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財務諸表の読み方や見積書の作成方法、利益率や原価の計算などの事務的な内容も学べたことは参加して良かったと思う点です。営業のロールプレイングも大変役に立ちましたが、オンラインではわからない点も多かったのですが、事務的な内容はオンラインでもしっかり理解しやい内容だったからです。

もともと事務職志望で営業職にも興味があったため、最後社員の方々と非常にフランクな雰囲気で働き方や社風について伺うことができた。営業プレゼンのロールプレイングを通じて、商社で中間に立つからこそ価格交渉や付加価値をつけての提案が肝になることも学べた。

自分の発表したプレゼンに対して、想定外すぎる質問を参加学生全員されました。とはいえ、学生を追い詰めている雰囲気などではなく、その無茶な質問にちぐはぐでもいいので答えを考えられるか見ていたように感じました。そのような無茶な要求をされたときにプレッシャーを強く感じてしまう人は苦労するかもしれません。

プレゼンへの準備の時間が比較的短く、その中で利益率の計算やプレゼン内容を確定する必要があったことが少し大変だった。また、ロールプレイングの場で人事の方が取引先として質問や意見を伝えてくるが、その質問に知識がない中で答えるのも少し大変だったが、和やかな雰囲気ではあったのでやりやすくはあった。

学生が行ったプレゼンに対するフィードバックを社員さんが行ってくれました。なぜその案が上手くいくと思ったのかや、なぜ売り上げに繋がるかを数字で考えられたら良かったとフィードバックを頂き、とても勉強になりました。

営業プレゼンの場では値下げ交渉や納期短縮があり得るため、そこにどれだけ対応できるかが重要ということが印象的だった。また、プレゼンの際はいかに付加価値をつけていくかが重要という話も興味深かった。