンジ・実現できるフィールドがあります。

引用元：https://www.suntory.co.jp/recruit/fresh/recruit/message/

福利厚生・社内制度

サントリーは福利厚生が充実しています。独身寮や社宅があるため、就職を機に引っ越しをする必要がある就活生も安心です。育児や介護に関する制度も充実しています。また、社内検定などの支援として、ワインソムリエやウイスキーアンバサダーの資格取得支援を行っています。酒類を提供するサントリーらしい支援制度といえますね。

• 休日・休暇：年間休日121日（基本的には土日・祝日・年末年始が休日となるが、部門により異なる）、年次有給休暇(入社初年度13日、勤続年数に応じて最高で年24日まで付与)、慶弔休暇、リフレッシュ休暇、ボランティア休暇、育児休職、介護休職※年次有給休暇の平均取得日数は、17.3日（2019年12月時点）
• 住宅制度：独身寮、社宅あり。会社事由で転勤が発生する場合も社宅利用可。社宅は、自分で見つけた物件に対して会社名義で契約（条件あり）し、事務手続き代行・家賃補助などのサポートを行う。
• 育児・介護制度：フレックス勤務・テレワーク勤務
  育児においては育児休職のほか、妊娠期～育児期まで利用できる短時間・時差勤務を導入。 また、男性の育児休職取得促進を目的に育児休職を一部有給化した制度「ウェルカム・ベイビー・ケア・リーブ」も実施
  ※2019年度育児休職率　女性100％　男性41％
  介護においても介護休職、特別休暇、ホームヘルパー利用補助等があり（その他、各種制度あり。各種制度取得においては、就業規則に定める規定あり）
• 社内検定などの支援：ワインソムリエやウイスキーアンバサダーの資格取得に向けた支援があり
• その他：健康保険、雇用保険、労災保険、厚生年金保険、従業員預金、法人会員施設、会員制福利厚生会社サービスの適用、共済会

参考元：https://www.suntory.co.jp/recruit/fresh/recruit/faq/

募集職種・募集要項

2022年卒募集要項は下記の通りです。

参考元：https://www.suntory.co.jp/recruit/fresh/recruit/requirement/

サントリーの強み・競合他社・業界分析

飲料メーカーの競合他社として、キリンHD、アサヒグループ、サッポロと比較してみましょう。単体の当期純利益で見てみると、アサヒグループHDが1位、サントリーHDは2位となっています。連結の売上収益は、サントリーがトップです。 国内市場は、多くの飲料メーカーが存在しています。競争が激しく、人口減少による市場の縮小も見込まれるため、海外市場で売上を伸ばそうと各メーカーが取り組んでいます。サントリーは、2014年にサントリー食品ヨーロッパ社を設立するなど、海外で売上を伸ばすための取り組みを行っています。

競合他社の当期純利益：単体（単位：億円）

競合他社の売上収益：連結（単位：億円）

（2020年）

IR読み解き！深堀り研究〜事業規模・資本構成・ビジネスモデル〜

ここからはIR資料や有価証券報告書を読み解いて企業研究しましょう。

経営方針

サントリー企業サイトのIR情報を基に、経営方針をみていきましょう。

　　当社グループは、「人と自然と響きあう」という企業理念のもと、よき企業市民として最高の品質をめざした商品やサービスをお届けし、世界の生活文化の発展に貢献していきます。
　そのために、創業以来、脈々と受け継がれている「やってみなはれ」の精神に基づき、積極果敢に挑戦し、世界で最も信頼され、愛される、オンリーワンの食品酒類総合企業グループを目指し、安全・安心・高品質な商品やサービスをお届けするとともに、お客様ニーズを起点とした、ユニークでプレミアムな需要を創造し続けていきたいと考えています。
　また、創業の精神である「利益三分主義」のもと、積極的な社会貢献にもつとめてまいります。 　さらに、水資源の保全・CO2排出削減・資源の循環利用促進等の地球環境保全、サプライチェーンにおける人権の尊重に加え、人々の心豊かで健康な生活への貢献等の取り組みを更に加速させ、サステナビリティ経営を推進してまいります。
　当社グループは、市場環境の変化を的確に捉え、事業基盤を強化するとともに総合力を発揮して新たな価値の創造に挑戦することにより、「水と生きるSUNTORY」として、生命の輝きに満ちた持続可能な社会の実現と更なる企業価値の向上を図ってまいります。グループ一丸となって、「Growing for Good」の実現を目指して、更なる革新と挑戦を続けてまいります。

サントリーは、「水と生きるSUNTORY」として、水資源の保全やCO2削減などの環境保全に取り組みながら、高品質の商品やサービスを顧客に提供していくとしています。サントリーが大切にしている価値観である「やってみなはれ」の精神に基づき、ユニークかつ安心・安全な商品の開発に取り組みながら、世界で愛される食品酒類総合企業グループを目指しています。

売上・財務状況

売上(収益)と利益

サントリーの業績をみてみましょう。サントリーの2020年の営業収益は1,333億円で、2019年と比べてやや下がっています。経常利益、営業利益もそれぞれ下がっており、減収減益となっています。 新型コロナウイルスの感染拡大によって、世界各国で市場環境が変化しサントリーも影響を受けています。飲料・食品について、日本ではオフィスなどでの自動販売機で売上が落ち込みました。また、酒類については、日本・米国・欧州・アジア各国で飲食店の営業自粛の影響を受けており、厳しい状況にあります。 一方、健康志向やEコマースなど、生活習慣や消費行動の変化が加速しており、日本では「金麦＜糖質 75％オフ＞」や「からだを想うオールフリー」などの健康・機能面を訴求した商品が支持されるようになりました。

参考元：https://www.suntory.co.jp/company/financial/pdf/comment_202012.pdf

対処すべき課題

　当社グループの経営環境は、競合の激化等により厳しさを増すものと予測されます。当社グループはかかる経営環境を対処すべき課題と認識しています。このような課題に対処するため、サントリーグループは、今後も社会と自然との共生を目指しながら、市場環境の変化に迅速に対応し未知なる価値の創造へ挑戦するとともに、経営方針及び経営戦略等に基づき、グローバルに展開する食品酒類総合企業グループとして更なる成長と収益力の強化を図ります。 　なお、新型コロナウイルス感染症（COVID-19）の感染拡大に伴う影響は、地域や販売チャネルにより状況は異なるものの、各国での感染拡大抑制策やワクチンの普及などにより、事業は徐々に回復に向かうものと予測しています。 飲料・食品セグメントでは、基盤強化や構造改革に取り組み、売上成長と利益成長を目指します。 　日本では、重点ブランドの強化を継続するとともに、収益力向上に向けた構造改革を更に推進します。欧州では、主要国において、主力ブランドの活性化を進めるとともに、業務用営業強化等、構造改革に取り組みます。アジアでは、清涼飲料事業、健康食品事業ともに更なる収益力強化に取り組みます。オセアニアでは、清涼飲料事業、フレッシュコーヒー事業ともに主力ブランドの強化を継続します。米州では、主力である炭酸カテゴリーの強化を進めるとともに、伸長する非炭酸カテゴリーの更なる拡大に取り組みます。 　酒類セグメントでは、スピリッツ事業は、世界中に広がる販路の活用や、プレミアムブランドの育成により、グローバル市場においてトレンドを上回る成長を目指します。日本では、ウイスキーは、「角瓶」「ジムビーム」「トリス」等の主要ブランドを中心に飲用時品質にこだわったハイボール訴求活動に取り組むとともに、「メーカーズマーク」「碧Ａｏ」「知多」等のプレミアムウイスキーを通じ、ご自宅でもより気軽にお楽しみいただける提案を行います。ＲＴＤは、「－１９６℃」「こだわり酒場のレモンサワー」「ほろよい」等の主要ブランドの更なるブランド育成・強化を図り、事業拡大を目指します。ホワイトスピリッツ・リキュールは、「こだわり酒場のレモンサワーの素」「翠」を通じて、お客様接点の拡大や新たな需要創造に取り組みます。また、より一層おいしくお酒をお楽しみいただくため、商品開発から飲用時まで品質にこだわった活動に取り組むとともに、新たな価値を提供する新商品や飲み方提案等、積極的なマーケティング活動を展開します。 　ビール事業では、事業の中核となる「ザ・プレミアム・モルツ」「金麦」「オールフリー」各ブランドのバリューアップと新価値提案等により、新たな飲用需要を創造しビール類総市場の活性化を図ります。「ザ・プレミアム・モルツ」ブランドは、新プロモーションを年間で継続展開し、“日常のちょっとした贅沢”として、お客様の生活に浸透させていきます。また、ビール固有の価値である泡にフォーカスした“神泡”を活用し、おいしさを記憶に残す感動体験の創出に注力していきます。「金麦」ブランドは、引き続き季節ごとに味わいを変える“四季の金麦”を展開し、季節の旬の食材・食事との相性訴求を強化していきます。「同〈糖質75％オフ〉」は、“飲みたいけど健康が気になる”人への提案として、おいしさと機能を両立した独自価値の訴求を強化します。また、“ビールも食事も、ガッツリ満足したい”というニーズに応えるべく、“飲みごたえと心地良い後味”が特長の「同〈ザ・ラガー〉」を発売します。「オールフリー」ブランドは、「オールフリー」の中味・パッケージのリニューアルに加え、機能性表示食品「からだを想うオールフリー」で、健康意識の高まる時節を中心に、複数のプロモーションを展開します。 　ワイン事業では、お客様の消費行動の変化に応えられるよう、新たな需要創造へのチャレンジとブランド強化に積極的に取り組みます。国産カジュアルワインでは、「酸化防止剤無添加のおいしいワイン。」ブランドや「デリカメゾン」ブランドで、リニューアルや新商品を発売します。輸入ワインでは、ほのかな甘口で飲みやすいドイツワイン「プリンツ ベア」を発売するほか、オーガニックワインの展開を強化します。また新たな需要創造として、「サントリーワインサワー３５０ml缶」を発売し、ワインを炭酸水で割る「ワインサワー」カテゴリーの浸透を図ります。 　その他セグメントでは、健康食品事業では、引き続き「セサミン」シリーズや「ロコモア」等に注力します。また、外食事業では、お客様のニーズを捉えた商品やサービスを提供するとともに、収益力の強化を図ります。

サントリーは、有価証券報告書にて各セグメントの課題を挙げています。 飲料・食品・酒類では、各商品のブランド力強化を継続して収益向上を推進していくことが課題です。ビール事業では「ザ・プレミアム・モルツ」「金麦」「オールフリー」の各ブランドのバリューアップと新価格提案により、市場の活性化を図るとしています。 サントリーが販売している各ブランドにおいて、品質向上や価格変更、プロモーション活動を行い、収益力を強化していくことが課題です。

先輩たちが行った企業研究とそのポイント

企業研究をする際には、同業他社についても知っておくことが大切です。サントリー、アサヒ、キリン、サッポロなどの大手飲料メーカーについてそれぞれの特徴や強みを理解し、「その中でなぜサントリーを選んだのか」説得力のある説明ができるようにしておきましょう。 また、サントリーは「やってみなはれ精神」など企業が大切にしている価値観が明確なため、企業風土について理解しておくことが大切です。開拓者精神とチャレンジ精神を重視しているため、選考でも企業にマッチした回答をするように心掛けましょう。