【IT×営業×向上心】【18卒】ＴＩＳの営業職の面接の質問がわかる本選考体験記 No.3609（明治学院大学/男性）（2017/12/13公開）

就職活動において、企業選びの軸を3つ挙げる。

短い時間で意見をまとめわかりやすく伝えられるか。他の人の発表に関心を持ち質問ができるか。意見を否定せずうまく意見を引き出せるか。

就活において会社を選ぶ際に重要視していることをご入力ください。/当社への志望動機をご入力ください。/自己PRをご入力ください。/TISは「多彩なチカラ」が結集している会社です。あなたはTISでどのような価値を発揮できますか。最も自信のある事項を1つ選択してください。またその理由を記入してください。

キャリアセンターのES記録を参考にして毎度考えた。また、学校でES添削をしっくりくるまで繰り返しやってもらった。

SPIの参考書を繰り返し解いた。解法を覚えて不得意な部分は重点的に勉強した。

数学、算数/国語、漢字/性格診断

なぜ営業がいいのかということをはっきりと述べることができたこと。自分の強みについて自信をもって話すことができたこと。

終始和やかだった。自分の話したことにしっかり関心を持ってもらえたイメージで多く質問をもらえた。逆質問にも詳しく答えてもらえた。

IT業界、当社への志望動機を教えてください。

私は大学でのボランティア活動で募金をしました。そのなかでお金の持つ重要性や小さな行動でも人を助けることができました。そのためこれまでは金融業界の会社を中心に受けてきました。ですが、なかなかうまくいかず他の業界を見るようになりました。金融業界を見る中でキャッシュレスやクラウドファンディングなどどこもITを欠かさず取り入れており別の形でも貢献できるのではと考えました。また、お客様も多業種ということで類似しておりITという変化の目まぐるしい中に身を置いて成長したいと考えました。中でも貴社は独立系SIerであり、営業としては自分から受注を取りに行かなくてはならないという点で成長できると考えております。また、幅広いお客様を相手にされており幅広い知見を得ることができると考えております。

あなたの強みである向上心のエピソードを教えてください。

私は大学においてラクロス部に所属していました。私の務めるポジションは試合の主導権を左右するポジションでした。ですが、良い働きができず失点につなげチームの足を引っ張ることもありました。実際に他の大学と練習試合をすると練習通りのプレーができていないということを感じました。4人というポジション人数の少なさによる経験値不足に弱さの要因があると考えました。現状打破のため研究材料を増やそうと、積極的に格上の1部リーグの他大学の練習にチームメイトを誘って参加しました。より多くの選手との練習によって新たな学びの発見、より多くの経験を積むことができました。また、他のチームのプレーの強み・弱みを研究して戦略も練って試合に臨みました。結果、技術に伴い自信もつき強気で戦うことができ、9年ぶりの昇格戦出場に進みました。高い向上心で目標達成のために新たなことに挑戦をしてチームに挺することができる私の強みが発揮できたと考えています。

逆質問の時間がほとんどだったので、会社に対する関心がどの程度あるのかという点を問われていたと思う。意欲を伝えられるような質問を事前にいくつか用意できると良いと思う。

逆質問の時間がほとんどだった。話をするときにしっかり顔を見てもらえ非常に話しやすかった。質問したことに対して詳しく答えてもらえた。

志望動機を教えてください。

私は営業社員としてお客様に対してより高い価値の提供をしたいと考えております。そのような社員になるために貴社に対して3点共感し志望させていただきました。1つ目はIT企業であるという点です。多業界のお客様に対してサービス・製品を提供します。その中で、幅広い知見、知識を付けることができます。これにより、他業界への適応による連携や提案力の柔軟性をつけることができると考えております。また、IT企業は今後も変化が目まぐるしくその中に身を置き常に情報に対して敏感でいたいと考えております。2つ目は独立系SIerという点です。営業として、受注は自ら見つけなくてはならず、相手の課題を見つける力、お客様への高い提案力がつけられることができます。3つ目は事業に共感した点です。近年お客様は業界内での同質化から脱するために差別化、多角化に注力されています。そこにはITは欠かせずエネLinkに代表される専門分野を活かした高いノウハウやビジネスイノベーション事業部などお客様の稼ぐ力を向上させる高い付加価値を与えることができると考えております。

聞いておきたいことははありますか。

1つ目は「ビジネスイノベーション事業部に興味があるのですがどのような人がいるのですか。」という質問。WEB上のニュースに取り上げておりこの会社でもホットな事業部だと思い取り上げた。また、自分の研究テーマとも関連していたため興味を持っていた。2つ目「不採算事業があるというのを拝見したのですが今後の対策があれば教えていただきたいです。」という質問。これはアニュアルレポートから気になったので質問した。会社に対する興味を伝えられたと思うがプラスの質問ではなかったので良くとらえられたかはわからない。逆質問では会社への意欲が伝えられる大きなチャンス度と思ったので、自分が気になること、やりたいと思ったことで疑問に感じたことを伝えられると良いと思った。

私は内定をもらったら就活を終えるつもりだったので拘束などがあるかは不明。内定後にフィードバック面談をしてもらい選考の振り返りをもらった。

1つはTISと他のIT企業との違いをしっかり理解することが大切だと思う。そのために業界内でのそれぞれの企業の位置づけや強み・弱みを把握するべき。もう1つは自分が会社に入って実現させたいことをイメージすることが大切だと思う。そのために業界や会社のことをWEB上のアニュアルレポートや新聞で調べ、興味のあるものを見つけることが必要。自分のどんな能力が活かせるかも見つかる。これらを活用して志望動機を書くとより伝わりやすいものとなると思う。

自分の持っている強みを理解しており、それを志望する会社でどう活かせるかわかりやすく伝えられる人が評価されていたと感じる。強みを持っていてもどのように使うのか相手に伝えられないと採用しようとはならない。また、こちらから笑顔で話すことも自信を伝えられ評価されると思う。

毎回の選考で自分をアピールできる時間は少ないと思う。端的に自分の強みをアピールする準備が必要だと思う。最終面接では逆質問の時間がほとんどだった。事前に企業研究詳しくして質問をいくつか用意しておくと良い。

• 福利厚生・手当・働きやすさ
• 会社の事業内容・サービス・やりたいことが実現できる

住友林業株式会社

私が住友林業よりもTISを選んだ理由としては、営業社員として高い能力を得られると考えたため。ハウスメーカーではお客様が一般消費者のみであるのに対してTISでは様々なお客様を相手にすること、1つの案件の大きさが桁違いであるという点で成長が見込めると感じた。また、働きやすさという点でもハウスメーカーは休みが不定期なことが多く安定して働けるのかという体力的な疑問が残ったため。企業の将来性という点でもIT企業の方が見込みがあると感じた。