【独創性を活かす営業体験】【24卒】キングジムの冬インターン体験記（文系/1day仕事体験）No.33997（関西大学/女性）（2023/5/2公開）

空間ディスプレイ業界に興味を持っていたのですが、業界を絞り過ぎているのではないかと不安に感じ、視野を広げる為に文具業界も見ておこうと思ったことがきっかけです。会社名や規模感等は特に考えず申し込みました。

事前にホームページの採用情報や基本情報欄には目を通しておきました。エントリーシートはワンキャリアや就活会議を参考にして書きました。

エントリーシート選考のみだったので特に重視されている点はないと思います。しかしキングジムは「独創性」を売りにしている為、この強みに興味を持ったことを志望動機で示しておくと良いかもしれません。

キングジムの営業職として、「チアーズ」の売り上げ目標を達成するグループワーク

最初に簡単な企業説明をされてから、ほとんどの時間はグループワークでした。インターンシップ参加前に業界説明や企業説明の動画が配信されるため、企業研究は配信動画を視聴することでできると思います。

商品を提案する方法や、お客様の要望に対してどのように応えていくのかを学ぶことができました。

キングジムの営業体験

1日目にやったこと

グループワークでは「チアーズ」という商品を提案する為に、提案方法、提案資料の作成、見積書の作成、商談までの一連の流れで経験することができました。しかし最後の商談はチームの中で一人だけが代表として進行します。

入社6年目の人事部/中途入社の人事部

優勝チームにはキングジムの商品をいただけました。

インターンシップ開催中は社員は前での説明のみで学生との関りは少ないと感じました。しかしインターンシップ終了後に質問したいことがあり、直接お話を伺うと快く対応してくださりました。インターンシップ終了後30分以上質問してしまったにも関わらず最後まで笑顔で対応してくださり、非常に丁寧で優しいという印象を受けました。

短い時間の中で提案書、見積書を作成し商談に間に合わせなければいけない点が苦労しました。また商談時はグループの中で1人が代表して対応する為、商談時に分からないことがあると1人で臨機応変に行動しなければいけない点も大変だったと思います。提案書や見積書に誤字があると、指摘されてしまうので細かいところにも気を配る必要があると感じました。

4人グループでワークを進めた為、学生間の交流は多いと感じましたが、グループ外の学生との交流は一切ありません。

文具業界の営業のイメージを掴むことができました。お客様の要望に応えることは重要ですが、会社ですので自社の利益やノルマを考えることも重要だと学びました。自社利益やノルマをお客様に悟られないように、如何に提案していくかは営業職のコミュニケーション能力や傾聴力が試されると感じました。

文具業界の営業について理解を深めておくべきだと感じました。文具メーカーが直接販売店に営業しに行くこともありますが、基本的には代理店を挟んで営業活動を行う為、営業職が誰に提案するのかを学んでおくとさらに良い提案ができたのではないかと感じました。

実際の営業職の方が行っている業務内容を体験することができたかたです。提案資料・見積書の作成から商談まで一連の流れを体験することができました。また商談時にはお客様役の人事から、「もっと値下げしてほしい」「何でこの数量納品しなければいけないの？」等鋭い指摘もされたので、実際の業務のイメージを掴むことができました。

「独創性」を強みにしているキングジムでは、少数派の意見も肯定していくスタイルの会社だからです。10人いて1人でも欲しいと思う商品であれば失敗しても構わないから積極的に開発していく考えを重要視されているので、グループワークで他の方の意見を肯定的に捉える様子は評価されると思います。

志望度が上がった理由は、文具業界の営業内容に面白さを感じたからです。参加前は文具業界の営業はルーティンワークが多いと想像していたのですが、キングジムは新商品の数も多く、提案先によって提案資料も数種類用意しておくとお話されていたことから、長年働き続けても飽きずにチャレンジできる環境だと感じました。

インターンシップで優秀な活躍をすれば、限定の質問会や選考フローがあるからです。しかし特別選考フローに参加するには質問会の参加が必須であるため、質問会には必ず出席しておくべきだと思います。

インターンシップに参加する前は空間デザイン・インテリア業界に興味を持っていました。その中でも特にオフィス空間・オフィス家具の企業を志望していました。元々インテリアや空間に興味を持っていたことと、内装が変わることで人の心や行動に大きな影響力があると感じていた為、私も人の心を動かすような空間作りがしたいと考えていました。

インターンシップ参加後はオフィス空間・オフィス家具だけでなく、事務用品やオフィス用品等の企業にも興味を持つようになりました。事務用品や文具は家具と違って安価で誰でも気軽に入手できる点が魅力に感じました。社員のイメージは、独創的な商品開発を謳っていることから「変わった人が多い」という印象でしたが、参加後は「優しく丁寧で真面目な方が多い」という印象になりました。