【感動と共感のマーケティング】【22卒】Ｆｉｒｓｔの営業職の面接の質問がわかる本選考体験記 No.14414（亜細亜大学/女性）（2021/6/13公開）

WEB会社説明会

企業の概要やこれまでに行ったマーケティング施策の事例紹介、選考フローに関しての説明

動画を視聴するだけなので準備は特にない。また何度でも動画の視聴が可能なので選考前に何度か確認することをお勧めします。

この説明会に参加しないと、選考に参加することができません。

企業に応募する基準の順位、当社に入られて、担当したい・やってみたい仕事があればお聞かせください、web説明会の感想をお聞かせください

ナビサイトのOpenESで提出

OpenES

企業への理解度よりも、自己分析を行えているかが問われる内容が多いため自分がどんな人か伝わるようにESを書きました。

ファーストで担当したい・やってみたい仕事をする欄があるため、説明会の資料を見ながらできるだけやってみたいことを詳細に書いた。

なし

先輩からもらった参考書を利用して、繰り返し復習した。

SPI：言語、非言語、性格

65分

なし

入室→待機→面接→退出

エントリーシートを元に学生時代にどんなことをしたか、またそこからなにを学んだかを自分の言葉で説明できることが評価されたように感じた。

面接の最初に事業説明が行われる形式のため、話を聞くうちに面接官がどのような人なのかかが分かる。温厚そうな人と威圧感のある人の差が激しい。

なし

なし

学業以外で力を入れて取り組まれたことがありましたらご紹介下さい

私はボランティア活動に力を注いでおります。今まで知らなかった社会の一部に触れてみたいという理由からです。特に大学2年次のワークショップ運営のボランティアでは、子供たちの体験の場所が不足していることに問題意識をもち、子どもたちが様々な仕事を体験したり、小学生から大学生・社会人までの多世代が交流する場の運営資金捻出のため、クラウドファンディングを実施し、20万円を集めることに成功しました。この体験を通し、「何をするか」よりも「何をのためにするか」という共有すべき目的意識を持ち、中長期的な計画を立てながら物事を考えることの重要性を学びました。また多様な参加者が協力してグループで活動を行う場合は共通の目的を持つことで、連帯感も高まり一体感をもち活動できるということにも気づくことができました。以上の経験から、周囲と協力し積極的に行動することや人を察し、個々の経験を尊重する大切さを学びました。

自分が好きな場所とその魅力を面接官に説明してください。

私が好きな場所はサンリオピューロランドです。サンリオピューロランドは元々小さな子供のいるファミリー層をターゲットとしていましたが現在ではキャラクターのファンを中心とした若い女性ファンが増加したことをうけ、ファミリー層以外に向けたコンテンツが増加しています。実際にコロナウイルスの影響で営業ができなかった間に、ビバラバレンタインというキャラクターファンに向けたオンラインツールを利用して観劇するミュージカルを行っていました。ファミリー層と違い高関与な若い女性にターゲットをシフトしたことで、実際に園内に人を入れられない状況化になってもオンラインツールの利用やグッズのEC販売によって利益を得られる点が魅力だと考えます。

入室→待機→面接→退出

最近で1番おもしろいと思ったマーケティング施策を教えてくださいなど本当にマーケティング全般に関して興味があるかという点が重視されていたように感じたので、マーケティングに関しての熱量を伝えられるように注意した。

目つきは厳しいが、学生の話をしっかりと聞きたいという姿勢の表れのように感じた。また面接官が興味をもつような回答をするとそこに関しての深堀がかなり多かった。

なし

なし

なぜマーケターになりたいと思ったのですか。

マーケターとしてお客様と協力してまだ魅力が消費者に伝わっていない商品や技術の魅力を伝えていきたいからです。理由はゼミナールの教授の「マーケティングを極める上で最終ゴールは社会に貢献することである」という言葉が心に残っており、私もマーケティングを通して社会に貢献したいと考えたからです。この言葉を知るまでは社会貢献したいと考えるとボランティアやモノ・サービスの提供によって直接人々を喜ばせることや、役立つことをイメージしておりましたが、それだけではなく伝えることも貢献の 1 つであると学びました。その一方で大学生活を通して現在ある魅力的なものやサービスが伝わっていない現状があると知りました。そこで人とモノやサービスを確実に繋げることを実現したいです。

最近で1番おもしろいと思ったマーケティング施策を教えてください。

私が最近で1番面白いと思ったのは日清旅するエスニックの動画広告です。なぜかというと今若い女性を中心に話題となっている「匂わせ投稿」と全く関係のないはずの「日清旅するエスニック」シリーズを絡めているからです。動画の前半に関しては一切どのような製品のプロモーションなのかがわからず、後半の答え合わせによって商品の認知に繋がる点が面白いと感じました。またWeb動画として、「匂わせ投稿」に関心のある世代の利用率が高いメディアで発信し、また意外な展開で見る人を驚かせることによってソーシャルメディアでの拡散や口コミを増大させることで、拡散力が大きくなるいうことも特徴だと考えます。また答え合わせにもう1度見たいと思わせることで自発的に動画を見る回数が増え、より深い商品理解に繋がる点も工夫されているように感じました。

入室→待機→面接→退出

面接時間60分の中で30分は逆質問の時間だった。そのため事前に逆質問の内容を考えておくことが必要だと思う。

面接を始める前に雑談等があり、リラックスさせて学生の人柄を見ようとしているように感じた。ただ緊張感はかなりあった。

なし

なし

学業において力を入れて取り組まれたことと成果を教えてください。

私が学業において取り組んだ事はマーケティングと消費者行動に関する学習です。ゼミナールでは副ゼミナール長を務め、企業に対する事業提案のプレゼン大会に参加しました。しかし、当初はアイデア先行で考えていたため、ゼミ生の意見がまとまらず内容に関しても根拠の不足しているものになっていました。そこでまずはフィールドワークを実施することや現状分析を徹底して行うことを提案し、夏休み期間は週に4日活動しました。その結果、机上の空論ではなく実現可能性の高さを評価していただき大会では発表の説得力において良い評価を頂くことができました。この経験から作業の手順は本当に効率的か、また適正なのかを考える計画性を学びました。

社会人になったら、あなたの強みやこれまでの経験をどのように活かしたいですか。

私の強みは相手の気持ちや立場に立ち物事を考えられることです。これは高校時代にアルバイトした経験や大学時代の委員会活動で常に人と関わり、結果を意識して取り組んだ経験で培いました。特に委員会では 2 年次に情宣部長を担当し、給付金の申請率が低いことに問題意識を感じ、申請率向上を目標に活動を行いました。しかし、これまではミーティングの際に部長による業務連絡が主であり、自分の考えやアイデアを共有する機会がなくなっていました。そこで「意見しやすい環境創り」と「活動内容全体の明確化と実現」に活動時間の５割費やしました。その結果、信頼に基づく円滑な人間関係の構築と学生の給付金の申請率を前年度の 4 割以上向上させました。この強みを将来は丁寧なヒアリングを行い顧客の現状分析、今後の展望を理解することで信頼関係を構築することに活かしていきたいです。

大企業の広告を安定的に制作している点に魅力を感じました。

なし

内定者の人数をわかる範囲で教えてください。

分からない

自分以外の内定者の所属大学をわかる範囲で教えてください。

分からない

自分以外の内定者の属性をわかる範囲で教えてください。

分からない

特に人事の方からの指示はありませんでした。ただ内定を受理した場合は内定承諾書が届き次第すぐ提出するように指示がありました。

とにかくマーケティングに関して興味があることが重視されているように感じました。2次面接、最終面接では最近で1番面白いと思ったマーケティング施策を聞かれるので自分なりの価値観でマーケティングに感じている面白味や楽しさを表現できるといいと思います。また好きなモノや趣味に関して熱い気持ちをもっていることも評価に繋がると思います。1次面接からプランナーや営業の管理職の方が面接官を行っているので一緒に働きたいと思ってもらえるように自己紹介する気持ちで面接に挑んでみてください。

好きなものを好きと言えるかどうかだと思います。自分の興味関心のあるものに関して熱量をもって、人に勧めることができる人が多いように感じます。また色々なことをに興味をもった好奇心が旺盛な人かどうかを面接で見られているように感じました。

最終面接は逆質問がほとんどなので気をつけてください。面接官の方には個人の悩みを相談してもいいよなど気さくな雰囲気でお話してくださいますが、キャリアプランや仕事のやりがいなど逆質問の内容は気を付けて選ぶべきだと思います。

• 会社の事業内容・サービス・やりたいことが実現できる

税理士法人ＴＯＴＡＬ

事業内容が全く違っているため、企業の規模等では考えずじぶんのやりたいことは何かで、選んだ。ウェブマーケティングを行っている企業は新規参入障壁が低いこともあり多くあるが大企業のPOP作成などを行っている企業は少なく、自分の頑張りが目に見える形で広く残るのはかなり魅力的だと思う。また化粧品業界や食品業界など幅広い分野の業界と取引しているためOJTとして色々な部署を回れることも選んだ要因の一つである。