国際紙パルプ商事の本選考ES（エントリーシート）一覧（全3件）

◯◯留学時に、長期インターンとして徹底した◯◯を行い、新規顧客を獲得したことだ。新規開拓営業を担当していた。当時、現地企業の顧客は増加傾向にあったが、◯◯企業の顧客獲得率が停滞していた。原因は、市場の調査不足により顧客対象に一貫性が無いことだった。さらに、各ステークホルダーに対して社員と議論・分析を行うと、資料内で顧客利益に比重を置いており、エンドユーザーへの言及が不足していることを突き止めた。そこで、2つの施策を打った。1.対象を小規模メディアに絞り調査し、ユーザー数増加などの相互作用を資料に追加。2.受け入れやすい資料の作成。他社の資料の図やデータを参考にして、資料作成後、社員とのロールプレイを行い、難解な部分を継続して改善しながら、商談を進行させた。結果として、顧客からの理解を得やすくなり、1ヶ月で5件の新規顧客獲得に加え、基本資料によって業務の効率化にも繋がった。 続きを読む

私は製品を通し経済の活性化に貢献したいと考える。私はオランダ留学中に現地の企業と輸出プランを考案する機会があった。そのプロジェクトでは輸出元の企業研究から始まり、輸出先の潜在的顧客を探すまでが私たちの課題だった。私たちが見つけた潜在的顧客はそれぞれ微妙に異なったニーズを持っており、そのニーズにあった商品を提案しなければビジネスが成り立たないことを学んだ。貴社は化学製品に特化した専門商社であり、扱う化学製品も幅広く、その為にお客様のニーズに的確に応える提案ができると考える。私は貴社のインターンシップで貴社は私の生まれ育った九州の経済に大きな貢献度があるだけでなく、グローバルにも事業を展開しており、世界を相手にビジネスをできる可能性があると伺った。また、貴社の北九州支店を訪問する機会をいただいた際に、実際に社員の方々にお話を伺うことができた。貴社は社員が様々なことに挑戦することを後押ししてくれると伺った。そのような環境で私は働くことができれば大きく成長できるのではないかと考え貴社を志望する。 続きを読む