【商談のプロになる】【23卒】シモジマの冬インターン体験記（文系/総合職）No.28049（非公開/非公開）（2022/6/24公開）

元々文房具のメーカーや商社に興味があり、就活サイトで「文具」に条件を絞り込み検索した際にヒットしたためです。また、インターンに先着順で参加でき、体験内容が営業職だったため、応募してみることにしました。

先着順のため、選考はありませんでした。参加する前の事前準備としては、ホームページを見ました。また、インターンまでに当日使用する資料や商品、自己紹介カードが自宅に届くため、自己紹介カードを完成させ、資料に一通り目を通しました。

商談のロールプレイング

参加者全員が事前に準備した自己紹介カードを用いた自己紹介を行う→ブレイクアウトルームに分かれて（各ルームに顧客役の社員１名）商談のロールプレイング→フィードバック→営業職の社員によるロールプレイング→質問コーナー

営業職としての商談のやり方（参加者がロールプレイングで商談を行うだけでなく、社員の方のお手本を見ることができるため、アイスブレークのコツなども学べた）

商品（当日までに自宅に郵送される）を顧客に売り込んでください

1日目にやったこと

参加者全員が事前に準備した自己紹介カードを用いた自己紹介を行う→ブレイクアウトルームに分かれて（各ルームに顧客役の社員１名）商談のロールプレイング→フィードバック→営業職の社員によるロールプレイング→質問コーナー。商談のロールプレイングはグループごとに商品が異なります。

営業職の社員

なし

商談のロールプレイングでは社員の方が顧客の役だったため、社員の方からは自分の商談に対するフィードバックをいただけます。また、インターンの最後の質問コーナーで質問ができます。

社員の方はとても優しく終始和やかな雰囲気だったため、とりわけ大変だったことはありませんでした。強いて言うのであれば、限られた時間で商品の特徴や顧客のニーズを踏まえて提案をすることを考えることには苦労しました。また、商談でのロールプレイングでは、自分の手段をほかの学生に見られるため、緊張しました。

ロールプレイングは社員の方を顧客に見立てて１対１で行う形で、参加学生との話し合いはなかったため、関わりはほぼありません。ただ、参加学生の自己紹介やロールプレイングを見ることができるため、学べる部分もあると思います。

自分が商談を体験するだけではなく、実際に営業職として顧客に商談をしている社員の方の商談を見ることができたのは貴重な経験でした。社員の方の商談を見て、自分が働いている姿を想像しやすくなったため、参加してよかったと思います。さらに、社員の方同士のやり取りを見て、穏やかな社風が伝わってきました。

質問コーナーがあるため、事前に質問を用意しておくことは基本だと思います。また、オンラインとはいえ、社員や他の参加学生の前で商談を体験するインターンのため、人前で話すこと、発表することが苦手な人は、話す練習をしておくと良いかもしれません。

営業職として普段から商談をされている社員の方の商談（社員２名で営業役と顧客役で商談）を見ることができたからです。さらに、オンライン上ではありますが、ところどころ見受けられる社員の方同士のやり取りが非常に和やかで、会社の雰囲気が伝わってきたからです。

インターンに参加して、志望度が非常に高くなったことと、質問コーナー等で仕事内容や働き方への理解度が高まり、本選考のエントリーシートや面接で、具体的に質問内容答えることができる、熱意を伝えることができると思いました。しかし、インターンの進行がスムーズで、社員の方もとても優しかったため、私と同じように志望度が上がり、本選考に進む参加者が多いと予測しています。そのため、ライバルが多く、難しいと思いました。

１番の理由は、インターンで、社員の方が学生のことをとてもよく考えてくれていると感じたからです。進行がとてもスムーズで、こまめに１０分休憩を取ってくれました。さらに、参加者の緊張をほぐすための声がけ等の配慮があり、温かい社風を感じました。さらに、グループでのプレゼンではなく、１対１の商談を体験させてくれたこともありがたく感じました。（他の企業の営業職インターンはグループでのプレゼンが多く、実際の仕事内容とは少し離れているように感じていました）

参加者全員に早期選考の案内が届くため、少し有利になると思います。また、インターンに参加することで、参加していない学生よりも面接の際の志望動機など、詳しく語ることができるため、熱意を伝えることができると思います。

元々は文房具や玩具、食品のメーカーを中心に就職を考えていました。玩具と文房具に関しては、小学生〜中学生の頃にお小遣いで購入できるワクワクで、特に文房具は収集しているシリーズがあったため、なんとなく中学生ころからそのような業界で働きたいと考えていた。しかし、就職活動を進め、何社かインターンに参加するうちに、それらの業界でなくとも自分は「モノ作り」に興味があることを実感し、モノを作る商社、メーカーの機能を持つ商社も探してみようと思うようになりました。

「保守的で固い社風」だと予想していたが、「柔軟性があり、温厚な社風」というイメージに変化した。歴史のある商社のため、保守的で固い雰囲気を予想していましたが、時代に合わせた商品の開発など、会社の方針としての柔軟性を感じました。また、社員の方が参加者の「笑い」を誘うような場面があったことや、社員同士の和やかなやり取りから、温かい雰囲気を感じ取りました。このインターンに参加して、これからインターンに参加する場合には、社風や社員の方の雰囲気にも注目しようと思いました。