【文具メーカーの魅力】【24卒】キングジムの冬インターン体験記（理系/1day仕事体験）No.38489（非公開/非公開）（2023/7/6公開）

文具業界に興味があり、インターンシップを通して文具メーカーの営業とは具体的に何を行うのかという職種理解をしたいと思ったため。またテプラやファイルを扱うメーカーとして知名度が高く、福利厚生も良さそうだったため気になっていたから。

企業ホームページをとにかく読み込んだ。何をしているのか、どんな職種があるのか、会社の雰囲気はどんな感じなのかなど、ホームページから読み取れることは把握するようにした。

ESのみで参加することができたので、その企業に対する熱意が伝わる文章を分かりやすく書けていれば良いのではないか。

一般顧客向けの商品提案を行う営業体験のグループワーク

営業体験のための事前情報の提供(お店の情報や商品情報)のあと、どのように提案を行うかグループワークをした。

顧客の条件を満たして商品を売るための提案営業手法や、顧客との商談方法

一般顧客向けの商品提案

1日目にやったこと

1日で終わるインターンシップであった。商品情報や顧客の説明、ヒアリング体験のあといくつかのグループに分かれてのグループワーク、発表、フィードバックが行われ終了した。

人事部長

企業の文房具

商品情報の説明を頂ける際は、実際にその商品を開発した先輩社員が登場して下さり、営業だけでなく開発職の職種理解も深めることが出来た。また、グループワークの講評は一班ずつ行われ、良かった点や工夫すべき点を述べていただけた。

最後に発表という形で、社員の方を相手に商談を行ったことが大変だった。一方的なプレゼンではなく、相手の意見や無茶なお願いをどう対処するのか(値段を下げて欲しいや土曜日に商品設営に来て欲しいなど)が見られており、発表担当だったため瞬時に適切な対応を考えなくてはならなかったところが大変だった。

4名の学生と一緒にグループワークを行った。冬の選考ということもありグループワークになれている人が多く、議論のスムーズな進め方が参考になった。

実際の営業方法を学ぶことが出来ました。どのように提案をすれば自社と顧客の両方の売上目標を達成出来るのか、さらに顧客を満足させられるプレゼンはどのようなものなのかといったことを実際の商談体験を通して学ぶことが出来ました。また、営業を経験してきた人事の方からの実例を交えたフィードバックも参考になりました。

メーカー、卸、小売店のビジネスモデルを整理しておくこと。また、営業はどのように行われているのか調べておくと良いと思う。

実務に近い営業を体験することができ、営業とはただ話すだけではなく、データや情報の整理や、商品の売り出し方の提案まで行っているということを理解できたから。また、人事の方が優しく、5年目にも関わらず新卒採用を取り仕切られてる姿を見て、若手でも活躍することができると感じたから。

文具業界に強い想い入れのある学生が多いと感じ、自分はまだまだ企業理解や業界理解が足りていないと思ったから。また、大手企業としての知名度が高い一方、採用人数の少なさから現実は中々難しそうだと思ったが、受けてみないと始まらないため挑戦はしてみたいと思った。

仕事内容に関心を持てたから。テプラという商品は知っていたが、企業名はインターンシップに参加するまで知らなかった。しかし、提案営業を体験してみて、自分の考えを持って仕事に取り組めるところや、ジョブローテーションを行っていて営業以外にも様々な職種に挑戦できるところが良いなと思ったから。

インターンシップ参加者の中から座談会に呼ばれ、その座談会の中からまた早期選考に呼ばれる制度があったから。座談会で、人事から見て企業の雰囲気や求める人物像にあっている人を呼んでいるとの説明もある。

文具業界に興味関心を持ち始めていた時期に参加した。その他には出版や日用品、化粧品業界を見ていた。これら全てに共通する志望理由としては「暮らしを豊かにしたい」「モノづくりに携わりたい」という思いがあったからである。そのため、形あるものを日常の暮らしに届けられる日用品、化粧品、文具、さらには暮らしを豊かにする手段として教育業界を考えていた。

このインターンシップに参加したことによって、営業職へのイメージがポジティブなものに変わった。それまでは営業といえば「セールストーク」の印象があったのだが、データ整理やヒアリング、商品の陳列提案など、話す以外にも重要な仕事があり、自分の考えを形に表せる仕事がしたいと考えていた私にとって、営業職が非常に魅力的に思えた。