【営業の魅力、自動車の楽しさ】【23卒】トヨタカローラ千葉の夏インターン体験記（文系/営業体験コース）No.24760（非公開/非公開）（2022/4/25公開）

営業職に興味があり、その中でも世界的なシェアを誇るトヨタグループの営業を知ることによって、営業の楽しさや話術といったノウハウ、また、自動車メーカーへの魅力を知りたいと感じたためインターンシップへの参加を決めた。

インターンシップの選考が無かったが、基本的に早い者勝ちで名の知れた会社なので早めの行動が大切である。

求められているニーズ例（家族構成や現在の不満など）に対して最適な車やオプションを選択して提案を行う。

1日目はオンラインで企業説明、2日目は社員座談会、工場見学、営業体験

営業において必要となる考え方や話術

営業体験

1日目にやったこと

1日目はオンラインでコロナ禍における就職活動に対する説明から、コロナ禍に付随して、経営状況や、現在の業界・企業の状態など、理解を深められるような内容を中心に行われた。

2日目にやったこと

人事の方々を抜きにして先輩社員の方々と座談会を行うことが出来るため、踏み込んだ質問を行うことが出来た。また、営業体験で対象となる車を中心に実際に工場を見学を行った後に、営業体験を2グループに分かれてプレゼンテーションを行った。

人事部長

特になし

人事がいない社員座談会によって会社説明会などでは聞くことの出来ない質問を出来る点や、営業体験のプレゼンテーションのフィードバックでも営業において「約」という数字を使わずに明確な数値を出すべき。などほかにも営業職を志すにあたって有益な情報は多かったと思う。

プレゼンテーションにおいて資料作成に時間が無く、結果的に5分ほど延長していただけたが、メンバー次第で少し辛くなることもあるのではないかと感じた。私たちのグループは皆さん動きが良くても少し時間が足りなかった。社員の方のフィードバックとしては良い評価を得られていた。

グループワークを中心に他の学生とも関わる機会が多かったが、誰もがコミュニケーション能力が高いというものではないため、役割分担をスムーズに取り仕切ることが出来る人は社会人になっても重宝されるのではないかと感じた。

最初の学生の自己紹介の際に、全員が参加者の名前のメモを取らずに過ごしていたところ、自己紹介後にメモを取っとくと話が進みやすいとご意見をいただいた。それ以来他の企業のインターンシップなどに参加する際もメモを取る習慣がつき、この行動はどの企業においてもほめていただけたので大変勉強になった。

選考などが無いため特に事前の準備はないが、人と接することが苦手だとしても相槌を打つなど出来ることはいくらでもあるので積極性を少しでも出そうとしていくのが大切だと思う。

大変充実しているインターンシップで学びが多かったが、営業職は自分には向いていないと感じた。所謂ルート営業で、決められた地帯をひたすら回らなければならないため、コロナ禍においてこの営業スタイルに大きな変化が見られないことなどからも今後の将来安定性は高いとは言えないと感じたため。

営業職への興味本位でインターンシップに参加し、営業体験も大変楽しく感じたが、将来的な考えなどから私自身がこの企業・職種に対する志望度が低いため、上手く言ったとしても志望度の低さを見抜かれるのではないかと感じた。営業としての目など人を見る能力が高い方々を相手に内定を勝ち取ることは私の志望度の低さでは厳しいと感じた。

先述したようにワークの楽しさや学びの多さなど2日間で非常に勉強になったが、この企業の営業職に対して、営業の形態などを勘案して将来を考えると志望度が下がってしまったため、比例して志望度が下がった。ただ、人事の方々や扱っている商材は魅力あふれるものなので人によってだと思う。

早期選考へのルートが開拓されるので有利だと思う。また、人事の方々を抜きにした社員座談会は踏み込んだ質問がしやすいため企業理解や働くイメージを持つためにも大変有意義だと思う。

元々IT企業を目的就職活動をしている中で、営業職を一度体験してみたかったため参加させていただいた。参加してみて学びが多く得るものが多かったが、将来性や自身のやりたいことを考えるとやはりITへの道を志そうと決断したため今回のインターンシップによって自身の中での就職活動の1つの軸が定まり良い経験となった。

トヨタという名前がある企業なので、やはり人事の方々も優秀だと感じた。また、驕らずに謙虚な姿勢で向上心を持って活動していることが伝わり、社員の方々の人柄も大変良かったために活気ある良い職場環境だと思った。また営業職の体験からも、多くの学びを得ることが出来た。先述したように参加者の名前に対するメモを取る原点にもなり、感謝している。