【文房具愛を営業に】【21卒】パイロットコーポレーションの夏インターン体験記（文系/〜書く、を支える。〜 パイロットの1dayインターンシップ）No.9998（慶應義塾大学/女性）（2020/7/22公開）

もともと文房具にこだわりを持つ方だったので、仕事にしたら楽しいかなと思い、文房具業界を見始めた。文房具メーカーはインターンシップをやっているところがそんなに多くなく、あっても技術職だったが、ここは文系でも参加できるため応募した。

特にない。インターンシップの午前中に企業の製品や歴史については説明があるので、事前知識は不要だと感じた。

パイロットの営業を知る

1日目にやったこと

業界、会社説明
万年筆のパーツを組み立ててつくるワーク
パイロット製品3つのうち一つを選択し、どのような戦略で売るかを一人一人社員の方に提案し、FBをもらう

営業

なし

文具を使う人、文具店、パイロットの全員に利益があるようになっているかを注意するという考え方が印象的で、会社の性格の一つなのだと感じた。同じ製品でも色によって、インクのなめらかさに違いがあるなど、詳しい知識を基にしたFBがあり、営業の方の知識量も流石だと思った。

万年筆を作る作業は、やや難しいところもあったが社員の方に協力してもらい、終わった後も使えるものを作れた。戦略を考え、提案するワークでは、一人ずつのものだったので思いつくのに苦戦した。他の人の発表を聞く間は、面白いものもそうでないものもあるので、退屈な時もあった。

文房具店店員さんではなく、メーカーの人に会える機会はなかなかないので、その人たちがどういう人たちで、どういう考えを持っているのか直接聞けたことは良かったと思った。メーカーと店の関係や、営業のやり方について、社員の方によるリアルなロールプレイングを披露してくれて、立ち回り方の理解もしやすかった。

製品についてもっと感度を上げておくと、社員の方と話す際に話しやすくなったと感じた。マニアっぽい人が社員さんと盛り上がっていた。

営業は商品と売り場の提案が多く、製品そのものに関わる議論は無かったことから、自分の興味があった企画などに関わるのは難しそうだと感じたから。社員の方々の人柄は全体的に優しく穏やかで、新入社員も馴染みやすそうな雰囲気ではあったため、魅力的であった。

社員の方々や周囲の参加者と比べると、自分は文房具やその売り方、売っている店などに興味がないと思ったため。また、本来は店のお客さんの特徴などの情報収集をして何が売れるか考えるというよりも、自分の好きなものを推してしまいそうで、向いていないと思った。

自分の好きなもので仕事をするのは、自分の好みの押し売りになってしまうような気がしてしまい、自分には向いていないと感じたため。パイロットの製品や社風には魅力を感じたが、自分はパイロット製品を使うだけで満足していて、特にこう売りたいとかの発想が浮かばなかった。

それ以降、インターンシップ参加者を対象とした連絡などはなかった。早い段階で企業についての情報収集ができたという点では勉強にはなったし、雰囲気を知ることもできた。

特に定まっていなかったが、自分の好きなものを仕事にできたら楽しそうだとおもっていた。旅行や文房具、インテリアなどが好きなので、旅行代理店、エアライン、文房具メーカー、家具メーカーを多く見ていた。具体的には、エイチ・アイ・エスやJTB、ANA、コクヨ、ぺんてる、無印良品、LOFTなど。小売店よりも製品企画のほうに興味があった。

一緒に働くことになる社員方の性格を重視するようになった。社内で立場が上の方もいたが、全員が穏やかで、職場環境が良さそうだと感じられた。事業内容を重視していたが、パイロットの良いところを社員の方が挙げた際に、社内でも社外でも密な関わりがある点を挙げていて、似ている人ふぁ集まっているのだと感じた。自分が社員の方の性格と合うかも判断基準の一つとした。