ＫＤＤＩの本選考対策方法・選考フロー

予備校のアルバイトで入学促進リーダーとして入学者数増加に尽力したことです。途中で社員が変わってしまったといった困難もありましたが、課題に向き合い、チームで施策を考えて実施したところ、入学者数を前年度の120人から160人に増やすことができました。しかしリーダー就任時には主に２つの課題がありました。１点目は周辺に競合他塾ができたことによる新規生徒の獲得不足です。そして２点目は体験してくれた生徒の入学率の低さです。そこで２つの施策をチームで考え、実施しました。１点目は広報活動の見直しです。 実際に入学してくれている生徒の入学面談時に書いてもらっていたアンケートを見直したところ予備校に来てくれたきっかけの中で一番多かったのがチラシであることがわかり、配布活動の大切さを実感しました。人件費が増えることなどから配布活動を増やすのではなく多くの人々に手に取ってもらうために配布ツールを工夫するという点に目をつけました。配布ツールを他塾と差別化するために学年や高校別のチラシを作成する、手書きメッセージを添付する等の工夫を行いました。また、従来社員のみが行っていた高校訪問に私自身がそれぞれの高校について詳しくなるために同席させてもらいました。高校の先生からお話を伺い、また数年前まで生徒だった私だからこそ伝えられる新鮮な思いを伝え、こちらから模試提案やポスター設置をお願いしました。２点目は面談資料の作成です。体験生徒への面談アプローチが弱いと考えたためスタッフ間で面談の質の差が小さくなるように資料を作成することにしました。資料の作成は手間がかかるものであるため、今まで改良が行われていませんでしたが、チーム会議を設けたことでチームとしての一体感が生まれ、チームで協力しながら作成することができました。質問テンプレートが書かれた紙を体験生徒に渡し、生徒がスタッフに質問しやすいようにしました。資料によって相手の聞きたいことがわかり、他塾との違いや当塾の特長を伝えられ、質の高い面談を提供できました。 続きを読む

チームに勝つ要素を作り出すために、新しい施策を自分で検討し導入するにあたり、周りからの反発がでたのですが、それを説教するのが1番苦労したことです。新しい施策を導入するために周りを納得させるために、熱意と客観的な根拠やプランを論理的に説明することを意識しました。熱意の部分については、「当たり前の行動を誰よりも徹底すること」を意識し周りからの信頼を得ました。具体的には、あいさつ、練習中の声、準備片付け、自主練への取り組みなどを行動する背中で見せることです。客観的な根拠やプランを論理的に説明することについては自分自身で過去の試合からデータを取り、それに基づいてプランを練り分かりやすくパワーポイントを使って何度も説明しました。 続きを読む

予備校のアルバイトで入学促進リーダーとして入学者数増加に尽力したことです。途中で社員が変わってしまったといった困難もありましたが、課題に向き合い、チームで施策を考えて実施したところ、入学者数を前年度の120人から160人に増やすことができました。しかしリーダー就任時には主に２つの課題がありました。１点目は周辺に競合他塾ができたことによる新規生徒の獲得不足です。そして２点目は体験してくれた生徒の入学率の低さです。そこで２つの施策をチームで考え、実施しました。１点目は広報活動の見直しです。 実際に入学してくれている生徒の入学面談時に書いてもらっていたアンケートを見直したところ予備校に来てくれたきっかけの中で一番多かったのがチラシであることがわかり、配布活動の大切さを実感しました。人件費が増えることなどから配布活動を増やすのではなく多くの人々に手に取ってもらうために配布ツールを工夫するという点に目をつけました。配布ツールを他塾と差別化するために学年や高校別のチラシを作成する、手書きメッセージを添付する等の工夫を行いました。また、従来社員のみが行っていた高校訪問に私自身がそれぞれの高校について詳しくなるために同席させてもらいました。高校の先生からお話を伺い、また数年前まで生徒だった私だからこそ伝えられる新鮮な思いを伝え、こちらから模試提案やポスター設置をお願いしました。２点目は面談資料の作成です。体験生徒への面談アプローチが弱いと考えたためスタッフ間で面談の質の差が小さくなるように資料を作成することにしました。資料の作成は手間がかかるものであるため、今まで改良が行われていませんでしたが、チーム会議を設けたことでチームとしての一体感が生まれ、チームで協力しながら作成することができました。質問テンプレートが書かれた紙を体験生徒に渡し、生徒がスタッフに質問しやすいようにしました。資料によって相手の聞きたいことがわかり、他塾との違いや当塾の特長を伝えられ、質の高い面談を提供できました。 続きを読む

まずは法人営業としてお客様のニーズを把握し課題をともに解決する力、そして対法人としての付き合い方を学びたいと考えています。直接のニーズ把握や課題解決を実現したいことにつなげるベース作りを行いたいです。 その基本を活かして、インフラ整備やDX推進等の教育事業に携わるような営業にも参加させていただきたいです。将来的には、御社が既にモバイルとして参入し通信のインフラは整っているミャンマーやモンゴルなどの国で通信＋αの提案として教育事業の展開に携わりたいと考えております。教育格差を埋めるという観点でまずはエンドユーザーよりも国や自治体でのアプローチからしたいと考えているため、御社で法人営業として働きたいと考えています。 続きを読む

私は教師のサービス残業を減らし、働きすぎ問題を解決することで教師が生徒と向き合える時間を1秒でも長く創出したいと考えています。大学の授業や参加した教育実習の現場で教師がサービス残業を月に約100時間こなしている過酷な現実を知りました。この問題は昔から問題視されていますが、具体的な解決案は国から提示されていません。このままでは、学校教員のなり手は不足し、日本の教育の質は下がってしまうと考えています。そこで私は、貴社のICT技術を駆使してこの問題を解決したいと考えています。問題を解決することで、教師が生徒と向き合える時間を創出し、日本の教育現場をより良くしていきたいです。 企画がしたいの営業がしたいの？(深掘りされた) 企画をやりたいですが、最初は営業を経験して社会人として成長したいです。経験と実績を積んでから企画に移動して教員の働きすぎ問題解決に尽力したいです。 続きを読む

まずは法人営業としてお客様のニーズを把握し課題をともに解決する力、そして対法人としての付き合い方を学びたいと考えています。直接のニーズ把握や課題解決を実現したいことにつなげるベース作りを行いたいです。 その基本を活かして、インフラ整備やDX推進等の教育事業に携わるような営業にも参加させていただきたいです。将来的には、御社が既にモバイルとして参入し通信のインフラは整っているミャンマーやモンゴルなどの国で通信＋αの提案として教育事業の展開に携わりたいと考えております。教育格差を埋めるという観点でまずはエンドユーザーよりも国や自治体でのアプローチからしたいと考えているため、御社で法人営業として働きたいと考えています。 続きを読む