アビームのケース面接過去問20選｜元社員・内定者が勝ち抜く秘訣を解説

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・アビームについて知りたい
・アビームの立ち位置について知りたい
・元社員の就活体験を知りたい
・アビームのケース面接について知りたい
・アビームのケース面接の答え方を知りたい
・ケース面接で実際に出たお題を知りたい
・ケース面接以外の選考について知りたい

※なお、この記事では就活会議のYouTubeチャンネルで公開している「【就活】総合コンサル！アビームコンサルティングのケース面接と採用フローを公開！【新卒/人事】」のインタビュー内容をベースに、インタビューの書き起こしから再構成・編集をおこなったものです。

インタビューには、アビームで経営コンサルタントとして3年間勤務していた元社員のMさんが登壇。現在もコンサルティングをおこなうプロ目線でアビームのケース面接について伺いました。

就活会議：アビームコンサルティングはどういった会社なのか教えてください。

Mさん：アビームコンサルティングはくくりで言うと「総合コンサルティング」というジャンルに属する会社になります。

コンサルティングファームって、1つが「戦略」、2つ目が「業務」、3つ目が「IT」。大体この3種類に分かれていて、それぞれ戦略で独立してる会社もあるんですけど、アビームコンサルティングは「戦略・業務・IT、一貫してトータルでサービスをお届けしますよ」っていう意味で総合コンサルティングファームっていうような位置付けになります。

ほかの会社さんで言うと、外資だとアクセンチュアさんとか、デロイトさんとか、PwCさんとかいうのが、この総合コンサルティングファームにあたるという感じです。

就活会議：一貫してっていうのは、戦略・業務・ITという、順番・流れの話なのですか？

Mさん：順番のときもあります。戦略なら戦略だけで完結するプロジェクトもありますし、戦略から立てて、そこから業務とITをそれぞれ合わせてトータルで実行支援までする、というケースもあります。

就活会議：アビームコンサルティングはどういった立ち位置の会社ですか？

Mさん：日系・外資で言うと、日系の会社になります。「日本発・アジア発のグローバルファーム」というような位置付けで、日本からアジア、ひいてはグローバルを目指していくというような規模の会社です。

従業員も全部で6,000人ぐらいいるので、大きな会社かなと思います。

就活会議：いつ頃から就活を始められたのですか？

Mさん：僕は結構就活の進め方が特殊で、「2回経験している」と言うほうが正しいのかなっていうふうに思うんですけれど。

実は大学を4年半で卒業したんですよ。3年生のときに「卒業できるかもしれないし、1回就活やっとくか」みたいな感じで本当に少しやったというのと、その後、卒業が延びるということが決まってから、長期インターンをしたりしながらそれと並行して就活をしていた、というような感じになるんですよね。

だから3年生のときは、働けるかどうかもわかってない状態だったので「とりあえず大きい会社を見てみるか」くらいの感じで。いろいろな説明会に行ったりとか、先輩の話聞いたりとか、面接も受けたりしていたのですが、ちゃんと本格的にやったのは4年生のときですかね。

（中略）

就活会議：何を軸に就活を進められていましたか。

Mさん：「どこでも通用する汎用的スキルを磨ける場所に行きたい」という想いが結構強かったですね。長期でスタートアップにインターンをしているなかで優秀な人は大きい会社出身の方が多くて、そういう観点で「大企業もアリかな」と思いました。そこで、「ベースの力が身に付く仕事」と考えたときに、「コンサルファームはアリなのかな」という考えに行きついた感じです。

（中略）

「コンサルティングは幅広いチャレンジの機会がある」ということと、多くのクライアントとかかわることができ、世の中のいろいろな仕事を知れる点を魅力的に感じました。

就活会議：コンサル以外に受けていた業界はありますか？

Mさん：最初はベンチャーに行こうかなという気持ちがあったので、小さい規模のところは結構見ていましたね。

コンサルティングファームは、説明会で感じた雰囲気や人柄とか、仕事内容というところで、いろいろ絞り込んでいったという感じですかね。なのでコンサルティングファームとしては、実は選考はアビームしか受けていないです。

Mさん：一次がいわゆるケース面接といわれるようなもので、グループになって一人一つ別々のお題を渡されて、それを時間内に解いて、プレゼンテーションをして、そのグループのみんなから質問されたりとかして、それに答える。という一連の流れを見られているという感じですね。

お題は「コンビニの売り上げを増やすにはどうしたら良いですか」「ゴルフの競技人口を増やすにはどうしたら良いですか」 というようなものが一人一つ別々に渡されて、一生懸命考える、という感じですね。

就活会議：グループから質問が出て、それに答えるということですか？

Mさん：そうですね。たとえば「カップ ラーメンの消費量を上げてください」というお題を受けて考えるとしたら、 考えて、まとめて、それを話す。それに対して、選考を受けているほかの学生から質問を受けて、「自分はこう考えている」というのを話す感じです。

就活会議：そのときのお題は覚えていらっしゃいますか。

Mさん：「ゴルフ人口を増やすにはどうしたら良いですか」 というものでした。めちゃくちゃラッキーだったお題で、ゴルフをやったことがあったんですよ。だから「なんとなくこんな感じだろうな」というのが感覚としてつかめていて。

全然スポーツなんか興味ないのに「ゴルフ人口」とかいうお題を渡されたら、結構戸惑っちゃうと思うんですよね。だからゴルフを知らなくても、「新規で若い人が始める率が少ないスポーツだ、趣味だ」と頭のなかで変換できれば考えられると思います。

しかし「え、何？」となってしまうと、少しあたふたしてしまうことはあるかもしれないです。

就活会議：運というか、そういう部分も絡んできたりするんですかね？

Mさん：運は正直、無いとは言えないです。ですが、基本的にはベースの力があれば、どんな問題でも対応できるのではと思います。

就活会議：ケース面接って結構コンサルならではの面接の方法だと思うのですが、対策とかポイントはありますか？

Mさん：僕がやったのは、ケース面接の対策本で練習問題を解いて、考え方を学んだということはありますね。

あとは、スタートアップでインターンをしていたときの上司との会話のなかで、「ここの売上1日いくらくらいだと思う？」みたいな感じ聞いてもらって、「これくらいですかね」みたいなことをしながら、ケース面接のような問題を日常生活のなかで解く、みたいなことをして、「慣れ」を重視しました。

就活会議：考え方さえわかっていれば、なんとか応用できる感じなんですかね？

Mさん：「ベースの解き方をきちんと自分のなかに落とし込んで、あらゆるシーンですぐ出せる」というのが大事だと思います。

ケース面接を「面接だけをクリアするためのテクニックとして学べば良い」と思っている人もいるかもしれないですが、コンサルの仕事は、ケース面接のような頭の使い方をすることがあります。

「どんなふうにこの問題を解決したら良いのだろう」というのを日々考えながらプロジェクトワークをするということなので、「ケース面接の考え方はコンサルの仕事において日常的に使うスキルなんだよ、だから大事なんだよ」というメッセージだと受け取ってもらえると、よりその意味が伝わるだろうなと思います。

【コインランドリーの利用者に関するケース面接】

学生：5名
面接官：1名
面接の雰囲気：面接官の雰囲気は固すぎず柔らかすぎず、ほどよい緊張感で臨めました。適宜フィードバックをもらえました

【お題】
コインランドリーの利用者を増やすには？

【答え方】
コインランドリーの顧客を新規顧客とリピーターに分解します。そのうえで

①新規顧客を呼び込む施策
②リピーターを囲い込む施策

の2つをおこないます。

①についてですが、まずはコインランドリーの存在を知ってもらう必要があります。商圏を半径5キロほどと定め、範囲内の住宅へのポスティングをおこないます。

次に、②についてですが、①で来ていただいた顧客を定着させる必要があります。そのためにポスティングを継続しておこない、店の存在を忘れられないようにすること、キャッシュレスの導入や洗濯設備の充実など他店舗の差別化をおこなうことによって顧客の定着を狙います。

【発表に対しての質問】
商圏を絞った理由と、コスト面についてどう考えているのかを教えてください。

【答え方】
商圏を絞った理由としては、私自身の経験上自宅から遠いコインランドリーではなく、近くの店舗を使用するため、範囲外からの利用者は限定的であると考えたためです。場合によっては更に範囲を絞っても良いと考えます。

次に、コスト面についてです。ポスティングについては印刷費用とポスティング費用のため安価で済むと思います。

キャッシュレスと洗濯設備の充実についてです。確かにどちらも莫大な費用が掛かります。ですが特に前者は他店舗との差別化のために必須だと考えます。後者についてはリピーターとなった顧客の属性を見たうえでどの機器を導入するか考えると良いと思います。

就活会議：ケース面接が終わったら、二次・三次というように進むのですか？

Mさん：そうですね。二次・三次は基本的には一般的な面接と同じような流れで進んでいくことが多いです。

二次はマネージャー面接、管理職の方が出てくるところですね。三次が役員面接になります。流れとしては、自己紹介して、「学生時代はどんなことに力を入れていたのですか？」ということを聞かれて、それに対して根掘り葉掘り聞かれる、というような流れで進行していました。

就活会議：一次面接で「考える力」と「プレゼン能力」のようなところを見られた後に、中身をどんどん知ってもらうという段階ですかね？

Mさん：結構「人柄を見られているな」という印象は強かったです。もちろん、ケース面接とかで考える力というのも見られるし、自己PRとかガクチカの話し方とか、話の構造がきちんと整っているかとか、というところも見られるのですが、この人本人のキャラクターというかタイプっていうのはすごく見られていましたね。

コンサルティングファームは結構冷たい、淡白な印象があるのかなと思うのですが、結構面接官の人も熱く聞いてきてくださって、「意外とこういう感じなんだ」と思い、面接を受けてより「良いな」と感じました。

就活会議：印象に残ってる面接とかってありますか？

Mさん：一次面接のお題が、自分の経験に即したもので、すごくラッキーだったなという経験はあるのですが、三次面接は結構人によってバラバラで、根掘り葉掘り自分の学生時代のことについて聞かれることもあれば、簡単に志望動機とかを話して、雑談して終わり、のような人もいるそうです。

僕は後者のパターンで、面接時間が15分くらいでした。適当にやっているとかそういうわけではなくって、人柄を見るという意味で会話をしていたところだと思うのですが、最終なので「入りたいぞ」という気持ちでいたら、「こんな感じなんだ……」というのはありました。