メジカルビュー社の本選考対策方法・選考フロー

訪問販売のインターンである。経験を積むために1日に80軒を訪問した。活動していく 中で2点の課題が見えてきた。1お客様との関係構築、2商材メリットの訴求方法であ る。これらを解決する事でよりニーズに沿った提案ができると考えた。そこで課題解決 のため2点実行した。1ロールプレイングの繰り返しおよび2様々な客層を想定しての 練習である。ロールプレイング実施時に自身の表情や態度、リアクションなどを見ても らう事でお客様へ与える印象を意識した。そして、お客様によっては逆説を入れて質問 する事や確認を入れる事で現場に近い状態で練習した。また、他社比較を自ら調べて相 違がないか確認する事で商材メリットを学んだ。その結果、現場では自信を持って対応 する事ができ契約を取得できるようになった。この経験から場数を踏み、トライアンド エラーを繰り返す事に加えて成功のために自ら働きかける主体性の重要さを学んだ。訪 問販売は精神的に大変な事が多く、同期や後輩も次々辞めていった。そんな中、契約が 取得できるようになったのは失敗や挫折をバネにして目標に向かって一直線に努力出来 ているからだと考えている。 続きを読む