【新しい営業企画の輝き】【21卒】エムティーアイの夏インターン体験記（文系/総合職）No.9564（明治大学/女性）（2020/7/17公開）

入社予定の先輩から声をかけてもらったのがきっかけである。調べてみると、ルナルナなど大きなサービスも行っている会社であり、参加することで成長できそうだと感じたため参加を決意した。５日間という長い期間のインターンシップに参加してみたかったというのもある。

やっている事業を調べた。IT企業の中でも幅広くサービスをやっている会社であるため。ウェブテスト対策も行った。

応募 → WEBテスト → 最終面接

雑談に近い形式であったため、素をに近い形で話していたが、コミュニケーション能力について褒めていただいた。

学生時代一番力を入れて取り組んだことを教えてください。

明治大学の学園祭である明大祭の実行委員会に所属し、模擬店を出店するサークルのサポートを行う模擬店部門での活動に力を入れました。２年次にチーム長となった際に1番大きな壁にぶつかりました。それはサークルの作りたい商品の材料や作り方が保健所のルールで禁止されており、仲介者としてサークルの方に伝えなければならない場面が多くあったことです。例年この交渉をする場面で模擬店部門は苦労しており、今まで通りではない交渉をする必要があると考えました。そこで私は後輩を巻き込みチーム一体となって乗り越えるために、週２回の会議の中で話し合いの場を設けました。そして、サークルの方と話すときには「謙虚な姿勢で話す、その商品を作りたかった気持ちを考慮し、代替案も一緒に提案する」を徹底しようと決めました。実際に意識しながら１ヶ月かけて交渉した結果、やりたいことができなく最初は不満そうだったサークルの方とも穏便に話を進められました。サークルの責任者の方から「長い間本当にありがとうございました」と模擬店で売っていたポテトをもらったことは嬉しかったです。伝え方の重要さ、チームの指針を決める意義を再確認することができました。

ゼミナールについて教えてください。

財務会計とビッグデータのデータサイエンスをテーマとするゼミナールに所属しています。３年次では、３人チームで「経営者能力と利益調整が配当額に与える影響」というテーマの研究を進めました。Rという統計ソフトを用い関連性を調べ、パワーポイントや論文を作成しました。出場した大会の講評では、学部生としてとてもレベルの高い研究と評価され、２位を獲得しました。今後は利益調整に関するテーマで卒業論文を作成予定です。

新しいサービスの営業企画

前半にやったこと

１日目は主に講義であった。基本的な内容から始まり、学ぶことはとても多かった。それからは個人で営業企画にうつる。ひたすら考えパワーポイントを作成した。中間発表というものもあった。

後半にやったこと

中間発表を経て直すところを考え、各自修正を行った。社員の方からアドバイスをいただくようなこともとても多かった。最終日にはそれぞれプレゼンをした。最後に食事会のようなものがあり、それで優勝者が発表される。

営業の役職者

あまりよく覚えていないが、何かはもらっていた

営業の際には言い方に気をつけるということ。自分が言いたいことを言うのではなく、どうしたら相手の気分をよくできるかということを考える必要がある。相手を立てるような言動が必要。

５日間、朝から夜まで１つの課題に向き合うということがとても大変だった。数時間で終わるようなインターンシップとは比べものにならなかった。また、個人作業が主なインターンシップであったため、マイペースに進めることはできたが、人と話したくもなった。

実際に長い時間をかけて考え、それを営業する場まであったため、働き方を体験できた。学生ながら、営業の偉い方にプレゼンできるような機会はなかなかない。５日間という期間を同じメンバーで過ごしたため、仲良くなれた人もいた。この５日間で発表の仕方など、改善できた部分も多くあった。

サービスを企画する上で、どのようにしたら良いのか全然わからなかったので、事例を調べておけばよかった。

サービスという漠然としたものを考えることに適性を感じず、実際に有形のものがあるメーカーなどに興味があるとわかったためである。社員の方はとてもいきいきと働いており、たのしそうな雰囲気もあったが、どこか独特なところがあり、私はなじめないと判断した。

アイディア力が足りないと思った。たくさんある既存のサービスを超えるようなアイディアをなかなか出すことができなかった。これは学生でできる人の方が少ないかもしれないが、私はその過程にも面白さを見いだすことができなかった。そのため、それ相応の結果しか出せなかった。

ルナルナなど代表的なサービスはすでに知名度を獲得しているが、そうなるまでの過程を楽しめそうにない私には新たなサービスを生み出すことができないと思った。そのため、ここに入っても活躍することはできないと思った。しかし、人事の方はとても丁寧にサポートしてくださった。

インターンシップ参加者は、早期選考に乗ることができる。早期選考に乗っても、それなりの倍率はあるようだが、かなり早い段階で内定が出るようだ。ここに絞っているなら絶対に参加するべき。

特にない。自分から連絡すれば、様々なことについて教えてくださるような感じではあった。メールで新年の挨拶はきた。

インターンシップ参加前は自己分析をはじめたくらいであったので、業界は幅広く見ていた。とりあえずインターンシップではいろんな業界に行ってみて、雰囲気などを実際に感じてみようと考えていた。そのため、明確な志望企業や志望業界はなかったと思う。しかし、ルナルナの会社だということに惹かれるなど、それなりに知名度にはこだわっていたような気がする。

IT企業の営業企画には向いていないと判断し、それ以外の業界に目を向けることとなった。今思えば他にも１社くらいIT企業にも行ってみてもよかったとも感じるが、それ以降はあまりIT企業に興味を持たなくなった。しかし、ここのインターンシップでは毎日人前で話す機会があったため、その能力はとても上がった。その後の就活で自信を持てるようになった。