【成長と挑戦、実践の舞台】【24卒】鈴与商事の夏インターン体験記（文系/総合職）No.31722（非公開/非公開）（2023/1/11公開）

「自己成長できるか」を軸にインターンシップを選びました。私は大学卒業後、営業職として活躍したいという漠然とし目標があります。その中でBtoBとBtoCの両方が体験することができる鈴与商事のインターンシッププログラムに魅力を感じ、応募させて頂きました。

鈴与商事がどのような事業展開をしているのか、事前に企業研究しておく必要があると思います。鈴与商事は法人向け家庭向けビジネスがあるので両方の業務を理解しました。これはインターンシップ中に行う個人ワークで提案商品の選定の際に大分役に立つのでおススメです。

エントリーシートのみの選考での設問が二問だったので志望度やインターンシップで何を学びたいかを明確にする必要があると感じました。他社のコピペでのエントリーシートではなく、鈴与商事のインターンシップだからこそできることを具体的に書いたほうがいいと感じました。

架空の大学に対する課題解決型ワーク/大家さんへのソリューション営業

事前課題→提出→インターンシップで共有。

鈴与商事のソリューション営業

大学へのソリューション営業/大家さんへの困りごと相談

1日目にやったこと

架空の大学に対するソリューション営業を体験しました。事前に資料や動画が配信され、それに基づいて提案プレゼン書を作ります。その資料を当日、グループ内でプレゼンしていきます。

2日目にやったこと

大家さんに対するソリューション営業をします。ワークが始まる前に資料が配られ、それを基に大家さん役の社員に対してヒヤリングしていくといった内容です。限られた時間の中で行うのでスピード感が重要。

人事部の社員

なし

座談会がプログラムの中にあり、様々なリアルな意見が聞けた。また年次の若い社員の方のお話を聞くことができたので非常に近い目線で就活のアドバイスを頂けました。またグループワークでも常に社員の方がいらっしゃるのでFBを頂くことができます。

ワーク時間が非常に短かったので時間管理が大変でした。制限時間内で必要な情報をヒヤリングしなければいけないので役割分担と事前にヒヤリング内容をまとめておくことが重要です。また必要な情報以外は大家さんは話してくれないのでヒヤリング力やアイスブレイクが重要。

積極的な学生が多く、ワークがスムーズに進んだ。積極性がないと置いて行かれる。

本インターンシップは非常に充実したプログラムでした。鈴与商事の営業はソリューション営業なので「傾聴力」が非常に重要であると思います。お客様が気づいている課題と気づいていない課題があるので後者を気づかせてあげるのが営業マンの役割だと思います。

鈴与商事のソリューション営業について詳しく調べておく必要がある。特にBtoBとBtoCでは規模間や商材も異なるので提案商品をある程度把握することが重要。

この企業で働いている自分を想像できた理由としては世間一般では商社は華やかなイメージがある一方でこの企業はしっかりと現場がある泥臭い仕事こそが商社であると伝えてくださったことから自分には割とこうした泥臭い仕事の方が向いているのではないかと感じたからです。

本選考で内定が出ると考えた理由は学生時代の取り組みが商社のトレーディング業務でどのように活かせるかという活躍理由を描く事が出来たからです。アルバイトでは自身の行動や魅力的な提案によってリピーター獲得を成していく活動を行っていました。同じように商社のトレーディングも商社パーソン自身が付加価値を出してビジネスを創ることが求められるので、こうした点で合致し、面接官にも自分をアピールしやすいのではないかと考えた。

インターンシップの参加によって志望度が上がった理由は商社の業務をより深く理解出来た点とソリューション営業に面白さを感じたからです。実際にワークはかなり難易度が高く、大変でしたが、それでも世界を市場と捉えてそこにビジネスチャンスがあるなら自分達で突っ込んでいける自由さや人で勝負できるところに面白さを感じたため、志望度が高まった。

インターンシップで優秀だと判断された学生は特別選考の案内があると人事の方のかたがお話していたため。また企業研究としても理解を深められるので選考に有利に働くと思いました。

インターンシップ参加前の志望企業・業界は主に海運業界（日本郵船や商船三井などの三大海運企業）や商社（専門商社中心）、海外売上比率の高いメーカーを見ていました。理由としては
日本だけでなく、世界中で活躍したいという想いがあったので、日系企業の中で比較的海外での活躍環境がある業界や企業を考えた際に、上記のような業界になった。

このインターンシップに参加した後、鈴与商事に関しては想像より泥臭く現場主義を貫いて事業を行っているという印象を受けた。社員に関しては割と緊張感のある、業務に真面目な社員が多い印象を抱いた。総じて、志望企業や志望業界の変化に関しては特段、変わりなく、むしろ商社業界がより面白いなと感じるようになりました。