鈴与商事のインターンシップのリアルな評判・選考対策・優遇情報

本インターンシップは非常に充実したプログラムでした。鈴与商事の営業はソリューション営業なので「傾聴力」が非常に重要であると思います。お客様が気づいている課題と気づいていない課題があるので後者を気づかせてあげるのが営業マンの役割だと思います。

業態的には総合商社なので、顧客の要望に対して様々な商材を組み合わせて提案することができ、またそのために徹底的にお客様の要望や現状を聞き出すことが重要視されていると感じた。また商社といえどもBtoCではいわゆる「ピンポン営業」もする必要があることや、その難しさについても体感できた。

ワーク時間が非常に短かったので時間管理が大変でした。制限時間内で必要な情報をヒヤリングしなければいけないので役割分担と事前にヒヤリング内容をまとめておくことが重要です。また必要な情報以外は大家さんは話してくれないのでヒヤリング力やアイスブレイクが重要。

事前課題の量が多く、完全に自分一人で考えなければいけなかったところが大変だった。それまでは他の学生と協力しながら進めるインターンがほとんどだったので、事前講義や知識がほとんどない中で案を練り上げるのに苦労した。またその提案自体もかなり根拠や理由が求められ、頭を使うものだった。

座談会がプログラムの中にあり、様々なリアルな意見が聞けた。また年次の若い社員の方のお話を聞くことができたので非常に近い目線で就活のアドバイスを頂けました。またグループワークでも常に社員の方がいらっしゃるのでFBを頂くことができます。

一貫して「ソリューション営業」の考え方を大切にするようフィードバックや解説を頂いたのが印象に残っている。ものを売ること自体ではなく、それを売ることで相手にどんな利益があるのかまで考えるよう言われた。

理由は2点あります。1点目は、私自身の適性を見極めるためです。2点目は営業職に必要な資質や考え方について学びを深めたいためです。私は現在、人々の生活を根底から支える仕事がしたいという想いからエネルギーなどのインフラ事業に関連する事業に強い興味があります。様々な角度からお客様のニーズを見極めて、提案を考え、フィードバックもいただけるという貴社の営業体験のプログラムを通して、自分のやりたいことがより明確になっていくのではないかと考えています。また、このプログラムで得られた結果や反省をその後の自分の成長に繋げる糧としたいです。

理由は2点あります。1点目は、私自身の適性を見極めるためです。2点目は営業職に必要な資質や考え方について学びを深めたいためです。私は現在、人々の生活を根底から支える仕事がしたいという想いからエネルギーなどのインフラ事業に関連する事業に強い興味があります。様々な角度からお客様のニーズを見極めて、提案を考え、フィードバックもいただけるという貴社の営業体験のプログラムを通して、自分のやりたいことがより明確になっていくのではないかと考えています。また、このプログラムで得られた結果や反省をその後の自分の成長に繋げる糧としたいです。