私の強みである【責任感を持って最後までやり遂げる力】を活かし、長期インターンシップの営業活動において半年かけて契約を獲得した経験がある。
インターンシップ先の企業は○○サービスを展開しており、私は○○アルバイトを通して現場の負担を改善したいと考えた事から○○年○○月より電話・対面で営業活動を行っている。
しかし、○○業界は旧態依然の独占契約を採用している場合も多く、半年かけて契約を獲得した企業でも上記理由により一度は決裁者から断られてしまった。
そこで私はすぐに諦めるのではなく、再度担当者と話をした所、彼自身は現場の負担軽減をしたいという想いからサービスを高く評価していただいている事が判明した。
そのため、現場スタッフからアプローチしようと、担当者と共に2つの事を実行した。
①全国のスタッフに説明会を実施
②スタッフにサービスを試用していただき、その利便さを体験
担当者や現場スタッフとのコミュニケーションにおいて、アルバイト経験を活かし現場目線で利点を話す事で、信頼を勝ち取る事ができた。
以上から本サービスにより○○業務の負担が大きく軽減する事を実感していただき、「現場がサービスを求めている」状態を作り出した。
結果、決裁者の許可が下り、最初の電話営業から半年かけて契約を獲得できた。
このように、強い責任感を持って壁を乗り越え、目標達成する姿勢を貴社においても活かしていく。
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