【人柄を買う営業術】【23卒】ワタキューセイモアの夏インターン体験記（文系/目指せ！できる営業！商社営業体験コース）No.7086（近畿大学/男性）（2019/9/24公開）

インターンシップを通して、商社という業界を研究するために参加した。マイナビからインターンシップの日程予約をしたが、6月という早い時期にあったのも参加の理由で、就活準備に意識の高い学生との繋がりを期待していた面もある。

選考はなく、先着順の応募形式だった。営業体験とあったので、会社がどういった製品を扱っている会社なのか、どのような相手を取引先としているのかを事前に調べていった。リネンサプライという事業の業界最大手だったため、大手企業として競合他社とどのような駆け引きをするのかを軽く頭でイメージしていた。

病院に対するリネンサプライの提案営業

1日目にやったこと

午前中は会社の説明、事業内容や業績についての話に加えて(座学形式)、営業の際のマナー(部屋の入り方、名刺の渡し方、服装など)の細かい説明があった。
午後からは、別室にいる取引先役の人事部部長の下に、インターンシップ参加学生が営業社員役と見学役に分かれて営業シミュレーションをした。2グループが業績を競い合うという形式だった。

人事部の部長

なし

営業は単にものを売るだけではなく、人柄を買ってもらう仕事だと人事部長がおっしゃっていたこと。似たようなサービスを他社が持つ中で、取引を勝ち取るのは、就活で内定をもらうことに似ているといわれたのが印象的だった。

営業シミュレーションの際、15分という短い時間の中で、したことのない営業をするのは、緊張した。シミュレーション→グループワークのサイクルを3回繰り返すので、グループワークでいかに顧客の立場になって物事を考えるかの難しさを実感した。また、相手役の人事部の方も、手を抜かず、厳しめの対応をするので、リアリティを感じられた。

商社という業界の漠然としたイメージをより鮮明にできた。また、営業シミュレーションを通して、営業とはどんなものかを肌で感じることができた。また、参加後に個人的な質問をいくつか用意していて、終了時間を過ぎていたが、答えてもらうことができた。グループワークの際に社員の雰囲気を見ていたが、仲は良さそうに見えた。

グループワーク慣れをしていなかったため、思うように話が進まなかった。学内イベントなどでグループワークの進行の練習をもっとしておけばと思った。

実際に別室に移動して行うシミュレーションによって大企業の法人営業という仕事を体感し、営業の難しさや大変さについては十分理解できたが、実際に取引案件を見つける方法や日々の出社時間、仕事内容についての言及はなかったため。働くイメージは想像できなかった。

営業体験をして、営業職が肌に合わないと感じたから。また、個別質問で求められている人材について質問をした際に、人事部の方が話していた人柄にマッチしていないと感じたため。専門知識が必要な仕事ではないので、知識よりも人柄を重視する採用をする会社だと感じたため。

リネンサプライ事業の最大手と聞いていたので、安定した職なのかと思っていたが、近年では競合他社に負けることも多いということが個別質問で分かった。今後、成長しやすい会社とは言い切れないことが志望度の下がった理由。新卒で人事に入った方も、インターンシップの雑用をひたすらやらされている印象を受けたことも原因。

インターンシップ参加者は後日、座談会と参加者限定の秋季インターンシップに招待される。今回のインターンシップで評価はしないと公言していたが、その後のインターンシップでは選考があるように思えた。

志望企業、志望業界共に未定であった。業界についての知識が浅いため、数多くの業界のインターンシップを受け、業界研究をするという目的のうちの一つだった。興味があった業界としては、銀行、商社、物流、ITだったが、どれも第一志望というほどの志望度ではなかった。今回のインターンシップ参加によって、商社を志望しないことに決めた。

大企業にばかり目をむけすぎていた自分を客観視できた。大企業のなかで、どのような仕事をするのかイメージしてみたが、決断に時間のかかる大企業の性質は自分に合っていないのではないかと思うようになった。また、営業職という仕事を体感するワークによって、人柄よりも知識で評価されたいと思う一面があることに気付けた。