【知らない車でも即答！】【18卒】神奈川スバルの営業職の最終面接詳細 体験記No.4188（神奈川大学/女性）（2017/12/14公開）

正直、スバルの車しか知らないで、という質問は突っ込まれた、と思いました。しかしそこで思考停止することなく即座に返事を返して答えたこと。これが大きかったのではないかと考えます。

最終面接だったため、固い雰囲気でした。基本的には社長以外から1人ずつ質問される感じでした。社長は最後に、何か質問があるか学生からの逆質問担当だったようです。

他の自動車販売店を受けているか

受けていません。私は、スバルの車の良さを知り、育ってきました。その反面、他社の車に魅力を感じずに来ました。そしてそれは、就職活動で様々な企業様を拝見させていただいたとしても変わることはありませんでした。
私は何より、スバルに魅力を感じ、スバルの車を人々に広め、使っていただきたいと考え、強い信念を持っています。ですので、他社の車を売る、という選択肢は考えてもいませんでした。逆に、スバルでなければ自動車関係の仕事に興味はありません。その為、私は自動車業界では御社関連の企業のみを受け、他社の企業は受けておりません。その代わり、私は御社に対して並々ならぬ信念を持っていますので、御社に対して全力を尽くし勤めさせていただくこと、必ずお役立ちすることをお約束いたします。

スバルの車しか知らないで、お客様に車を売ることはできるのか？

はい。できると考えます。営業職の仕事は、お客様にベストな車を提案することです。私たちが決めることではありません。私たちの提案を聞き、選択肢の一つとして判断したお客様が最終的にスバルの車を選んでいただければこれ以上のことはありません。ですが、その上でお客様が別の車を選ぶこともあると思います。それはそれで仕方がないことかもしれません。しかし私が営業として提案する側として大切なのは、他社の弱点を指摘して自社の車を推すのではなく、自社の車の強みをお客様に知っていただくことだと考えます。確かに、ある程度の他社製品の知識は必要かもしれません。しかし、一から十まで全て知っていなければお客様に車を売れないということはないと私は考えます。