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青山商事株式会社

POINT
口コミは、実際にこの企業で働いた社会人の生の声です。
公式情報だけではわからない企業の内側も含め、あなたに合った企業を探しましょう。
※ 口コミ・評点は転職会議から転載しています。

青山商事の年収・ボーナス・給与・初任給に関する評判・口コミ一覧(全363件) 3ページ目

青山商事株式会社の正社員・契約社員・派遣社員の平均年収は???万円、年収範囲は50〜9999万円です。 社員・元社員とインターンや選考に参加した学生による、青山商事株式会社の年収、評価制度に関する口コミを公開しています。実際に青山商事株式会社で働いていた方だからこそわかる仕事のやりがいや福利厚生、学生が就活を通して感じた事業の将来性などを参考に、効率よく企業研究を進めてください。

青山商事の 年収分布

平均年収 ??? 万円

※この情報は正社員・契約社員・派遣社員の回答者による回答データから算出しています。

青山商事の 職種別年収

職種別年収

営業系

??? 万円

企画・事務・管理系

??? 万円

販売・サービス系

??? 万円

クリエイティブ系

??? 万円

技術系(医薬、化学、素材、食品)

??? 万円

官公庁・団体職員・その他

??? 万円

青山商事の 社員・元社員による会社の評価

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総合評価
3.4
やりがい
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年収・評価
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退職理由
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青山商事の 学生による会社の評価

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総合評価
3.3
やりがい
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年収・評価
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スキルアップ
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福利厚生
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成長・将来性
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社員・管理職
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ワークライフ
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社風・文化
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女性の働きやすさ
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入社後のギャップ
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入社難易度
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青山商事の 年収、評価制度に関する評判・口コミ一覧

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363件中51〜75件表示

青山商事株式会社の口コミ・評判 年収、評価制度

5.0

在籍時期:2023年頃

投稿日: 2024年5月1日

回答者: 社員・元社員 20代前半 男性 3年前 販売スタッフ 非正社員 パート・アルバイト

この口コミ・評点は転職会議から転載しています。

【良い点】
短期アルバイトとして勤務。時給1300円でしたので、授業料の捻出に苦慮する学生としては非常に助かりました。続きを読む(全59文字)

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    青山商事株式会社の口コミ・評判 年収、評価制度

    3.0

    在籍時期:2018年頃

    投稿日: 2024年4月22日

    回答者: 社員・元社員 20代前半 男性 8年前 公務員 社員クラス 正社員

    この口コミ・評点は転職会議から転載しています。

    【良い点】
    販売の方法や教育システムがしっかりしているので、未経験からでもしっかり学ぶことが出来る。
    頑張りに対して、多少の反映がある
    【気になること・...続きを読む(全160文字)

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    青山商事株式会社の口コミ・評判 年収、評価制度

    3.0

    在籍時期:2023年頃

    投稿日: 2024年4月17日

    回答者: 社員・元社員 30代前半 男性 3年前 店長・店長候補 主任クラス 正社員

    この口コミ・評点は転職会議から転載しています。

    【良い点】
    年収については店長クラスに昇格すればある程度の年収が保証される。
    評価に関しては店舗、個人の実績数値をベースに決定するため正当な評価と言える...続きを読む(全172文字)

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    青山商事株式会社の口コミ・評判 年収、評価制度

    4.0

    在籍時期:2024年頃

    投稿日: 2024年4月1日

    回答者: 社員・元社員 20代前半 女性 2年前 販売スタッフ その他 正社員

    この口コミ・評点は転職会議から転載しています。

    【良い点】
    評価制度は整っている為、評価によっては若手でも昇進していける機会が多くあります。実際に、年功序列ではなく、若い方が多く昇進されているなとゆう...続きを読む(全82文字)

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    青山商事株式会社の口コミ・評判 年収、評価制度

    1.0

    在籍時期:2024年頃

    投稿日: 2024年3月28日

    回答者: 社員・元社員 20代後半 女性 2年前 販売スタッフ 社員クラス 正社員

    この口コミ・評点は転職会議から転載しています。

    【良い点】
    数ヶ月〜数年の単位で転勤があるため、風通しが悪い店にいても終わりが見えているので気が楽。
    【気になること・改善したほうがいい点】
    営業時間の...続きを読む(全203文字)

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    青山商事株式会社の口コミ・評判 年収、評価制度

    5.0

    在籍時期:2024年頃

    投稿日: 2024年2月20日

    回答者: 社員・元社員 20代後半 女性 2年前 販売スタッフ 社員クラス 正社員

    この口コミ・評点は転職会議から転載しています。

    【良い点】
    アパレルの中ではお給料はもらえる方だと思っている。ほんの少しインセンティブもあり、やる気につながる。
    【気になること・改善したほうがいい点】...続きを読む(全126文字)

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    青山商事株式会社の口コミ・評判 年収、評価制度

    3.0

    在籍時期:2016年頃

    投稿日: 2024年2月19日

    回答者: 社員・元社員 20代前半 男性 10年前 販売スタッフ 社員クラス 正社員

    この口コミ・評点は転職会議から転載しています。

    【良い点】
    年収についてはアパレル企業として新卒年収は比較的多くもらえているイメージ。ボーナスは1.5ヶ月分を年2回貰える。評価制度については店舗の集客...続きを読む(全210文字)

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    青山商事株式会社の口コミ・評判 年収、評価制度

    3.0

    在籍時期:2020年頃

    投稿日: 2024年2月9日

    回答者: 社員・元社員 20代後半 男性 6年前 店長・店長候補 主任クラス 正社員

    この口コミ・評点は転職会議から転載しています。

    【良い点】
    年齢の若いうちは給与の水準が高いのでいいと思う。ただ年齢を重ねるごとに役職を積み上げないと年収に大きく変化がない。
    【気になること・改善した...続きを読む(全135文字)

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    青山商事株式会社の口コミ・評判 年収、評価制度

    3.0

    在籍時期:2020年頃

    投稿日: 2024年1月27日

    回答者: 社員・元社員 40代後半 男性 6年前 販売スタッフ 主任クラス 正社員

    この口コミ・評点は転職会議から転載しています。

    【良い点】
    他業種より安いが、業界自体安いので比較すると高水準と言えた。
    【気になること・改善したほうがいい点】
    饒舌で見た目の印象が良ければ、出世でき...続きを読む(全161文字)

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    青山商事株式会社の口コミ・評判 年収、評価制度

    1.0

    在籍時期:2019年頃

    投稿日: 2023年12月28日

    回答者: 社員・元社員 20代後半 女性 7年前 販売スタッフ 非正社員 パート・アルバイト

    この口コミ・評点は転職会議から転載しています。

    【気になること・改善したほうがいい点】
    仕事内容と給与は見合っていない気がします。パートタイマーフルタイム勤務で毎日ヒールを履いて8時間の立ち仕事、繁忙...続きを読む(全102文字)

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    青山商事株式会社の口コミ・評判 年収、評価制度

    2.0

    在籍時期:2023年頃

    投稿日: 2023年12月16日

    回答者: 社員・元社員 20代後半 女性 3年前 Webマーケティング(SEO・SEM) 主任クラス 正社員

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    【良い点】
    店舗勤務であれば役職手当、残業手当(1分単位)、総合職手当が入るため年収は良い。
    【気になること・改善したほうがいい点】
    本部に異動となると...続きを読む(全87文字)

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    青山商事株式会社の口コミ・評判 年収、評価制度

    2.0

    在籍時期:2020年頃

    投稿日: 2023年12月5日

    回答者: 社員・元社員 20代後半 男性 6年前 販売スタッフ 主任クラス 正社員

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    【良い点】
    評価制度に関しては細かく売り上げ目標に対して精査する部分と、自分の設定した課題に対してできていたかを自己、他己分析して評価につなげる。
    【気...続きを読む(全250文字)

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    青山商事株式会社の口コミ・評判 年収、評価制度

    3.0

    在籍時期:2023年頃

    投稿日: 2023年12月2日

    回答者: 社員・元社員 20代後半 男性 3年前 販売スタッフ その他 パート・アルバイト

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    【良い点】
    店舗によると思いますが、自由な環境で仕事ができる。
    販売ノルマを強く強いられることはないため“このお客様をのがすとやばい”というような感情を...続きを読む(全145文字)

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    3.0

    在籍時期:2022年頃

    投稿日: 2023年11月1日

    回答者: 社員・元社員 30代後半 男性 4年前 主任クラス 正社員

    この口コミ・評点は転職会議から転載しています。

    【良い点】
    コロナ前は、スーツを着る人口は減ってはいたもののまだ、業績はよく、決算賞与もあり、460万円くらいあった。決算賞与も出てかなり満足感があった...続きを読む(全198文字)

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    青山商事株式会社の口コミ・評判 年収、評価制度

    3.0

    在籍時期:2023年頃

    投稿日: 2023年10月26日

    回答者: 社員・元社員 20代後半 男性 3年前 その他職種 その他 その他の雇用形態

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    【良い点】
    賞与は年2回、その年の会社の業績によっては期末賞与も出ることはあるが50000円から10万円くらい。賞与額はあまり多くは期待できない。続きを読む(全73文字)

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    青山商事株式会社の口コミ・評判 年収、評価制度

    3.0

    在籍時期:2020年頃

    投稿日: 2023年10月21日

    回答者: 社員・元社員 20代前半 男性 6年前 販売スタッフ 非正社員 パート・アルバイト

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    【良い点】
    バイトで働いていたのですが、短期バイトとして時給1400円で働いていました。短期バイトの期間が終了後は長期バイトとして働くことでき時給100...続きを読む(全90文字)

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    青山商事株式会社の口コミ・評判 年収、評価制度

    2.0

    在籍時期:2023年頃

    投稿日: 2023年10月19日

    回答者: 社員・元社員 20代後半 女性 3年前 店長・店長候補 課長クラス 正社員

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    【良い点】
    個人実績によってインセンティブがある点。微々たるものだがないよりある方が有難い。ボーナスも途切れることなく毎年出してくれた点は社員を大切にす...続きを読む(全193文字)

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    2.0

    在籍時期:2022年頃

    投稿日: 2023年10月3日

    回答者: 社員・元社員 20代前半 女性 4年前 販売スタッフ 社員クラス 正社員

    この口コミ・評点は転職会議から転載しています。

    【良い点】
    アパレルにしては最初からお給料が多いと思う
    【気になること・改善したほうがいい点】
    賞与は5年目の先輩でさえ10万ちょっとだったことに衝撃を...続きを読む(全110文字)

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    青山商事株式会社の口コミ・評判 年収・評価制度

    4.0

    投稿日: 2023年9月29日

    回答者: 学生 2024卒

    社員と話す機会:
    30分以上は話す機会があった
    理解度:
    高い
    選考ステータス:
    内定
    参加イベント:
    インターン
    説明会
    座談会
    OB・OG訪問
    選考

    全国転勤を希望していたので給料面は良かったと思います。続きを読む(全27文字)

    青山商事株式会社の口コミ・評判 年収、評価制度

    1.0

    在籍時期:2023年頃

    投稿日: 2023年9月21日

    回答者: 社員・元社員 20代後半 男性 3年前 店長・店長候補 社員クラス 正社員

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    【気になること・改善したほうがいい点】
    近年昇格者を以上に増やし役職を持つものが急増している。店舗数は減っているのに役職者ばかりが増え詰まりに詰まってい...続きを読む(全168文字)

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    青山商事株式会社の口コミ・評判 年収、評価制度

    1.0

    在籍時期:2022年頃

    投稿日: 2023年9月2日

    回答者: 社員・元社員 20代前半 男性 4年前 販売スタッフ 社員クラス 正社員

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    【良い点】
    特に成果を上げる事なく勤続年数によって昇格可能
    【気になること・改善したほうがいい点】
    成果に関わらず昇格できることによって明らかに能力不足...続きを読む(全93文字)

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    青山商事株式会社の口コミ・評判 年収、評価制度

    2.0

    在籍時期:2019年頃

    投稿日: 2023年7月28日

    回答者: 社員・元社員 20代前半 女性 7年前 販売スタッフ その他 正社員

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    【気になること・改善したほうがいい点】
    賞与は上司との関係により左右される
    残業が多い割に給与は低い
    残業あって生活がギリギリレベルの収入続きを読む(全69文字)

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      実際の働き方
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    青山商事株式会社の口コミ・評判 年収、評価制度

    2.0

    在籍時期:2020年頃

    投稿日: 2023年7月16日

    回答者: 社員・元社員 20代前半 男性 6年前 一般事務 社員クラス 正社員

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    【良い点】
    完全実力性評価される
    【気になること・改善したほうがいい点】
    全国転勤/ブロックレベルでの転勤/転勤なしを選べるが
    全国転勤以外を選ぶと店長...続きを読む(全93文字)

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      実際の働き方
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    青山商事株式会社の口コミ・評判 年収、評価制度

    3.0

    在籍時期:2023年頃

    投稿日: 2023年7月13日

    回答者: 社員・元社員 20代前半 女性 3年前 販売スタッフ 主任クラス 正社員

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    【気になること・改善したほうがいい点】
    1年目と3年目の給料はほぼ同じ。昇格して昇給したとしてもほぼ変わらない。副店長レベルの役職以外は何年働いても給料...続きを読む(全144文字)

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      実際の働き方
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    青山商事株式会社の口コミ・評判 年収、評価制度

    3.0

    在籍時期:2023年頃

    投稿日: 2023年6月21日

    回答者: 社員・元社員 30代前半 女性 3年前 販売スタッフ 非正社員 パート・アルバイト

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    【良い点】
    都内近郊はある程度の時給が得られる。続きを読む(全24文字)

    この投稿でわかること
    • 働いてみて感じたこと
      実際の働き方
      改善したほうがいい点
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    363件中51〜75件表示
    ※「社員・元社員による口コミと評価」は、株式会社リブセンスが運営する「転職会議」から転載しています。
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    青山商事の 他のカテゴリの口コミ

    青山商事株式会社の口コミ・評判 スキルアップ、教育体制

    5.0

    在籍時期:2022年頃

    投稿日: 2026年3月19日

    回答者: 社員・元社員 10代後半 女性 4年前 非正社員 パート・アルバイト

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    【良い点】
    私はアルバイトなので未経験で不安もありましたが、一から丁寧に教えてくださいますし、分からないことがあれば何度でも教えてくださいました。
    【気...続きを読む(全131文字)

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    青山商事株式会社の口コミ・評判 入社理由・入社後のギャップ

    4.0

    在籍時期:2022年頃

    投稿日: 2026年3月19日

    回答者: 社員・元社員 10代後半 女性 4年前 非正社員 パート・アルバイト

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    【良い点】
    スーツ屋さんでアルバイトをしている人は見たことがなかったので不安でしたが、思っていたよりやりがいのある仕事で、楽しかったです!続きを読む(全69文字)

    この投稿でわかること
    • 働いてみて感じたこと
      実際の働き方
      改善したほうがいい点
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    青山商事株式会社の口コミ・評判 ワークライフバランス

    3.0

    在籍時期:2022年頃

    投稿日: 2026年3月19日

    回答者: 社員・元社員 10代後半 女性 4年前 非正社員 パート・アルバイト

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    【良い点】
    店舗にもよると思いますが、基本的にはシフトの融通はききました。休みたいところは休みが取れたし、入りたいところはシフトにはいれました。続きを読む(全72文字)

    この投稿でわかること
    • 働いてみて感じたこと
      実際の働き方
      改善したほうがいい点
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    青山商事株式会社の口コミ・評判 女性の働きやすさ

    5.0

    在籍時期:2022年頃

    投稿日: 2026年3月19日

    回答者: 社員・元社員 10代後半 女性 4年前 非正社員 パート・アルバイト

    この口コミ・評点は転職会議から転載しています。

    【良い点】
    女性の社員も多く、働きやすい環境です。
    【気になること・改善したほうがいい点】
    男女の格差も基本的にはありませんが、店長は男性が多い気がします。続きを読む(全78文字)

    この投稿でわかること
    • 働いてみて感じたこと
      実際の働き方
      改善したほうがいい点
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    青山商事株式会社の口コミ・評判 仕事のやりがい

    4.0

    在籍時期:2022年頃

    投稿日: 2026年3月19日

    回答者: 社員・元社員 10代後半 女性 4年前 非正社員 パート・アルバイト

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    【良い点】
    お客様はスーツを初めて買われる方も多く、なにも分からない状況なので、説明しながらお客様に合うスーツを一緒に探していくのがやりがいでした。サイ...続きを読む(全134文字)

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      実際の働き方
      改善したほうがいい点
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    青山商事株式会社の口コミ・評判 事業の成長・将来性

    2.0

    在籍時期:2025年頃

    投稿日: 2026年3月13日

    回答者: 社員・元社員 30代前半 男性 1年前 店長・店長候補 主任クラス 正社員

    この口コミ・評点は転職会議から転載しています。

    【良い点】
    スーツ業界ではトップシェアなので、潰れることはないと思います。店長になればある程度の年収はもらえるので、そこまでゴリゴリ稼ぎたいという気持ち...続きを読む(全284文字)

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    青山商事株式会社の口コミ・評判 ワークライフバランス

    5.0

    在籍時期:2025年頃

    投稿日: 2026年3月13日

    回答者: 社員・元社員 30代前半 男性 1年前 店長・店長候補 主任クラス 正社員

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    【良い点】
    シフト制なので、休みの希望を出せますし、プライベートは充実できると思います。12〜3月までの繁忙期は、基本土日は出勤という前提でシフトが組ま...続きを読む(全252文字)

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    青山商事株式会社の口コミ・評判 退職理由

    2.0

    在籍時期:2002年頃

    投稿日: 2026年3月5日

    回答者: 社員・元社員 20代後半 男性 24年前 その他営業関連職 主任クラス 正社員

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    【良い点】
    店舗での営業なので、店長になると裁量権が増えて、いろいろと仕事をしやすかった。
    【気になること・改善したほうがいい点】
    本社の考えがコロコロ...続きを読む(全130文字)

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    青山商事株式会社の口コミ・評判 ワークライフバランス

    2.0

    在籍時期:2002年頃

    投稿日: 2026年3月5日

    回答者: 社員・元社員 20代後半 男性 24年前 その他営業関連職 主任クラス 正社員

    この口コミ・評点は転職会議から転載しています。

    【良い点】
    平日の休みが多かったので、独身の間はいろいろな場所を安い値段で体験したりできることが多いのは良い点。
    【気になること・改善したほうがいい点】...続きを読む(全106文字)

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    青山商事株式会社の口コミ・評判 入社理由・入社後のギャップ

    2.0

    在籍時期:2002年頃

    投稿日: 2026年3月5日

    回答者: 社員・元社員 20代後半 男性 24年前 その他営業関連職 主任クラス 正社員

    この口コミ・評点は転職会議から転載しています。

    【良い点】
    比較的早く店長などになれること
    【気になること・改善したほうがいい点】
    実際には教育を施すことなく、人員の配置などの関係で出世していくことが...続きを読む(全97文字)

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    小売り(アパレル)の年収、評価制度の口コミ

    株式会社ライトオンの口コミ・評判 年収、評価制度

    3.0

    在籍時期:2024年頃

    投稿日: 2026年3月21日

    回答者: 社員・元社員 30代前半 女性 2年前 店長・店長候補 社員クラス 正社員

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    【良い点】
    年収に関してはあまり不満はなかった。アパレルの中では良い方だと思う。福利厚生もすごくよく、家賃補助などもあった。続きを読む(全62文字)

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    株式会社ユニクロの口コミ・評判 年収、評価制度

    5.0

    在籍時期:2024年頃

    投稿日: 2026年3月20日

    回答者: 社員・元社員 10代後半 男性 2年前 スタイリスト・ヘアメイク 非正社員 パート・アルバイト

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    【良い点】
    アルバイトとしてやる程度では、時給が高くとても働きやすい。また、繁忙期は閑散期の倍は稼げる。逆にいうと安定しない。続きを読む(全63文字)

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    株式会社フィットハウスの口コミ・評判 年収、評価制度

    1.0

    在籍時期:2024年頃

    投稿日: 2026年3月20日

    回答者: 社員・元社員 50代後半 女性 2年前 販売スタッフ 主任クラス 正社員

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    【良い点】
    給料は10年ぐらい、ずっと上がらず
    上がったとしても年間500円前後、
    何も悪い事をしていないが、再計算され
    下がった時もあり、どんなに頑張...続きを読む(全187文字)

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    株式会社ユキの口コミ・評判 年収、評価制度

    4.0

    在籍時期:2022年頃

    投稿日: 2026年3月20日

    回答者: 社員・元社員 30代前半 女性 4年前 個人営業 社員クラス 正社員

    この口コミ・評点は転職会議から転載しています。

    【良い点】
    頑張り次第で給料が増える。チームで売上が良いと報奨金が入る。
    【気になること・改善したほうがいい点】
    繁忙期、閑散期で給料がだいぶ違う。また...続きを読む(全106文字)

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    株式会社ユナイテッドアローズの口コミ・評判 年収、評価制度

    1.0

    在籍時期:2022年頃

    投稿日: 2026年3月20日

    回答者: 社員・元社員 20代前半 女性 4年前 販売・接客・ホールサービス 社員クラス 正社員

    この口コミ・評点は転職会議から転載しています。

    【良い点】
    評価制度に関しては、上長や先輩と目標設定をし細かく設定するため、自分が何の役割で、何を達成すべきなのかは明確になる。
    【気になること・改善し...続きを読む(全138文字)

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    株式会社玉屋の口コミ・評判 年収、評価制度

    3.0

    在籍時期:2026年頃

    投稿日: 2026年3月20日

    回答者: 社員・元社員 20代後半 女性 今年 販売スタッフ その他 正社員

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    【良い点】
    アパレルなので給与はそこまで高くないが、1年ごとに昇給があり地道に年収アップを目指すことができる。
    【気になること・改善したほうがいい点】
    ...続きを読む(全98文字)

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    ココマイスター株式会社の口コミ・評判 年収、評価制度

    3.0

    在籍時期:2022年頃

    投稿日: 2026年3月19日

    回答者: 社員・元社員 20代前半 男性 4年前 販売スタッフ 社員クラス 正社員

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    【良い点】
    接客業から見れば他より給料が少し高いと感じる。
    【気になること・改善したほうがいい点】
    賞与は業績によるが、かなりすくない。評価に関しては、...続きを読む(全164文字)

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    株式会社マザーハウスの口コミ・評判 年収、評価制度

    3.0

    在籍時期:2023年頃

    投稿日: 2026年3月19日

    回答者: 社員・元社員 30代後半 女性 3年前 販売・接客・ホールサービス 社員クラス 正社員

    この口コミ・評点は転職会議から転載しています。

    【良い点】
    給与テーブルが明確であり、役職ごとの給料や評価についてはクリアである
    【気になること・改善したほうがいい点】
    賞与についてはほぼなく、頑張り...続きを読む(全88文字)

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    株式会社ユニクロの口コミ・評判 年収、評価制度

    2.0

    在籍時期:2025年頃

    投稿日: 2026年3月18日

    回答者: 社員・元社員 20代前半 男性 1年前 販売スタッフ 非正社員 その他の雇用形態

    この口コミ・評点は転職会議から転載しています。

    【良い点】
    給与水準はアパレル業界の中では比較的高いと感じました。特に正社員の場合、初任給も高く設定されており、業績に応じたボーナスも支給されるため、成...続きを読む(全341文字)

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    株式会社バロックジャパンリミテッドの口コミ・評判 年収、評価制度

    3.0

    在籍時期:2022年頃

    投稿日: 2026年3月17日

    回答者: 社員・元社員 20代前半 女性 4年前 個人営業 社員クラス 正社員

    この口コミ・評点は転職会議から転載しています。

    【良い点】
    しっかり自分の直属の上司が評価をしてくれるので自分の成果をアピールしやすく、良いように評価してくれる
    【気になること・改善したほうがいい点】...続きを読む(全111文字)

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    回答者別の学生からの評判・口コミ

    青山商事の 会社情報

    基本データ
    会社名 青山商事株式会社
    フリガナ アオヤマショウジ
    設立日 1964年5月
    資本金 625億400万円
    従業員数 6,561人
    売上高 1947億9000万円
    決算月 3月
    代表者 遠藤 泰三
    本社所在地 〒721-0965 広島県福山市王子町1丁目3番5号
    平均年齢 37.6歳
    平均給与 506万円
    電話番号 084-920-0050
    URL https://www.aoyama-syouji.co.jp/
    青山商事は1964年5月設立の小売り業界に属する企業です。従業員数は6,561人で、売上高は1947億9000万円になります。平均年収は506万円で、従業員の平均年齢は37.6歳です。
    NOKIZAL ID: 1130593

    青山商事の 選考対策

    就活会議 当社は東京証券取引所、福岡証券取引所の上場企業であり、ユーザーとクライアントの成約支援事業を展開しているポート株式会社のグループ会社です。
    (証券コード:7047)
    運営会社:就活会議株式会社/所在地:東京都新宿区北新宿2-21-1 新宿フロントタワー5F

    就活会議を運営する就活会議株式会社は、届出電気通信事業者として総務省の認可(許可番号 :A-02-18293)を受けた会社です。