ＪＴの本選考対策方法・選考フロー

2つの理由から貴社を志望している。 1つ目は、それぞれの価値観や個性が尊重されるからである。 現在、たばこの市場が縮小している中において、これまで通りの戦略では市場縮小は免れない。そこで、今後は人々のニーズに合わせたクリエイティブな発想が必要となる。これを実現するために、貴社では喫煙者以外にも非喫煙者や若手からの発想をくみ上げ、プロジェクトを推進している。私もそんな環境に身を置いて、発想を提供したい。 2つ目は、マーケティングの楽しさを体験したいからである。製造業として、製品をどのようなイメージで売り出すかが重要である。貴社では、海外マーケティングの拡大を狙い、現地出身の人材を交えたディスカッションを開催している。これにより、現地人を理解しつつ顧客がもとめるたばこのイメージを構築している。同じ製品でありつつもこれまでとは異なった視点からたばこを追求する業務に私自身惹かれている。 このような理由から貴社を志望している。 続きを読む

営業の長期インターンシップである。約300万円の商材の訪問販売ということもあり、顧客の反応はとても否定的であるため入社後4ヵ月は契約を取ることができず、1日中歩き回るだけの日々が続いた。最終的に契約をするためには顧客の感情を肯定的にする必要があった。単に知識を増やして商材の良さを顧客に伝えるよりも、300万円の商材を安心して購入してくれて「この人なら大丈夫」と任せられる営業マンになりたかった。そこで私はいかに初対面の顧客の方と信頼関係を築くことができるかを考えた。そして顧客の方との会話をすべて記録し、分析をして契約につながらなかった要因を考察した。そしてどのような顧客の時にどのような対応をすれば良いのかというグラフを作り、どこに当てはまるかで顧客の方が何を求めているのか汲み取りニーズに合わせ対応の方法を変えた。その結果、若年の方から高齢の方、さらには外国機の方と信頼関係を築き、幅広い層から契約を取ることができた。私はこの経験から、たとえ最初ははねのけられてもどんな層の方からも信頼を築くことのできる対応力を身に着け、成果達成のための活動を行うことの有用性を感じた。 続きを読む

大学二年生から三年生まで、軽音サークルに所属していました。そこでは2ヶ月に一回、バンドを組み、サークルメンバー全員の前でライブを行っていました。 続きを読む