【夢と信頼の金融支援】【23卒】ＦＦＧ証券の営業職の本選考体験記 No.36953（非公開/非公開）（2022/10/31公開）

オープンESの内容＋独自質問(証券業界を志す理由と、御社の理由 　御社で築きたいキャリア　就職先の条件として最も大切にしていること100-800文字で)

リクナビのオープンESで提出

オープンES

100-800文字でとあったので、できるだけ多く書きました。

企業の独自質問がありました。でも合否はなさそうでした。テストを受ける権利を与えるための書類提出です。

なし

ノートの会を解きました。桐生SPIも役に立ちました。

SPI　

通常の自宅受験型のSPIです。

SPIノートの会

自宅でスーツを着て受けました

営業なので、明るく元気にはきはき話すのが大事です。商談メインの仕事なので、話すことには納得感が持てるように論理的に、実体験を踏まえて話しましょう。信頼関係を構築できた経験、なんで証券なのか？がうまく答えられたら合格です。

若手の人事の方が名前と希望職種を確認した後、面接開始です。ESに沿った質問や、やりたいことなどオーソドックスな質問でした。１５分しか時間がないので、アピールしたいことは絞って確実に言う必要があります。

なし

なし

なぜ金融の中でも証券を選んだのか

証券にこだわる理由は４つある。一つ目は日々成長感とやりがいを感じられるところ。所属している部活動で常に試合出場権を争っていた。この常に努力しつつける力が私にはあると思う。二つ目は決まった商品がないから人で勝負ができること。知識や人情でお客様に利益を提供できると思う。私はアルバイト先でお客様のファンを作ることに成功した。この経験が、お客様と信頼関係を構築しお客様に会ったご提案をする力を手に入れた。三つ目は人々の生活の一助となれること。人々の資産を増やすことで、地域貢献ができると考えている。四つ目は証券があることで人々の夢をかなえられるからである。所属するゼミで企業の研究をしていたが、証券などで資金を集めないと初めの一歩(企業)すらできないことを知った。人々の夢への一歩を応援する存在にもなりたいと思った。

営業のなかでも、証券の営業って難しいと思う。それでもなんで選んだのか

たしかに「知識を提供するところ」「信頼関係がなければ売れない」「知識のある方から初心者の方まで幅広いのが難しいところだと思う。とくに初年度は私自身商材に関する知識がないので、お客様に信頼感を持ってもらえるまでに時間がかかると思う。そこは私の「謙虚に学習する力」「愛嬌」を生かしたいと思う。前者二つについてだが、ドラッグストアのアルバイトをしていた時商材があまりにも多く、お客様に質問されたときに答えられない場面があった。その時は空き時間で商品一覧表を読んで特徴を覚えたり、わからないときは先輩社員に聞いて、知識を蓄えるようにした。生活用品の担当をしていたが、何人かのお客様は私の顔を覚えてくださって、声をかけてくださることもあった。以上のような経験が生きると考える。

現役営業で働いている若手社員さんに質問する

控室で待機後、会議室にて面接

他社差別の質問が答えられず、後悔しています。明らかに上層部の方々による面接で、威圧感がすごかったです。みなさんお優しかったですが。

面接官の人数が多かったのを覚えています。「なぜ御社？」の仕事系の質問対策が必須です。自分のどの体験をアピールするか？この質問についてはどの体験が使えるかを意識し回答しましょう。

なし

なし

証券の中でもなぜ御社なのか→九州には他にも証券会社あるけど

理由は２つある。①福岡に強み、九州に強みを持っているところ。アジア都市福岡に拠点を持っているのが御社の他社との違いだと思うが、九州他県にも支店を思っているのも知った。九州は災害が多く、ときおり一致団結し復興を遂げる姿を見てきた。私も福岡を中心に九州の方々に恩返ししたいと考えている。②人で選ばれるところ。社員訪問で、「ウチよりも魅力的な会社はある。でも、真摯な対応が身を結んで、他社に切り替えたお客様が戻ってきてくれることがある」「総合力、提案の豊富さではどこにも負けない」「銀行の強みがあるので、お客様がたくさんお越しくださる」とお聞きした。人情や提案力、信頼感が御社にはあると思う。以上の点が御社の強みである。

金融を選んだ理由は？

金融を選んだ理由は３つある。
①何かを始めるにも、お金がないと何もできないから。ボランティアや清掃活動を行っていたが、無料でないかをする・与えるにも少なくともお金はどこかに絶対かかっている。何か趣味を始めるにも絶対にお金はいる。ましてや起業するときには多額のそれがいる。資金の大小ひっくるめてもお金がないと、何もできない。人々の活動の原動力になりたいと思っている。
②地域貢献・街の人びとの役に立ちたいから。地元福岡の人びとに恩返しをしたい。
③生活の基盤づくりをしたいから。清掃活動や企業での事務作業を学生時代に行なってきたが、それは私は活動・生活の基盤づくりを行ったといえると思う。そのような活動しやすい環境を作るという点で、金融業界が当てはまっていると思った。