■『経営コンサルティング×インベストメント』の実現
弊社は9年前に既存のコンサルティングに違和感を抱いた外資系コンサルティング出身者らがスピンアウトし立ち上げた戦略コンサルティングファームです。
経営コンサルティングという100年間変わらない固定報酬かつ労働集約型のサービスに対して、成果報酬型というインベストメント視点の経営コンサルティングを実現しました。
成果報酬型の経営コンサルティングであるため、顧客のリスクは低く、コンサルタントによる属人性もないため、クライアント満足度は高く、リピート率は90％以上を誇ります。
クライアントはPEファンドの投資先や銀行からの紹介、直接の依頼が多く、財務に直結した価値あるコンサルティングを提供しています。
業種としてはメーカー、公共、小売、サービス業を中心にプロジェクトが増えています。
また、他社との違いとして、コンサルティングファームでありながら、「新規事業開発」「新規サービス」「企業投資」に挑戦できる土壌があります。
■今後の戦略
①インベストメント型（成果報酬）のコンサルティングの開発
マーケティングやローコスト戦略だけでなく、業務改善や顧客満足度、品質改善、営業戦略等、ニーズの高い様々な固定報酬型のコンサルティングを成果が連動する仕組みの開発にチャレンジします。
②SIB
SIB(ソーシャルインパクトボンド)とは、民間の資金とノウハウを活用して社会事業を行い、事前に合意した成果の達成に応じて、行政が成果報酬を支払う官民連携の投資モデルです。弊社は本事業に本格参入を計画し、まずは成果連動型業務委託を多くの自治体に普及させていきます。
③プリンシパル投資およびファンドの組成
プロレドのサービス売上の半分近くは、バイアウトファンド（企業再生ファンド）からの依頼であり、それらの企業成長や事業再生の実務に直結した経営コンサルティングを提供しています。
今後は、よりクライアントへのサービス提供に責任を持つため、当初はプリンシパル投資をしかけていき、中長期的にはバイアウトファンドの組成を進めてまいります。
・当社の強み
唯一※の成果報酬型経営コンサルティング
アクセンチュアやデロイト、ブーズ＆カンパニー、PWC等の外資系コンサルティングファームにおいて、経験を積んだメンバーにより、立ち上げられた成果報酬型の経営コンサルティングファームです。
世界的に見ても、完全成果報酬のコンサルティングファームは存在しません（※リサーチ会社調査結果）。その理由としては、コンサルティング側のデメリットが多くあり、報酬が確定し辛い、プロジェクト期限が決められない、実行力が求められるなどがあります。
一方で、クライアントにとっては、メリットの多い仕組みと言えます。そのため、プロレドのクライアントのリピート率は9割を超えています。
机上の空論でない成果を上げられるコンサルタント育成プログラム
コンサルティングでは、どんな問題を抱えているのか、丁寧に相手と向き合うことが重要です。
自ら問題意識を持って周りの人から必要な技を吸収するOJTが、当社のトレーニングの基本になります。
先輩コンサルタントや同僚からアプローチ、調査・分析方法、スライド作成方法を実践を通して学びます。
社内研修も年々充実しており、先輩コンサルタントや役員がメンターとして、仕事の進め方、成長に対するアドバイス、評価のフィードバックなどのフォローを行い、社会人としての振舞い方、ビジネスマナーなどについても丁寧に指導します。
また、コンサルタントとして、実績を出し成長すると様々な仕事にチャレンジすることが可能です。
・当社の課題
世の中に成果報酬型のコンサルティングを広める
現状、完全成果報酬の経営コンサルティングは弊社しかありません※。
認知度が低いため、企業によっては「今までお願いしたことがないので様子を見たい」と後ろ向きな発言をされる企業もあります。
また、行政においては成果報酬の経営コンサルティングの導入は一度もない状態で、プロレドはそれを実現しようと試行錯誤しています。
ただ、成果と報酬が連動するというのは、コンサルティング側にはリスクも多いですが、報酬の透明化や成果の明確化にもつながり、世の中に必ず広げる必要のある仕組みとプロレドは信じています。
※リサーチ会社調査結果
・向いている人
■コンサルティングに興味のある方
■考え抜くことが好きな方
■何かを変えたいと思っている方
■チームで何か目標に向けて成し遂げた経験のある方
■粘り強く最後まで物事に取り組むことができる方
■多様性を受け入れ、思いやりと敬意を持って人に接することができる方
・向いていない人
■考えることが苦手な方、嫌いな方
■コンサルティングに興味のない方
■思いやりのない方
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