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様々な営業スキル、例えば相手のペースに合わせるペーシングや、理解してもらいやすいストーリー形成、明るい表情、様々なスキルを教えてもらった。だが、最後の〆で、一番大事なのはどのスキルでもなく、”心構え”そのものである、という社員さんのメッセージは非常に胸に響いた。

学生にも関わらず、実際の社会人以上の力量を求められた。主に個人戦であり、そこに一人ずつ社員さんがついてのメンター制度を採用していたのだが、自分が全力を尽くすのは大前提で、そこに対して社員さんが、さらに高いハードルを設定されていかれた。〇〇なら、ここまで出来て欲しいなぁ・・みたく伝えられたのが、やりがいでもあり、同時に大変さでもあった。

1人の学生に一人の現役社員がつき、毎回の行動ごとに密度の高いフィードバックをもらった。具体的には、細かい動作から、鋭いポイントに絞った指摘まで。心を動かす営業は、自分の心が動いているものだよ、という言葉印象的だ。