大和証券の本選考ES（エントリーシート）一覧（全132件） 2ページ目

人間力が試される点が醍醐味であると考える。証券営業では扱う商品に大差はなく、お客様に選んでもらうために自分の人間力が最も重要となる。そのためお客様を第一に考え、相手を深く理解する必要がある。また多くの金融の専門的な知識も求められるため、変化する市場に適応して常に情報を追って勉強を続けることも必要である。そこが難しさと、やりがいであると考える。「人」で選ばれる困難な環境の中で大きく成長でき、社会に貢献できる人材となれる。そしてお客様との信頼関係が構築でき、様々なことを任された時には大きなやりがいを感じることができるだろう。困難を乗り越え人間力を高め、人と社会に貢献できることが醍醐味だろう。 続きを読む

証券営業の醍醐味は、「いかに自らの付加価値を高めるか」にあると考える。モノづくりの製品を売るのではなく形のない商材を売る為、専門的な知識やお客様から信頼を得るための人間性などが重要になってくる。非常に難しい営業ではあると思うが、困難の度合いに比例し営業を成功させた時のやりがいはとても大きいと考える。もちろん、時には社会情勢の変動によって自らの知識や情報でお客様のニーズに毎回満足して頂けるのは簡単な事ではない。しかし、それらを乗り越え、お客様に「私だから任せてもらえる」ような付加価値を加える事が、一番のやりがいに繋がるのではないだろうか。 続きを読む

私が貴社及び貴社の投資銀行部門を志望する理由は以下の2点である。 1点目は、短期間で様々な案件に携わることで自身の専門領域を拡大することができるのみならず、独自の専門性を獲得することができると感じたためだ。実際大学時代にMITへの留学で得た情報科学に対する知見や、プログラムのチームメンバーとの交流を通じて得た欧州のスマート農業事例の知見を所属ゼミにおける研究にも応用することで、膨大なデータに基づいた研究を行うことができた。上記経験における自身の知見のシナジーを大変興味深く感じたため、社会人になってからも自らの専門領域を拡大しつつ、独自の専門性を身につけていきたいと考えている。特に、貴社の投資銀行部門において、金融の専門知識を獲得し私が持つ情報科学の知見と組み合わせていくことで、最終的にはテクノロジーベンチャー分野のM&Aを推進・支援したいと感じている。 2点目は社会に大きな影響を与える事ができる点である。私は研究を通じ、社会に変革をもたらすことに大きな興味を持つようになった。そのような中で、貴社の投資銀行部門ではM&Aを通じてクライアントの成⻑を支援し、ひいては社会を変革していけることに魅力を感じている。貴社での業務において、短期的にはプロダクトバンカーとして様々なM&A案件を経験することで、基本的な金融知識とM&Aに関する専門知識を身につけていきたいと考えている。そして、中⻑期的にはカバレッジバンカーとして自らが主体となってM&A案件を獲得していけるようになりたい。特に、私はテクノロジーセクターに携わり、自身の知見とそれまでのキャリアで培った金融やM &Aに関する専門知識を組み合わせ案件を獲得していきたいと考えている。 続きを読む

証券営業の醍醐味は2つあると考えています。1つ目がお客様のライフパートナーとして貢献できることです。お客様が人生で成し遂げたいことに合わせて、資産運用でお客様のお金を増やし、守るための提案を行うことで人生設計に貢献できる点は醍醐味だと考えます。2つ目が自由度の高さです。金融という形のないものを扱うからこそ、その人なりの価値を提供でき、それぞれの営業スタイルを確立できることは魅力だと感じます。一方で難しさは泥臭さが必要なことだと考えます。お客様や社会に合わせた提案を行うためにも常に勉強を必要とし、行動し続けることは重要でありながらも難しいものだと考えます。 続きを読む

証券営業の難しさは、『自身よりも人生経験が豊富なお客様や企業に対して、コンサルティングを行う事』と『不確実な未来を予測して、お客様にリスクの高い提案を行う事』だと考えています。こういった業務を行うには、信頼関係の構築が最も重要だと考えています。そのために、誰よりも自己研鑽を行う、また、時には泥臭く営業を行い、1人の証券マンではなく、１人の社会人として認められる必要があると考えています。そういった点から、求められる人間力・仕事の水準が高いと考えています。水準が高いからこそ、お客様からの感謝は格別であり、より良い価値を提供する上で自己研鑽する事で成長する事がやりがい、仕事の醍醐味だと考えています。 続きを読む

目前に形として商品が無い点、経済の流れと人の心の2点の流動性がある点が証券営業の難しさであると考える。その為、常に情報を追い、勉強し、それを目の前の方に合わせて提供していく必要がある。だからこそ目の前に存在する「人」で判断されるため、相手主体の考えが重要視されること、大変だけれども成長できる場が用意されていることに魅力を感じる。また、その努力がお客様との信頼関係構築につながるという点は醍醐味だと考える。「◯◯さんがいるから」と選んでいただける、感謝していただける際にやりがいを感じられると思う。 続きを読む

証券は無形商材に分類され、お客様1人ひとりのニーズに合わせた金融商品の提案をしなければならないため、説明力、提案力、またお客様との信頼関係を築くことすべてが大切であると考えています。しかし、それは決して簡単なことではなく、知識面、人間性を含む営業力の両方が求められることに、証券営業の醍醐味と難しさだと考えています。また、お客様の資産運用、相続、事業継承などさまざまなコンサルタントを通してお客様に安心を提供し貢献できることが証券営業のやりがいだと私は考えています。 続きを読む

お客様の将来の人生設計や目標達成に貢献でき、共に成長できることが1番の醍醐味であると感じる。また、証券のみならずM&AやIPO支援など幅広いサービスをお客様に提供できる点でも魅力がある。一方で、金融商品は自分の判断が良くも悪くもお客様に影響を与えてしまう点が難しいと感じる。投資に絶対はなく、予想とは反する方へ動き、損をさせてしまう場合もある。だからこそ、お客様と真摯に向き合い信頼関係を構築し、適切な説明をする力、つまり「人間力」が必要不可欠であると考える。また、投資の精度を上げるためにも、自ら知識を蓄え、経験を積む必要があると考える。 続きを読む

個人営業では、お客様の理解度に合わせて、お客様のニーズを聞き出し、それにあった商品を提供し、お客様に喜んでもらい、継続的にご希望の商品を提供する、これこそ証券営業の醍醐味であり、やりがいだと思う。難しさについては、個人のお客様は証券知識や性格など様々であり、自分自身との相性の問題もあって簡単ではないこともあるということだ。そのほかに、法人営業では、法人のご担当者様は商品・担当者に対する要求水準が高く、それに応える専門的知識や経験を日頃の研鑽から獲得することが必要である。自分自身の努力の結果、大きな取引ができた場合、報われたと感じられ、やりがいに繋がると考える。 続きを読む

証券営業の醍醐味はお客様の人生を資金面からサポートできることです。なぜなら、「人生100年時代」や「老後2000万円問題」などにより資産形成の流れが加速する中で、金融のプロとしてお客様のライフプランに合わせた提案を行うことによりお客様の夢や暮らしに貢献することができるからです。難しい点はお客様との信頼関係を維持することであると考えます。なぜなら、経済環境は刻一刻と変化しており一時的な損失によって信頼を失う可能性があるからです。そこで、最新の情報やマーケット知識を身に付けることで様々な経済情勢に対応していくことやお客様を第一に考えた付加価値の高いソリューションを提供していくことが大切であると考えます 続きを読む

「自分の人間力や知識を活かしてお客様の資産形成に貢献できること」が証券営業の醍醐味であり、やりがいや難しさであると考えている。証券営業では商品そのものの魅力で差別化を図ることは難しいため、お客様といかに信頼関係を築き、誠実に提案を行うかという人間力が試される。また、お客様から信頼されるパートナーであるためには、証券のプロとして幅広い知識が求められると考えている。このような難しさはあるが、一方で、自分の人間性や知識を評価していただいたうえでお客様の資産形成に貢献することができればそれは大変なやりがいだと考えている。私も常に知識を吸収し、お客様に誠実に向き合うことで、信頼される証券マンになりたい。 続きを読む

私が考える証券営業のやりがいは、自分が介入して自分の価値を生み出すことができることだ。なぜなら、自分が選定した商品でお客様の資産を増やすことで、お客様の満足度を高めることができると考えるからだ。というのも、毎日上司の方と話し合いを重ねる中で、自分が1番良いと思った商品を選び、値動きが不確実にも関わらず、お客様に商品を購入してもらうことで大きな責任感を感じると考えるからだ。また、難しさは値動きが不確実な商品をお客様に対して自信を持って提案することだと考える。なぜなら、予想することが難しい株の値動きを自身の経験や知恵などを用いて、如何にしてお客様から納得してもらえるかが難しいと考えるからだ。 続きを読む

証券営業の醍醐味としてはお金の価値をあげられる唯一の仕事であり、直接企業のトップの方と掛け合うことができることだと考えます。家や物でも買ったらほとんどの物のお金の価値は下がるけれども証券はお金を増やすことができ多くの人の生活を豊かにするお手伝いをする事ができます。その中で企業のトップの方と掛け合う事で自己成長をさせることができると感じます。そしてその投資にも、世の中には投資にマイナスイメージを持っている人も少なくはありません。その人々に投資の魅力を粘り強く伝えて振り向いてもらうことが難しさであり、振り向いてもらえた時がやりがいであると考えます。 続きを読む

変動的な外部環境によって大きく左右される証券という商品を扱う事は決して簡単ではなくリスクも伴う為、日々幅広い分野の知識や情報に敏感でなければならない点は本業務が持つ難しさであると考える。そして得た知識を単に蓄積していくだけではなく徹底してお客様目線に立ち、その情報・知識をそのままの形ではなくお客様が最も理解しやすい形でお伝えし、役立てて頂く事を通して信頼関係を築く事こそが本業務の醍醐味であると考えている。この様に、証券営業という仕事はプロとしての自覚の下で日々自己研鑽に励み、お客様一人一人と真摯に向き合うからこそ、お客様から感謝された際に大きなやりがいを感じられる魅力的な仕事だと考えている。 続きを読む

人間力で勝負できる点が醍醐味であり、同時に難しいことだと感じる。人間力とは信頼度だ。証券会社は自身よりも経験豊富なお客様を相手にするため、専門的な知識だけでなく、言葉や態度・表情などから、お客様の状態・心情を正しく予測・理解をする必要がある。そのために、相手目線で考え行動する「思いやり」が大切だと考える。お客様に損を与えた場合も含めて、どの場合でも、常にお客様に寄り添う「思いやり」のある姿勢を持ち続けたい。なぜなら、積み重ねが信頼を築き上げると思うからだ。しかし、「人間力」は定性的で明確な正解がないため、非常に難しい。直線的に正解にたどり着けない分、試行錯誤して大きく成長したい。 続きを読む

証券営業は自分が一つの商品であり、常に高い視座を持って行動することが求められる。私という人間が、お客様のニーズを把握してスピーディーな対応をすることで信頼値を積み上げることが出来ると考える。また、証券営業はお客様との絶対的な信頼関係が必要である。「信頼を失うことは一瞬、取戻すのは一生」という緊張感や責任感を持って日々業務に取り組み、成果を挙げた際には大きな自信、やりがいとなると感じる。自分自身が「真の金融プロフェッショナル」になるためには常に期待を大きく上回る貢献をしなくてはならない。常に人間力や営業力を高め、高い目標を掲げ営業活動を行いたい。 続きを読む

証券をはじめとする金融商材は、コモディティ化が進み、付加価値でしか差別化が図れなくなってくると思います。特に証券業界は、営業力の高い人材が競合にも多いです。そんな状況の中で、お客様に自分を選んでいただくためには、商材の良し悪しはもちろんのこと「この営業マンだったら信用できる」と思っていただく必要があると思います。そのためには、証券の知識だけでなく、それに付随する法律関係の知識であったり、不安を和らげるための振る舞いであったりが求められてくると思います。お客様が困っていることを、自身の知識や商材、サービスによって解決していくというところに証券営業の醍醐味も、難しさも含まれていると考えます。 続きを読む

醍醐味とやりがいは「人間力で商材を売る点」と考えています。証券は無形商材のため、他社と大きく差がつくのは「人」であると捉えています。その中で、自分の提案の仕方やお客様への向き合い方を評価して頂き、信頼関係を構築できる点は、格別なやりがいがあると考えます。 一方で、難しさは「商材のリスク」と考えています。外的な要因で商材の価値が変化してしまい、お客様に迷惑をかけてしまう場合があると考えるためです。そのような際でこそ人間力が必要であり、お客様一人一人と真摯に向き合うことが重要だと考えます。 また、両方に共通するものとして、知識や人間力を常に向上させるため、日々の努力が欠かせないと考えております。 続きを読む

証券営業の難しさは、人間性により判断がされることであると考える。自身よりも経験豊富なお客様を相手にすることから、専門的な知識だけではなくお客様を深く理解するための人間力が必要である。またお客様に損を与えてしまった場合は、お客様の不安を払拭するために誠意ある対応が求められることから人間性が重要になると考える。だからこそ、どんな状況であっても、相手を思う姿勢や誠意を見せることで信頼関係を築き、「あなただから」と任せていただける点は、最も大きなやりがい・醍醐味であると考える。その中で、いかにしてお客様のニーズに応えるか、常に問題意識をもって取り組む姿勢を大切にしていきたい。 続きを読む

証券営業の難しさは、「自分より人生経験も知識も豊富なお客様に対して、資産のコンサルティングを行うこと」だと考えています。この業務をこなすためには信頼関係の構築が必要であり、形のない金融商品の営業は商品の力ではなく、自分の力に影響することが多いと考えています。そういった点から、求められている仕事のレベルは高く、独特の難しさはあります。その反面、達成できたときの喜びは格別であり、他業界の業務より成長スピードが早く、やりがいに通ずると考えています。 続きを読む

醍醐味は、人間力が必要とされるところです。金融商品は見えない商品だからこそ、人間力やお客様との信頼関係が特に重要です。私の話し方や対応次第でお客様との関係は大きく変化します。だからこそ、適切に提案を行い信頼を得ることで「あなたが担当だからこの商品を買うよ」とお客様に言われたときは強いやりがいを感じると考えます。難しさは新規顧客の獲得であると考えます。「貯蓄から投資へ」といわれていますがまだまだ預金の割合が圧倒的に多いのが現状です。お客様に投資に目を向けてもらうことは非常に難しいことですが、持ち前のやり抜く力でお客様の信頼を獲得して乗り切るつもりです。 続きを読む

第一に、電話応対は、会社の顔としてお客様と接する責任のある仕事であると思います。 また、私は自分自身の知識や提案でお客様と信頼関係を築いていくことに魅力を感じるため、お客様から電話を通して直接感謝の言葉を頂いたとき、やりがいを感じられると思います。 一方、お客様の顔を直接見ることができないことが電話応対の難しさであると考えます。お客様の大切な資産を託されているという意識を常に持ち、お客様の声の端々から、今何を求めているのかを推測する必要があると思います。お客様の視点に立ち、一歩先の提案を行うことで、お客様との信頼関係を築いていきたいと思います。 続きを読む

証券営業の醍醐味は、金融商品は無形であるがゆえ自分自身が商品となり、 お客様によって営業の仕方を考えながら業務を行える点であると考えます。それゆえ、会社の看板に関わらず、自分の個性を活かしながら仕事を行えると思います。 難しさは、商品の価値を確実に予測することができないためにお客様からの信用を失ってしまいかねない点と、契約を簡単には結んでいただけない点にあると考えます。その分、契約を勝ち取れた時や、自分の予測がお客様の利益に繋がった際に感じるやりがいはこの上ないものだと感じます。電話営業のアルバイトにおいて、アポイント取得までに粘り強く努力した経験が業務にも活かすことができるはずです。 続きを読む

老後資金への不安が高まる中で、以前よりも幅広い年代へ投資の関心が広まっている。証券営業では、その一人一人に合わせて最適な投資対象を紹介でき、顧客に寄り添い、そのニーズに応え、人々の将来設計に貢献でき、少しでも不安を取り除ける事こそが醍醐味と考える。また、人々の夢の実現にも営業を通して、貢献できる事こそやりがいだと考える。しかし、市場は不確実であり、日々変動する中で、いかに顧客に正しい見解を理解してもらえ、投資を続けて貰えるかの、説明が難しいと考える。どれだけ顧客との信頼関係を築け、いかに親密なコミュニケーションが取れるか、普段からどれだけ要望を引き出し、それに応えられるかが肝心なのだと考える。 続きを読む

私は金融マーケットのプロフェッショナルとして貴社のグローバル・マーケッツ部門で活躍していきたいと考えております。私は以前からマーケットを相手にトレーディング業務をしたいと思っており、貴社のグローバル・マーケッツ部門のインターンシップに参加しました。その際に、仕組債をテーマにしたグループワークや講義を受け、セールスやトレーダーと協力しながら投資家のニーズを満たす商品を組成するストラクチャリング業務の魅力を知り、トレーディング業務だけでなくストラクチャリング業務にも興味を持つようになりました。また、マーケットは世の中のミクロ、マクロな様々な変化に対応し日々動き続けます。現在ではインターネットの普及やITの発達により、そのような変化はあっという間に世界に広がっていき、マーケットも目まぐるしく変化していきます。そのため、マーケットで生き抜くためには、この変化を敏感に察知し日々知識を更新続けていく必要があると考えています。そのような環境であれば研究を通じて今まで行ってきた新たな発見を求め日々努力を積み重ねる経験が活かせるのではないかと考えております。また、今後さらにIT技術は発展していくことが予想され、金融業界も数理モデルを活用したプライシングやトレーディングがさらに活発になっていくのではないかと考えております。そのようなマーケットを相手に戦っていくには、各局面においてそれらのモデルがどのような動きをするのかを常に頭に入れておく必要があると考えております。このような数理モデルやIT技術を理解し、マーケットで戦っていく上でも今までに大学で培ってきた数理的能力は大きく役に立つのではないかと思っております。これらの理由から私は貴社のグローバルマーケッツ部門を志望します。 続きを読む

私が思う証券営業の醍醐味は相手顧客が企業や経営人材といった普段接することのできない方々であり、扱う金額が大きいため普段経験することのないスケールの大きい仕事を一人の営業マンが行えることです。 その一方でお客様との信頼関係の構築が第一に必要で、そのために誠実さや粘り強さといった人間としての能力が試される仕事である点と案件によって、国内や海外の景気動向、資源の相場など幅広い知識とそれを感じるアンテナが必要である点がやりがいでもあり、難しさでもあると考えています。 私はそのような証券業に携わり、日々自己研鑽を続け、結果を出すことで、社内外問わず多くの人から信頼され評価される人間を目指したいと考えます。 続きを読む

証券営業とは形のある商品を売ることではないためお客さまにいかにして自分を売り込み信用を勝ち取るかという点が鍵になってくると考えます。 つまり商品自体の魅力以上に自分という人間の魅力に依存するところが大きい営業であるため、実際に商品をご購入いただいた際の達成感は唯一無二のものであり、この点が証券営業のやりがいであり醍醐味であると推察します。一方でなかなか契約を勝ち取れない時期などは精神的に辛いものとなるのではないかと想像しますが、部活動で何度か同じような経験をした私ならば間違いなく乗り越えていけると考えております。 続きを読む

貴社を志望する理由は三点あります。一点目は、企業の成長を作り上げることができる為です。社会貢献度が大きい金融業界の中でも証券会社は企業の成長スピードを革新的に高めることができます。アルバイト責任者の経験から、誰かを支えるということに喜びを感じており、企業の成長を支える唯一無二の存在でありたいと考えております。中でも、投資銀行部門は、企業と共に飛躍的な成長が可能であり、付加価値の高い人材になることができると考えております。二点目は、他社の投資銀行部門のインターンシップに参加し、重大な意思決定に関わることで知的好奇心が満たされる事を実感した為です。一つ一つをテーラーメイドで、正解がない中作り上げていく中で飽くなき探究心が芽生えるのを感じました。三点目は、貴社の社員さんや価値観に魅力を感じた為です。貴社は証券会社のリーディングカンパニーであり、社員の方々が仕事やお客様への熱意を持って働いていると感じております。常にお客様本位の提案を行っており、常にお客様に選ばれ続けられる人材に成長できる環境があると感じております。仲間と家族の様に関わり、常に誇りと強い探究心を持って働く社員の方々に憧れを感じ、是非一緒に働きたいと感じました。そして、業務の中でもM＆Aアドバイザリーに関心があります。企業のM&Aという大きな成長の瞬間を作り上げることができ、企業と共に自身が成長できる為です。さらに、大きな意思決定に関わるということは当事者が多く、考えるべき視点が沢山あると考えます。その点においても、私のアルバイト経験から得た、多様な立場に立ち関係を調整する力が発揮できると考えております。また、M&Aアドバイザリーとして専門性を磨いた後、カバレッジとして顧客の成長の最前線に立ちたいという思いがあります。M&Aアドバイザリーで磨いた専門性を武器に、より広範な顧客の成長機会を共にしたいと考えております。 続きを読む

お客様のパートナーとして真に寄り添い、お客様と共に成長していけることが証券営業の醍醐味だと考える。証券営業の難しさは２つあると考える。１つ目は、お客様と信頼関係を構築し大事な資産を預けてもらうことだ。２つ目は、高額かつ将来の価値が不確実である商品を扱うため、自分の提案によって良くも悪くもお客様に影響を与えてしまうことだ。私はこれらの厳しさを超えた先に、やりがいがあると考える。お客様の人生を支えるという強い責任感を持って自己成長し、それがお客様への貢献と自分の成果に結びついた時に大きなやりがいを感じられると思う。このように厳しい環境であるかもしれないが、私は向上心を持って仕事がしたい。 続きを読む

学び、考え、経験し、成長するほどお客様の利益に繋がり、それが数字として表れるところが醍醐味だと考えます。やりがいは、投資への第一歩を促すことができ、社会に貢献できるところだと思いました。日本の有価証券の割合は2割にも満たず「貯蓄から投資へ」と国が強く主張しているからです。難しさは、信頼関係を築いてきたお客様との関係を持続させること、そして信頼されたときに生じる責任だと考えました。信頼を築くまでは時間がかかり、失われるのは一瞬です。予想外の事態が起こった際、どのような対応をするのか、担当者の人間力が試されます。信頼を築いた後の言動にはさらなる責任が伴うため、常に緊張感を持つ必要があると考えます。 続きを読む

無形である、かつマーケットの変動でお客さまにとっての価値が変化する商品を届ける対面営業であるからこそ、私の「人となり」が大切になってくる。自分の知識や経験、そして人柄次第で、お客さまに提供できる価値の大きさも変わってくる。それが、仕事の醍醐味であり難しさでもあると考える。しかし、貯蓄社会である日本では、未だ証券会社に馴染みのない方も多くいる。そういったお客さまと良好な人間関係を築き、投資に目を向けさせることは、他の金融機関と異なり、難しい側面である。しかし、だからこそ私自身でお客さまの最適な運用スタイルを提案し、相対的に社会が豊かになった時に得られるやりがいは、どの職種よりも大きいと考える。 続きを読む

私が考える証券営業の醍醐味は、金融のプロフェッショナルとしてお客様が抱えるお金の悩みを一緒に解決していけることです。その際に一番重要なことは、お客様と信頼関係を構築することであり、このことが証券営業のやりがいと難しさであると感じます。金融知識が豊富にあるだけではお客様の課題に解決策を提供することは出来ないはずであり、お客様の真の要望は本当の信頼関係がないと汲み取ることができないと考えます。そのため、長期的にお客様と向き合い続けることができる証券営業は私自身が一人の人間として成長できると考え、そこに魅力を感じています。誠意をもってお客様に対応し、その方のための商品を提案していきたいです。 続きを読む

私は証券営業の仕事の醍醐味は、人間力が身につくこと、数字での評価体系、そしてお給料の高さであると考えています。世界情勢、日本の政治から個別企業の動向など幅広い知識、加えてお客様との信頼関係を築くために必要不可欠なコミュニケーション能力が身につく証券営業は、人間としての成長速度が他の業界と比べて圧倒的に早いと感じています。人間力が身につく、いや身につけないといけないのかもしれません。また、仕事ができるかどうかは数字を見れば一目瞭然。数字を出せば、それがお給料につながる。それが証券営業の難しい所でしょうが、バリバリ働いて結果を出したい私にとっては、やる気で満ち溢れる素敵な環境です。 続きを読む

間接金融ではなく直接金融を通じて、日本経済全体の貯蓄から投資を促進させることができるのが証券営業での醍醐味だと考えます。証券営業では与えられた仕事を期日に終わらせる事はもちろんとして、要求された目標以上のアウトプットを出し、自分の能力を超えた成長が求められる仕事に挑戦していくことが可能だと思います。その中で、コミュニケーション力を通して、お客様との信頼関係を構築していくことで私にしかない最適な提案ができると考えています。一方で100%安全である商品以外にもリスクのある商品もあるので、どのようにしてお客様に納得して頂ける提案をしていくのがやりがいでもあり難しさも秘めていると思います。 続きを読む

形のない商品を扱うため、知識や経験だけでなく人間性が試される点が証券営業の醍醐味であると考えております。そしてお客様にとって命の次に大事とも言える金融資産について共に考え、ご提案する非常に責任のある仕事であるからこそ、やり甲斐が感じられるのだと思います。形のない、リスクのある商品を扱う点や、商品で他社と差がつきにくいことによる難しさはあると思いますが、だからこそお客様のニーズをきちんと読み取り、パートナーとして寄り添う事が求められると考えます。私の強みである傾聴力を活かしながら、一人でも多くのお客様と真摯に向き合い、信頼関係を築いていきたいです。 続きを読む

私は証券営業の醍醐味を、常に自己成長が求められる職場で、自分の人間力で勝負できる点だと考える。私は高校の陸上部で、自分の目標と立ち位置を捉え、そのために何が必要かを考えて練習した結果、関東大会8位入賞を果たした。その際、主体的に行動することで、自分の成長を感じられて楽しかった。証券営業は扱う商品が無形で他社と差異がないため、商品性でなく自分の提案で決まる。そのため、質の良い提案をするために常に自己研磨が求められる。お客様に満足して頂くことは容易ではないと考える。お客様は千差万別で画一的な答えがないからだ。だが、お客様から信頼して貰うため、質の高い提案ができるよう勉強する姿勢を大切にしたい。 続きを読む

日本において、投資資産は、預貯金に比べまだまだ割合が小さいのが現状です。しかし、預貯金をしていてもほとんど利益を生まない現在においては、投資を拡大することは個人にとって大変有益なものになってきていると考えています。証券営業は責任重大で、扱う金額も大きいため、難しい仕事であると考えています。しかし、投資は今後まだまだ伸びていく可能性が高いと感じており、その証券を扱う仕事にはやりがいがあると考えています。お客様と常に寄り添い、お客様のために働きたいという希望を持っているため、御社の仕事にぜひ携わりたいと考えています。 続きを読む

証券営業は形のないものを販売する業務であることから一般的な営業とは違い、販売員がもつ商品(金融)知識はもちろんの事、自身の人柄や能力が大きく試される点が大きな特徴であると思います。ですので決して知識が豊富であるだけは話にならず、それをお客様にしっかりと伝え、またお客様のニーズを聞き取る能力がないと話にならないという難しさを含んでいると思います。しかしその一方で、その販売方法に正解は決してないことから、自分という存在をフルに活用し自分のやり方を追求していけるという醍醐味もあると思います。ですので実際にお客様にご契約いただいた際の達成感は大変大きいと思いますし、何より0から関係を築き信頼を勝ち取る喜びは大きなやりがいになると思います。 続きを読む

​お客様が私という人間に真正面で向きあってくれる点にやりがいを感じる。形のない商品を提供するからこそ「私」と言う人間をいかに信頼してもらえるかが鍵 であると考え、知識を十分に持ち、お客様の求めている事を瞬時に判断しその場ですぐに意見を述べられる人物として自立し、お客様の生涯をサポートしていき たいと考えており、そこに醍醐味があると考えている。金融の世界はどうしても市場マーケットの動向によって需要が左右してしまうため、金融に対する不安が 広がった時にいかに証券営業を促進していくかが難題であると考えている。営業力のレベルアップはもちろん必要だが、市場に左右されないタフな商品を開発し てみたいとも考えている。 続きを読む

証券営業の醍醐味は、自分という人間を武器に仕事が出来る点だと考えています。リスクを伴う証券を扱う中でお客様との信頼関係の構築こそ証券営業のやりがいであり、それ故にお客様に選んでもらう過程が難しさだと考えています。信頼関係を築くには単純に何度もアプローチするのではなく、お客様のニーズがどこにあるのか適切に把握することが大切だと思いますが、そこに私が予備校のアルバイトで培ってきた生徒の悩みを引き出す力が活かせると感じました。お客様からの相談をただ待ち続ける受動的な姿勢ではなく、自ら積極的にコミュニケーションを取り相手のニーズに合った提案を続けることが信頼を勝ち得るために必要なことだと考えています。 続きを読む

証券業界は、証券という目に見えずリスクの高い商品を扱うためお客様との信頼関係を築くことが非常に重要であると考えます。証券営業は新規開拓を通じ、その信頼関係を0から創り出すことが出来る醍醐味があると考えます。この醍醐味は難しさと表裏一体であり、信頼関係を創り出し、さらに構築し続けていくためには、常に自身の人間性や営業力を高めていくことはもちろんのこと、新しく正確な情報の提供、日々変化する市場を分析し予測する力が求められると考えます。インターンの営業活動を通じて培った分析力と相手に寄り添う力を活かし、社内外の協創を通じ、お客様のニーズに応えてソリューションの提供を行いたいです。 続きを読む

証券営業の醍醐味として、以下の2点が挙げられると考えます。1つ目は、自身の強みや知識で差別化を図ることで、信頼関係を築き、無形のものに付加価値を生み出すことができる点です。2つ目は、経済を最前線で動かすことができる点です。一方、この醍醐味は、信頼関係の構築までには大変長い道のりが存在する、経済情勢や景気の動向に敏感に反応し、常に一歩先を読まなければならないといった難しさと表裏一体になっているとも思います。しかし、地道な努力を必要とし、責任が重い分、お客さまに必要とされて将来を託して頂けた時の喜びや、景気の好転に貢献できたと感じた時のやりがいは、計り知れないほど大きいものだろうと想像しています。 続きを読む

資産運用や財務戦略などといった専門的な知識を必要とする業務ではあるが、人対人の上で成り立つ仕事なので、最終的にはお客様との信頼関係が最も重要であると考えております。証券の取引は、信頼されて財布を預けてもらい、相場変動のリスクもある中運用するため、保険業界、銀行業には代えられない責任を背負う必要がありますし、その分いかに満足を与えられるかが重要になってくると考えます。また、大規模な契約や新規の案件に取り掛かる際、市場の動きや専門的な知識について事前に準備を図り、お客様との対話の中でニーズを汲み取って形にし、目標を達成できたとき、一人の社会人として成長できる点にやりがいがあると考えています。 続きを読む

【社会に広く貢献できる点】が証券営業の醍醐味であると考える。証券はお客様の資産を守ると同時に国内外の企業の成長を促す役割を果たし、日本経済の成長に貢献できると感じる。一方、【商品販売後のお客様へのアフターフォロー】に証券営業の難しさがあると考える。外的要因に影響を受けやすい商品を扱うため、小さい失敗がお客様の重大な損失に繋がってしまう事がありうる。これを防ぐためには、常に運用計画の見直しや市場分析などを行い、お客様に対して最適な提案をし続けることが重要である。この証券営業の難しさを乗り越えるための日々の努力は、自己成長や仕事のやりがいにも繋がると考えている。 続きを読む

お客様との信頼関係の構築が一番の難しさだと考えています。お客様の資産を証券という形ないもので運用することは、信頼無くして成り立たないと考えています。その中で、喜びを共に分かち合うことが出来ると共に、お客様に資産運用を任せていただけることで、人間として認めてもらえることが一番の醍醐味だと考えています。またお客様の資産を運用することで、家族などといったお客様の向こう側にいるお客様の今後数十年後の資産に携われることも、証券営業ならではの醍醐味だと考えています。お客様が普段接することのできないような知識人であることも多く、世の中の動向をいち早く察知することができ、自分自身の成長に繋がると考えています。 続きを読む

証券営業ではお客様と直接関わり、お客様に新たな価値を提案してく上で結果として良い所も悪い所もダイレクトに自分に伝わってくることが醍醐味であると考えます。お客様の資本を預かり運用させて頂く為に、「商品」よりもまず自分の「人間性」を受け入れて頂くことが必要であると考えています。その為、「金融商品」が売れたというやりがいよりも、「自分の営業」によってお客様に喜びを与えることができた、というやりがいこそが一番であると考えます。その中で、お客様に商品を十分に理解してもらい、目指すべき目的の認識のズレがないよう十分かつ慎重にコミュニケーションをとっていかなければならない点に難しさがあると考えています。 続きを読む