【商社の未来を拓く】【24卒】鈴与商事の夏インターン体験記（文系/夏インターンシップチャレンジコース）No.42001（非公開/女性）（2023/8/16公開）

6月ごろに参加した合同説明会で説明を聞いて興味を持ったのがきっかけ。漠然と商社に行きたいと思っていて、とにかく様々な商材を扱う商社を見てみようと思っていた時期だったので、インターンの内容の説明などを聞いてなんとなく良いなという気軽な気持ちだった。

参加コースが二つあり、私は選考ありのコースだった。ESを書くのが初めてだったので、過去のESを見て書き方を参考にしながら書き、大学の先輩に添削をお願いした。

面接やグループディスカッションがなくESのみだったので、とにかく簡潔に、商社らしい人柄をアピールできるように意識した。

1日目は事前に作ったプレゼンの発表、2日目は課題の解説と当日発表された課題に対するロールプレイング。

両日とも事前に課題が出されており、1日目は4、5人のグループに分かれてプレゼンをしてから社員さんからフィードバックをもらった。2日目は課題の模範解答を講義形式で聞いてから、別の課題について学生3人＋社員さん1人でロールプレイングを行った。

BtoBとBtoCの営業手法の違いや、顧客へのヒアリングから実際の商談までの流れを学べた。

1日目→BtoBの営業における課題解決ワーク　2日目→BtoCの営業ロールプレイング

1日目にやったこと

簡単な企業説明の後ブレイクアウトルームに分かれ、事前に考えてきた課題についてプレゼンを行ない、その後フィードバックをもらった。テーマは「顧客であるとある大学に対し、どんな商材とどんなソリューションを提案するか」というもの。

2日目にやったこと

事前に提出していた課題について解説や、何人か学生が指名されて課題の内容の発表を行った。その後いくつかのグループに分かれ、学生が社員役、人事部の社員さんが顧客役でBtoC営業のロールプレイングを行った。

人事部社員

なし

一貫して「ソリューション営業」の考え方を大切にするようフィードバックや解説を頂いたのが印象に残っている。ものを売ること自体ではなく、それを売ることで相手にどんな利益があるのかまで考えるよう言われた。

事前課題の量が多く、完全に自分一人で考えなければいけなかったところが大変だった。それまでは他の学生と協力しながら進めるインターンがほとんどだったので、事前講義や知識がほとんどない中で案を練り上げるのに苦労した。またその提案自体もかなり根拠や理由が求められ、頭を使うものだった。

1日目のプレゼンのグループでは個々で発表する形式だったため他の学生とはほとんど話さなかった。2日目はグループワーク要素もあったので話す機会は多かった。

業態的には総合商社なので、顧客の要望に対して様々な商材を組み合わせて提案することができ、またそのために徹底的にお客様の要望や現状を聞き出すことが重要視されていると感じた。また商社といえどもBtoCではいわゆる「ピンポン営業」もする必要があることや、その難しさについても体感できた。

特にBtoCの営業について、鈴与商事の提案事例や得意とする商材をいくつか見ておけば良かったと感じる。

実際に企業が扱っている商材を使って提案の施作案を考えたので、どんな商材をどのような課題解決に用いるのかをイメージしやすかった。また。客先訪問→ヒアリング→提案という流れについても、実際の営業職の仕事の流れに近いと伺ったし、何をどう聞けば良いのかというのも掴めたと思う。

参加学生の中にはまだまだ業界を商社に絞りきれていないという人も多くいて、参加時点で自分は志望度や事業・業界理解的な面で差がつけられていると感じたから。また、個人プレーが多い印象を受けたので、自分の経験や強みは大きなアピールポイントになると感じたから。

特に上がっても下がってもいないが、どちらかというと少し下がったかなという印象。理由としては、自分はBtoBの営業がやりたい、規模感の大きい商売がしたいという理由で商社業界を見ていたので、BtoC営業の方を前面に押し出されたことで、自分のやりたいことができない可能性を感じたから。

インターンシップで人事から優秀であると判断されると、早期の特別選考ルートに載せてもらえる。書類選考や筆記テストが免除になり、最終選考が4月と商社業界では早めに選考が進む印象。

商社業界を志望していて、中でも規模の大きいトレーディングをさせてもらえる専門商社業界をメインで志望していた。総合商社にも興味はあったが、ただでさえ高倍率な上に事業投資にあまり魅力を感じることができなかったため、トレーディングをメインでやっている、5大商社ほど大規模でない総合商社にも興味を持っていた。

商社＝BtoBで規模の大きい仕事、というふうに思っていたが、インターンシップに参加してみて社員さんのお話や経歴を伺っていく中で、社員さんの配属割合やインターンシップでの推され方からBtoCの営業に力を入れているということを知り、イメージが変わった。仕事体験という形ではあるが実際にやってみて、自分にはBtoCは向いていないなと感じた。