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アクサ生命保険株式会社 報酬UP

POINT
口コミは、実際にこの企業で働いた社会人の生の声です。
公式情報だけではわからない企業の内側も含め、あなたに合った企業を探しましょう。
※ 口コミ・評点は転職会議から転載しています。

アクサ生命保険の年収・ボーナス・給与・初任給に関する評判・口コミ一覧(全219件) 4ページ目

アクサ生命保険株式会社の正社員・契約社員・派遣社員の平均年収は???万円、年収範囲は21〜9999万円です。 社員・元社員とインターンや選考に参加した学生による、アクサ生命保険株式会社の年収、評価制度に関する口コミを公開しています。実際にアクサ生命保険株式会社で働いていた方だからこそわかる仕事のやりがいや福利厚生、学生が就活を通して感じた事業の将来性などを参考に、効率よく企業研究を進めてください。

アクサ生命保険の 年収分布

平均年収 ??? 万円

※この情報は正社員・契約社員・派遣社員の回答者による回答データから算出しています。

アクサ生命保険の 職種別年収

職種別年収

営業系

??? 万円

企画・事務・管理系

??? 万円

販売・サービス系

??? 万円

専門サービス系(医療、福祉、教育、その他)

??? 万円

専門職系(コンサルタント、金融、不動産)

??? 万円

クリエイティブ系

??? 万円

アクサ生命保険の 社員・元社員による会社の評価

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退職理由
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アクサ生命保険の 学生による会社の評価

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総合評価
3.0
やりがい
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年収・評価
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スキルアップ
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福利厚生
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成長・将来性
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社員・管理職
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ワークライフ
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社風・文化
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女性の働きやすさ
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アクサ生命保険の 年収、評価制度に関する評判・口コミ一覧

属性
該当件数: 219

アクサ生命保険株式会社の口コミ・評判

年収、評価制度

1.0

在籍時期:2011年頃

投稿日: 2019年01月07日

回答者:
社員・元社員
20代後半
女性
13年前
法人営業
社員クラス
正社員

この口コミ・評点は転職会議から転載しています。

【良い点】
入社して2年間は固定給がありますが、だんだん減っていきます。インセンティブは年間保険料に準じて支給されますが、他に臨時のキャンペーンもあります...続きを読む(全193文字)

アクサ生命保険株式会社の口コミ・評判

年収、評価制度

2.0

在籍時期:2016年頃

投稿日: 2018年12月25日

回答者:
社員・元社員
女性
8年前
法人営業
非正社員
契約社員

この口コミ・評点は転職会議から転載しています。

【良い点】
メンタル鬼強で行動力あり失礼なことをへいきでできるなら最高にむいてます
【気になること・改善したほうがいい点】
完全歩合なんでぜろからスタート...続きを読む(全183文字)

アクサ生命保険株式会社の口コミ・評判

年収、評価制度

1.0

在籍時期:2016年頃

投稿日: 2018年12月06日

回答者:
社員・元社員
30代後半
女性
8年前
個人営業
社員クラス
正社員

この口コミ・評点は転職会議から転載しています。

【良い点】
顧客を獲得すればするほど給料は上がる
【気になること・改善したほうがいい点】
3ヶ月間は最初に提示される給料満額が保証されるがそのその3ヶ月間...続きを読む(全210文字)

アクサ生命保険株式会社の口コミ・評判

年収、評価制度

1.0

在籍時期:2018年頃

投稿日: 2018年11月27日

回答者:
社員・元社員
30代後半
男性
6年前
個人営業
社員クラス
正社員

この口コミ・評点は転職会議から転載しています。

【良い点】
研修は充実してます。
【気になること・改善したほうがいい点】
募集にノルマなし、3ヶ月後昇給ありいいいことしか記載されていないことに憤りを感じ...続きを読む(全342文字)

アクサ生命保険株式会社の口コミ・評判

年収、評価制度

2.0

在籍時期:2008年頃

投稿日: 2018年11月22日

回答者:
社員・元社員
20代前半
男性
16年前
一般事務
社員クラス
正社員

この口コミ・評点は転職会議から転載しています。

【良い点】
21時には帰れるのでその点は良いと思います。
【気になること・改善したほうがいい点】
本社は昔からの人が上層部におり、年収アップは中々困難だと...続きを読む(全217文字)

アクサ生命保険株式会社の口コミ・評判

年収、評価制度

2.0

在籍時期:2015年頃

投稿日: 2018年10月11日

回答者:
社員・元社員
30代前半
女性
9年前
法人営業
社員クラス
正社員

この口コミ・評点は転職会議から転載しています。

【良い点】
今は1年で正社員になれますが、当時は2年間の育成期間があった。育成期間は固定給がしっかりあるので、給与に不満はなかった。
【気になること・改善...続きを読む(全188文字)

アクサ生命保険株式会社の口コミ・評判

年収、評価制度

3.0

在籍時期:2017年頃

投稿日: 2018年09月07日

回答者:
社員・元社員
20代後半
女性
7年前
法人営業
社員クラス
正社員

この口コミ・評点は転職会議から転載しています。

【良い点】
始めは固定給なので、成績に関係なく一定額もらえます。そこまで、最低な金額ではないです。契約をとれば、少しずつインセンティブがプラスされていきま...続きを読む(全183文字)

アクサ生命保険株式会社の口コミ・評判

年収、評価制度

1.0

在籍時期:2018年頃

投稿日: 2018年07月19日

回答者:
社員・元社員
30代前半
男性
6年前
個人営業
社員クラス
正社員

この口コミ・評点は転職会議から転載しています。

【良い点】
自分が販売した分だけ収入に反映されるのは良かった。変額保険のパイオニアとして学べることはかなりあった。特にマイナス金利の影響から予定利率が下が...続きを読む(全202文字)

アクサ生命保険株式会社の口コミ・評判

年収、評価制度

3.0

在籍時期:2017年頃

投稿日: 2018年07月01日

回答者:
社員・元社員
30代前半
男性
7年前
個人営業
課長クラス
正社員

この口コミ・評点は転職会議から転載しています。

【良い点】
やり甲斐がある。訪問活動をコツコツと積み重ねていくことで定期的に成果を出し続けていくことが肝要です。そうすることで軌道にのれば報酬も安定してい...続きを読む(全184文字)

アクサ生命保険株式会社の口コミ・評判

年収、評価制度

3.0

在籍時期:2014年頃

投稿日: 2018年06月17日

回答者:
社員・元社員
50代前半
女性
10年前
一般事務
非正社員
派遣社員

この口コミ・評点は転職会議から転載しています。

【良い点】
英語ができればそれなりの評価がされて、お給料に反映し、出世や異動のチャンスもある。業務内容によりけりではあるが、英語を必要とする仕事を与えられ...続きを読む(全260文字)

アクサ生命保険株式会社の口コミ・評判

年収、評価制度

2.0

在籍時期:2018年頃

投稿日: 2018年06月15日

回答者:
社員・元社員
40代前半
男性
6年前
法人営業
社員クラス
正社員

この口コミ・評点は転職会議から転載しています。

【気になること・改善したほうがいい点】
商工会議所の共済制度を入口商品にしてますが、アクサの商品を売らないと食べていけません。しかも、小口契約を継続して頂...続きを読む(全228文字)

アクサ生命保険株式会社の口コミ・評判

年収、評価制度

3.0

在籍時期:2018年頃

投稿日: 2018年05月22日

回答者:
社員・元社員
30代後半
女性
6年前
カスタマーサポート
社員クラス
正社員

この口コミ・評点は転職会議から転載しています。

【良い点】
定期賞与がある。
定期賞与のほかに年1回の業績賞与が支給される。
インセンティブ支給がある。
【気になること・改善したほうがいい点】
等級によ...続きを読む(全179文字)

アクサ生命保険株式会社の口コミ・評判

年収、評価制度

3.0

在籍時期:2018年頃

投稿日: 2018年04月04日

回答者:
社員・元社員
30代前半
男性
6年前
個人営業
社員クラス
正社員

この口コミ・評点は転職会議から転載しています。

【気になること・改善したほうがいい点】
新入社員は2年間は基本は給与が増えにくい。しっかり契約を取ってくればそのプールから少しずつ増やすことはできるが、取...続きを読む(全175文字)

アクサ生命保険株式会社の口コミ・評判

年収、評価制度

3.0

在籍時期:2017年頃

投稿日: 2018年03月17日

回答者:
社員・元社員
20代後半
男性
7年前
法人営業
社員クラス
正社員

この口コミ・評点は転職会議から転載しています。

【良い点】
頑張りに応じて年収は上がる。コンスタントに契約を取っていれば役職もついていくと思った。営業職なので勤務時間もやることをやっていれば定時で終われ...続きを読む(全183文字)

アクサ生命保険株式会社の口コミ・評判

年収、評価制度

4.0

在籍時期:2017年頃

投稿日: 2018年03月16日

回答者:
社員・元社員
30代前半
女性
7年前
一般事務
契約社員

この口コミ・評点は転職会議から転載しています。

【良い点】
年間目標をたて、それにあわせた面談が年に数回あります。目標に沿って業務を遂行すれば必ず昇級します。
目標も、まずは課長が課内全体の目標を掲げ、...続きを読む(全223文字)

アクサ生命保険株式会社の口コミ・評判

年収、評価制度

1.0

在籍時期:2017年頃

投稿日: 2018年03月10日

回答者:
社員・元社員
30代前半
男性
7年前
個人営業
社員クラス
正社員

この口コミ・評点は転職会議から転載しています。

【良い点】
徐々に 基本給が減っていき、2年以降はフルコミッションとなり、基本給がなくなる。超ポジティブに捉えると、契約を上げればあげるほど歩合がつき高収...続きを読む(全195文字)

アクサ生命保険株式会社の口コミ・評判

年収、評価制度

1.0

在籍時期:2011年頃

投稿日: 2018年02月11日

回答者:
社員・元社員
男性
13年前
個人営業
社員クラス
正社員

この口コミ・評点は転職会議から転載しています。

【良い点】
最初の2年間はある程度給与は保証されますが、ある程度稼いでおかないと、プレッシャーが襲いかかってきて、まともな営業が出来なくなってきます。時間...続きを読む(全189文字)

アクサ生命保険株式会社の口コミ・評判

年収、評価制度

1.0

在籍時期:2017年頃

投稿日: 2017年11月12日

回答者:
社員・元社員
20代後半
男性
7年前
法人営業
非正社員
契約社員

この口コミ・評点は転職会議から転載しています。

【良い点】
法人契約が取理続けることができれば、キャリアアップができて力もつき、自信にも繋がりその後も安定して生活をしていくことが可能だと思います。
育成...続きを読む(全282文字)

アクサ生命保険株式会社の口コミ・評判

年収、評価制度

2.0

在籍時期:2017年頃

投稿日: 2017年11月07日

回答者:
社員・元社員
30代前半
男性
7年前
法人営業
社員クラス
正社員

この口コミ・評点は転職会議から転載しています。

【良い点】
セールス次第で青天井。年収1億プレーヤーも在籍している。今は入社時点からボーナスの支給もあり、競合他社に比べ始めやすい状況にある。
【気になる...続きを読む(全227文字)

アクサ生命保険株式会社の口コミ・評判

年収、評価制度

4.0

在籍時期:2015年頃

投稿日: 2017年09月13日

回答者:
社員・元社員
30代前半
男性
9年前
個人営業
主任クラス
契約社員

この口コミ・評点は転職会議から転載しています。

【良い点】
ある程度自由に営業させてもらえる点が良かった。細かいところまで上司や同僚が相談に乗ってくれて、ロールプレイングや提案書作成まで、かなりていねい...続きを読む(全241文字)

アクサ生命保険株式会社の口コミ・評判

年収、評価制度

2.0

在籍時期:2017年頃

投稿日: 2017年09月05日

回答者:
社員・元社員
20代前半
男性
7年前
法人営業
社員クラス
正社員

この口コミ・評点は転職会議から転載しています。

【気になること・改善したほうがいい点】
育成から正社員になると極端に給料が下がり、酷いと1桁しか貰えない
残業代、ガソリン代は出ないし、確定申告で帰ってく...続きを読む(全191文字)

アクサ生命保険株式会社の口コミ・評判

年収、評価制度

4.0

在籍時期:2013年頃

投稿日: 2017年08月23日

回答者:
社員・元社員
20代後半
男性
11年前
個人営業
社員クラス
正社員

この口コミ・評点は転職会議から転載しています。

【良い点】
フルコミなので全員がモチベーションが高く、上昇志向なので成長出来る。
また給与体系も明確で、上限がないので稼げる人は驚くような金額をもらえる。...続きを読む(全193文字)

アクサ生命保険株式会社の口コミ・評判

年収、評価制度

1.0

在籍時期:2017年頃

投稿日: 2017年08月13日

回答者:
社員・元社員
40代後半
女性
7年前
販売スタッフ
その他
正社員

この口コミ・評点は転職会議から転載しています。

【良い点】
自由、有給が多く、行動を監視されない。飛び込みの必要が無い。やればやっただけの見返り。
【気になること・改善したほうがいい点】
手取りが15万...続きを読む(全197文字)

アクサ生命保険株式会社の口コミ・評判

年収、評価制度

3.0

在籍時期:2016年頃

投稿日: 2017年07月10日

回答者:
社員・元社員
30代前半
男性
8年前
個人営業
社員クラス
正社員

この口コミ・評点は転職会議から転載しています。

【良い点】
やればやるだけ僅かずつだが給料は上がる。
初めの2年間は初期補給金という普通の企業で言うところの基本給があり、自己ノルマを達成し続ければ給料は...続きを読む(全260文字)

アクサ生命保険株式会社の口コミ・評判

年収、評価制度

2.0

在籍時期:2016年頃

投稿日: 2017年07月05日

回答者:
社員・元社員
40代前半
男性
8年前
その他の金融関連職
主任クラス
正社員

この口コミ・評点は転職会議から転載しています。

【良い点】
あまりないが教育にはかなり時間をさいて指導される。
業務との両立が非常に厳しい

【気になること・改善したほうがいい点】
チームワークがもとめ...続きを読む(全202文字)

219件中76〜100件表示
※「社員・元社員による口コミと評価」は、株式会社リブセンスが運営する「転職会議」から転載しています。
※掲載されている情報の真偽、正確性につきまして、当サイトは責任を負いかねます。コンテンツのガイドライン・信憑性の取り組みに関しては転職会議の 口コミ・ランキングの信頼性への取り組み をご参照ください。また、問題のあるコンテンツを見つけた場合は、 転職会議のお問い合わせフォーム に報告をお願いいたします。
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アクサ生命保険の 他のカテゴリの口コミ

アクサ生命保険株式会社の口コミ・評判

スキルアップ、教育体制

4.0

在籍時期:2024年頃

投稿日: 2024年04月22日

回答者:
社員・元社員
30代前半
男性
今年
個人営業
社員クラス
正社員

この口コミ・評点は転職会議から転載しています。

【良い点】
社内教育はたくさんあるので学ぶ環境はあります。
場所によっては勉強会などもあります。
入社してから試験もたくさんあります。続きを読む(全67文字)

アクサ生命保険株式会社の口コミ・評判

入社理由・入社後のギャップ

3.0

在籍時期:2024年頃

投稿日: 2024年04月22日

回答者:
社員・元社員
30代前半
男性
今年
個人営業
社員クラス
正社員

この口コミ・評点は転職会議から転載しています。

【良い点】
入社前と後のギャップはあまりありませんでした。
いかに日々の営業を頑張れるかだと思います。
全員体育会系というイメージがありましたが、そんなこ...続きを読む(全85文字)

アクサ生命保険株式会社の口コミ・評判

ワークライフバランス

5.0

在籍時期:2024年頃

投稿日: 2024年04月22日

回答者:
社員・元社員
30代前半
男性
今年
個人営業
社員クラス
正社員

この口コミ・評点は転職会議から転載しています。

【良い点】
スケジュールは個人で組むので、計画的に出来る人はバランスが取りやすい。
自分の予定に対していかにアポイントをうまく入れるかだと思う。
土日に働...続きを読む(全192文字)

アクサ生命保険株式会社の口コミ・評判

仕事のやりがい

3.0

在籍時期:2024年頃

投稿日: 2024年04月22日

回答者:
社員・元社員
30代前半
男性
今年
個人営業
社員クラス
正社員

この口コミ・評点は転職会議から転載しています。

【良い点】
個人の頑張りがそのまま給料に反映される。
基本的にはやりたいように出来る環境だと思います。
挑戦が出来る環境だと思います。続きを読む(全67文字)

アクサ生命保険株式会社の口コミ・評判

女性の働きやすさ

3.0

在籍時期:2024年頃

投稿日: 2024年04月22日

回答者:
社員・元社員
30代前半
男性
今年
個人営業
社員クラス
正社員

この口コミ・評点は転職会議から転載しています。

【良い点】
給料面は、個人の頑張り次第です。
営業の成績で決まります。
時間に関しても、自分でやりくりが出来ればかなり働きやすい環境に出来ると思います。
...続きを読む(全140文字)

アクサ生命保険株式会社の口コミ・評判

仕事のやりがい

5.0

在籍時期:2023年頃

投稿日: 2024年04月11日

回答者:
社員・元社員
30代後半
男性
1年前
一般事務
非正社員
契約社員

この口コミ・評点は転職会議から転載しています。

【良い点】
ほとんどの人が同じレベルであり、一緒に働くのが容易なため、完全に経験のない新人にとって非常に適しています。
日本人が比較的多く、外国人のほとん...続きを読む(全144文字)

アクサ生命保険株式会社の口コミ・評判

女性の働きやすさ

5.0

在籍時期:2023年頃

投稿日: 2024年04月11日

回答者:
社員・元社員
30代後半
男性
1年前
一般事務
非正社員
契約社員

この口コミ・評点は転職会議から転載しています。

【良い点】
女性にとって非常に適した職場であり、育休とリモートワークはやりやすいので、作業がメインの部署だとやりやすいと思います。遠くからフルリモートの人...続きを読む(全155文字)

アクサ生命保険株式会社の口コミ・評判

ワークライフバランス

5.0

在籍時期:2023年頃

投稿日: 2024年04月11日

回答者:
社員・元社員
30代後半
男性
1年前
一般事務
非正社員
契約社員

この口コミ・評点は転職会議から転載しています。

【良い点】
法的な規定に準拠し、仕事と休憩のための休暇を取得するのも非常に簡単であり、これは大きな利点です。
様々な方法の仕事とサポートがありますが、率直...続きを読む(全131文字)

アクサ生命保険株式会社の口コミ・評判

福利厚生、社内制度

3.0

在籍時期:2023年頃

投稿日: 2024年04月11日

回答者:
社員・元社員
30代後半
男性
1年前
一般事務
非正社員
契約社員

この口コミ・評点は転職会議から転載しています。

【良い点】
基本的に、一般的な企業の最低限度の福利が備わっており、特筆すべき特色はありません。環境はとても良いです。
【気になること・改善したほうがいい点...続きを読む(全104文字)

アクサ生命保険株式会社の口コミ・評判

ワークライフバランス

5.0

在籍時期:2022年頃

投稿日: 2024年03月20日

回答者:
社員・元社員
20代前半
女性
2年前
法人営業
社員クラス
正社員

この口コミ・評点は転職会議から転載しています。

【良い点】
有給、育休、介護休暇など充実しており、割と自由に取得することができました。
女性の場合生理休暇もあるので、休みは取得しやすい環境かなと思います。続きを読む(全78文字)

金融(生保)の年収、評価制度の口コミ

住友生命保険相互会社の口コミ・評判

年収、評価制度

2.0

在籍時期:2023年頃

投稿日: 2024年05月17日

回答者:
社員・元社員
20代前半
女性
1年前
個人営業
社員クラス
正社員

この口コミ・評点は転職会議から転載しています。

【良い点】
保険の案件を頂けばその分給料アップに繋がります。毎月インセンティブが入るのは魅力的だと思います。
損保に関しては代理で取り扱っているので、こち...続きを読む(全222文字)

第一生命保険株式会社の口コミ・評判

年収、評価制度

2.0

在籍時期:2023年頃

投稿日: 2024年05月17日

回答者:
社員・元社員
20代前半
女性
1年前
ルートセールス・代理店営業
社員クラス
正社員

この口コミ・評点は転職会議から転載しています。

【良い点】
頑張れは賞与などがあがる。
ノルマ達成すると賞金がもらえる場合がある。
【気になること・改善したほうがいい点】
年数が重なるほど手当がなくなる...続きを読む(全168文字)

日本生命保険相互会社の口コミ・評判

年収、評価制度

3.0

在籍時期:2023年頃

投稿日: 2024年05月17日

回答者:
社員・元社員
20代前半
女性
1年前
個人営業
社員クラス
正社員

この口コミ・評点は転職会議から転載しています。

【良い点】
自分の契約が取れれば取れるほど賞与につながる。
【気になること・改善したほうがいい点】
損害保険を契約して貰えば、プラスで月給を貰えると入社時...続きを読む(全112文字)

住友生命保険相互会社の口コミ・評判

年収、評価制度

5.0

在籍時期:2023年頃

投稿日: 2024年05月17日

回答者:
社員・元社員
30代前半
女性
1年前
一般事務
主任クラス
正社員

この口コミ・評点は転職会議から転載しています。

【良い点】
総合職の年収は同世代よりかなり高水準であること、全員が30歳前後でなれる主任ポジションで1000万弱。その後も役職とともに昇給していく。全国の...続きを読む(全316文字)

日本生命保険相互会社の口コミ・評判

年収、評価制度

2.0

在籍時期:2024年頃

投稿日: 2024年05月16日

回答者:
社員・元社員
20代前半
女性
今年
個人営業
社員クラス
正社員

この口コミ・評点は転職会議から転載しています。

【気になること・改善したほうがいい点】
仕事量に対して、給料は見合っていない。昇給にFP2級の資格が必要。
4年間営業すれば異動が可能になる。
専門部に行...続きを読む(全104文字)

アフラック生命保険株式会社の口コミ・評判

年収、評価制度

3.0

在籍時期:2023年頃

投稿日: 2024年05月16日

回答者:
社員・元社員
30代前半
男性
1年前
内勤営業
主任クラス
正社員

この口コミ・評点は転職会議から転載しています。

【良い点】
ある程度昇進すれば、同世代の平均年収くらいになる。
【気になること・改善したほうがいい点】
自身が成績が良くとも年収が下がることもある。
配属...続きを読む(全99文字)

日本生命保険相互会社の口コミ・評判

年収、評価制度

2.0

在籍時期:2014年頃

投稿日: 2024年05月16日

回答者:
社員・元社員
30代後半
女性
10年前
個人営業
社員クラス
正社員

この口コミ・評点は転職会議から転載しています。

【良い点】
営業なので時間の自由が効く。当然、成果を上げれば上げるだけ給料も上がる。
【気になること・改善したほうがいい点】
個人相手なので色々と割り切ら...続きを読む(全221文字)

明治安田生命保険相互会社の口コミ・評判

年収、評価制度

3.0

在籍時期:2022年頃

投稿日: 2024年05月15日

回答者:
社員・元社員
20代前半
女性
2年前
個人営業
社員クラス
正社員

この口コミ・評点は転職会議から転載しています。

【良い点】
頑張れる人はほぼ必ず翌年お給料が上がる。ただ、新卒入社組は2年間お給料の保障があるため成績分でのお給料は上がりにくい。
【気になること・改善し...続きを読む(全198文字)

住友生命保険相互会社の口コミ・評判

年収、評価制度

2.0

在籍時期:2005年頃

投稿日: 2024年05月15日

回答者:
社員・元社員
20代前半
女性
19年前
社員クラス
正社員

この口コミ・評点は転職会議から転載しています。

【良い点】
良くも悪くも普通だと思う。
上司の顔色伺って、皆を蹴落とす人がうまくいく。
【気になること・改善したほうがいい点】
パワハラ上司をちゃんと処分...続きを読む(全96文字)

日本生命保険相互会社の口コミ・評判

年収、評価制度

2.0

在籍時期:2024年頃

投稿日: 2024年05月15日

回答者:
社員・元社員
30代前半
女性
今年
個人営業
主任クラス
正社員

この口コミ・評点は転職会議から転載しています。

【良い点】
ちゃんと成果をあげていれば、同世代に比べてちゃんといただいてるかと思います。
【気になること・改善したほうがいい点】
一方、1年目2年目につい...続きを読む(全113文字)

回答者別の学生からの評判・口コミ

アクサ生命保険の 会社情報

基本データ
会社名 アクサ生命保険株式会社
フリガナ アクサセイメイホケン
設立日 1994年7月
資本金 850億円
従業員数 7,774人
売上高 9443億6900万円
決算月 3月
代表者 安渕聖司
本社所在地 〒108-0072 東京都港区白金1丁目17番3号
平均年齢 46.1歳
平均給与 463万3000円
電話番号 03-6737-7777
URL https://www.axa.co.jp/
NOKIZAL ID: 1675579

アクサ生命保険の 選考対策

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