元社員が語る「キーエンスは激務」の真相｜ひたすらアポは当たり前！？
こんにちは。就活会議編集部の望月です。 製造業を支える革新的な製品力や、高年収を約束する利益還元が魅力のキーエンス。 惹かれる人が多い一方で、「キーエンスは激務」という噂を耳にし、その過酷な働き方に不安を感じる人もいるはずです。そこで今回は、その真相を確かめるべく元社員のSさんにインタビューを実施しました。 分単位で管理される営業スケジュールや、独自のノルマ事情、新卒1年目のリアルな給与など、気になる実態を徹底解説します。働き方の本質を知り、納得感のある企業選びに役立ててください。
この記事は、就活会議の会員が投稿した体験記にもとづいて作成・編集をしています。就活会議の会員は現役の学生であることを確認しています。
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AI要約
1分でわかる！ 「キーエンスは激務」の実態
キーエンスは働き方の激しさでも注目を集める企業です。元社員のSさんの証言によれば、新卒1年目から朝7時に出社し、夜21時過ぎまで働くスタイルが一般的で、社内日には夕方までひたすらテレアポをこなし、社外日には1日5件ものアポを分単位の過密スケジュールで遂行する圧倒的な行動量が求められます。
こうした激務を支えるのは、徹底した「仕組み化」と「成果主義」です。性悪説に基づいた管理体制や、地区の特性に合わせたシビアなノルマ設定があり、トップ層ほど高い目標が課されます。
しかし、その過酷な環境の対価は非常に大きく、1年目から年収850万円を超えることも珍しくありません。基本給以上に年4回の業績給による還元が手厚く、利益を社員に直接分配する仕組みが確立されています。
キーエンスの働き方は、単なる長時間労働ではなく、1分1秒を成果に直結させる極めて合理的な「プロの営業集団」としての姿です。この実態を正しく理解することは、高い報酬と成長環境を求める人にとって、その覚悟があるかを見極める重要な判断基準となるでしょう。
※動画と記事の概要を生成AIでまとめています。
どこから読み始めますか？（リンクを押して飛ぶ）
・新卒1年目のスケジュールを知りたい
・ノルマ事情について知りたい
・残業時間について知りたい
・給料事情について知りたい
※なお、この記事では就活会議のYouTubeチャンネルで公開している「【就活】GPSで監視? キーエンスの元社員が語った社内の管理体制が厳しすぎる...【新卒/採用】」、「【就活】外車に高級時計!? 平均年収日本一のキーエンス社員のお金の使い方が贅沢すぎた...【新卒/採用】」、「【採用】超激務!? 年収No.1企業キーエンスの新卒営業マンの1日のスケジュールを公開！【採用/ルーティン】」のインタビュー内容をベースに、インタビューの書き起こしから再構成・編集をおこなったものです。
インタビューでは、キーエンスに勤めていたSさんが登壇。キーエンスが激務と言われる実態について伺いました。
キーエンスは激務？ 元社員が語る新卒1年目の働き方
「キーエンスは激務」と耳にしたことがある人も多いでしょう。それでは一体、実際の働き方はどのようなものだったのでしょうか。
元社員のSさんに、新卒1年目のスケジュールについて、状況別で語ってもらいました。
社内にいる日はひたすら電話！
Sさん：大体6時15分くらいに起きて、7時過ぎに出社してという感じです。8時半から5～10分、朝礼があるんですよ。朝礼前まではテレアポでアポを取るので、電話のかけ先をピックアップしています。
それを踏まえて朝礼後からは、17時半くらいまでひたすら電話です。一応お昼は12時から1時間の休憩があるのですが、基本30分くらいにはみんな席に着いていましたね。
17時半まで電話しまくってその後、21時過ぎくらいまで取れたアポの行き先とかを調べたりして、その会社に合った提案を考えていました。「会報」と言って、上司に「こういう目的があって、ここに行くんです」というのを伝えて1日が終わりです。
（中略）
就活会議：朝礼ではどのような話をするのですか？
Sさん：全社の共有事項や、事故があった場合のフィードバックなどですね。
あとは、朝礼が終わった後にそれぞれの係に分散して「〇件電話をして、△件アポを取る」みたいな1日の目標をホワイトボードに書き起こしていました。これらが終わったら電話をかけ始める、という感じです。
営業に行く日は複数件のアポをこなす
Sさん：社外日は最初にどこでアポを取るかにもよるのですが、僕は1回100km先くらいにアポを取ったときとかは、7時半に車に乗って、8時半のアポに間に合うように行って、8時半・10時半・13時・15時・17時と、5回のアポを全部こなす、という感じでした。
終わった後は帰社したり、前日に「こういう目的で、ここに行きます」と連絡しているので、上司に結果報告の電話をしたり、次の日の準備をしたりして終了という感じでしたね。
（中略）
就活会議：週の内の社内日と社外日の割合はどれくらいでしたか？
Sさん：基本的に社内日が週に2日ですかね。3日が外、というケースが多いです。
外に出れば出るだけアポを取れるチャンスは広がるので、取れるときは社内日が1日、残りは外で、ということもありました。
売れば売るほどキツイ？ 元社員が語るキーエンスのノルマ事情
就活会議：キーエンスの営業マンの方のノルマはどのような仕組みになっているのですか？
Sさん：テリトリーがあって、その地区の前任者とかといろいろ比較されてノルマが決まります。すごく売れる地区の目標は高いですし、売れないところは低いです。達成率のパーセンテージで見られるため、「売れる地区で1億円売った人」と「売れないところで5,000万円売った人」で評価が同じになることもあります。
売ったら売っただけ次の目標が上がるため、トップを張っている人は自動的にとても高いノルマが課せられていますね。
残業は多い？ 元社員が語るキーエンスの残業実態
就活会議：残業時間はどのくらいなのですか？
Sさん：「残業」という概念もそんなに無いんですよね。定時は一応8時15分から17時半くらいだったのですが、7時には出社していましたし。でもそれは残業に入っていないのではと思いますね。「自主的出社」という感じになっていました。
就活会議：残業代はどのような仕組みになっているのですか？
Sさん：見ると嫌になってしまうと思うので、見ていませんでした。一応、働き方改革の波が来ていたので、多少なりとも残業周りの環境は良くなっていると思います。
就活会議：ちなみに、何時くらいまで働かれていたのですか？
Sさん：僕は7時に出社して、21時過ぎぐらいまで働いていたのですが、これでも「かなり良くなった」と言われていました。先輩たちの話を聞くと、出張地区になると23時くらいまで働くことはざらにあったみたいなので。
今同期の話を聞くと、8時出社くらいなのかなと思います。
1年目で850万超え！ 元社員が明かすキーエンスの給料事情
就活会議：新卒で給料がどのくらいもらえるのかをお伺いしたいです。
Sさん：僕のときは1年目で850万円くらいもらいましたかね。
就活会議：その850万円にボーナスも含まれているのですか？
Sさん：そうですね。実は基本給はそんなに高くないんですよ。なので、月々の給料はそんなに高くないです。ただ、年4回ボーナスがあるので、そのぶん年収が高い、という形になっています。
就活会議：それはどういう仕組みなのですか？
Sさん：4月・6月・9月・12月に「業績給」というのがあって、会社の業績が伸びているときはそのぶん還元されるんですよね。逆にコロナのようなことがあると、キーエンスも製造業なので、ボーナスは少なくなってしまうみたいです。
就活会議：基本給は毎月いくらもらえるのですか？
Sさん：1年目だと35万円くらいですかね。ボーナスで100万円、積もって850万円くらいになっていたと思います。
GPSで監視！？ 元社員に聞いたキーエンスの管理体制
就活会議：キーエンスの営業ならではの特徴はありますか？
Sさん：ほかの営業会社の10倍は働くかなと思います。
キーエンスは性悪説で成り立っていて、常にどんなベテランでも疑ってかかるので、そのために監視体制がすごいです。
みなさんGPSとか付けているとか聞いたことないですかね？ 実際にあって。捕まる人だと「〇時〇分に△△の営業先に行きました」と出したものとETCの通過時刻が被っていると、「どういうこと？」って詰められたり。
あと、「ハッピーコール」って有名なんですけど、会社に報告した内容が虚偽ではないか、不意に本社の人たちがお客さんに電話をして「先日〇〇がお世話になりました。△△の機能見てもらったと思うのですが、どうでしたか？」と確認するんです。
就活会議：バレるかもしれないのに、なぜわざわざ虚偽の報告をしちゃうんですかね？
Sさん：キーエンスって結果がすべてじゃないんですよ。キーエンスの命題は「営業を科学する」。再現性を高めるという意味です。そのためにプロセスをとても大事にしていて。このプロセスを逸脱していると詰めが入るんですよね。
結構厳しいんです。僕は虚偽はしたことないですよ（笑）
激務と言われるキーエンスの実態を踏まえて「後悔しない企業選び」をしよう
この記事では、激務と言われるキーエンスの働き方事情を解説してきました。
高いノルマやそれを達成するための残業など、激務と言われる原因は見えてきますが、そのぶんやりがいや給料など、得られるものも大きいです。
激務の実態を知るのは、あなたと企業とのミスマッチを減らすことにつながります。働き方をしっかり見たうえで、後悔しない企業選びにつなげてください。
なお、選考に進むことを考えている人は、キーエンスの選考の特徴でもある「説得面接」の対策を始めましょう。以下の記事で解説しているので、参考にしてみてください。
キーエンスの説得面接を攻略！ 元社員・内定者が語る答え方＆対策法【例題20選】【関連動画】キーエンスに関する動画を紹介
本記事では、キーエンスの激務の実態に焦点を当て、以下のインタビュー動画をもとに現場のリアルをお伝えしました。
動画本編では、残業以外にも、詳しい働き方や、選考対策についても詳しく語られています。対策をする際に、ぜひ動画もあわせて活用してみてください。
以下の動画でもキーエンスの対策方法について解説しているので、チェックしてみてください。
就活会議編集部
就活会議の編集チームです。就活生の皆さんの役に立つ「企業と面接のリアルな情報」を発信しています。体験記・ESは 会員登録すれば見放題！ YouTubeチャンネルも配信中です！編集部についての詳細は 記事コンテンツの制作方針をご確認ください。
この記事の編集担当者
望月 晨生
新卒で寝具・家具メーカーに入社後、大手ECサイトの販売を担当。寝具や家具にまつわるオウンドメディアの立ち上げに携わる。自分で何かを作り上げることに魅力を感じ、ライター職に転職。現職では就活会議のコラム立ち上げに携わり、ライター・編集ディレクターを担当。
大学卒業後、2018年にパーソルキャリアに入社。中途人材紹介事業において、4,000名以上の求職者と100社以上の企業を支援。2022年に就活会議のグループ会社であるポートに入社。キャリアアドバイザーとして学生の就活支援に従事し、新規事業である就活会議エージェントの立ち上げにも参画。現在は約100名規模となるキャリアアドバイザーグループの責任者を務める
