堺商事の本選考対策方法・選考フロー

大学では化学を専攻していましたので、有機化学・無機化学・物理化学・化学工学などを中心に勉強していました。化学を専攻にはしていましたが、特にこだわりをなく沢山のことを学んでみたいと思っていましたので、文系の科目も受講していました。具体的には経済や法律、教育学や情報系の講義も受けました。その当時は単位が取得できればいいやというような思いもありましたが、今となっては役に立っていると実感があります。というのも現在、商社の営業職を目指しているのは間違いなく、文系科目の講義を受けていたからです。理系のバックグラウンドを活かしつつ、私達の生活に大きな影響を与える業界に憧れを持つようになったのは間違いなく大学での勉強があります。 続きを読む

私はクレジットカード営業アルバイトにおいて件数獲得に力を入れました。特に付帯保険の成約率改善に取り組みました。当初はプランのご提案をしても、すぐに断られることが多く、2か月連続で獲得数が1件とスタッフ内で下位でした。そこで、成約率改善のために2つのことを実施しました。1.信頼関係構築のために情報収集を行いました。事前にターゲットの興味関心をテナントスタッフやSNSから調べ、商談前に触れることで警戒心を解くと共に保険プランの選定に役立てました。2.営業力不足に対し、店舗内トップ成績のスタッフに協力してもらいロールプレイングを繰り返しました。想定される会話をあらかじめ練習し、商談がスムーズに進めました。上記2点より月20件をコンスタントに獲得しスタッフ200人中、3位を獲得することが出来ました。 続きを読む

理系出身の学生が商社での営業で活かせることは2つあると考えています。1つ目は、論理的思考です。具体的には数値目標に対する考え方で、大きな結果に繋げるためにその過程を今できるところまでブレイクダウンして現状取り組むべきことを細分化できることです。このような思考を研究生活の中で自然と行っているので営業の現場でも自然と活かすことができると思います。2つ目は、ものづくりに対する想いについて理解できることです。研究生活では世間から見て、何に役に立つか分からってもらえないことを研究しています。日々研究するなかで発生する問題や悩みを痛感しています。したがってモノづくりの現場で起こっていることに対しても親身になって取り組むことができます。 続きを読む