三井住友銀行の本選考対策方法・選考フロー

はい、わたしが御行で挑戦したいことは大企業営業として、みんなが知っている企業の経営を支えることです。また、そのためにわたしは自身の強みである「他社を巻き込む力」「プレゼン力」を活かしていき、大企業向け法人営業に挑戦したい。私は野球部主将など人生を通して8つのチームで代表を務め、チーム作りの過程で巻き込む力を、大勢の前で話す経験からプレゼン力を養った。大企業向け法人営業では、社内外での関係者が多いため、巻き込む力を不可欠である。また、戦略を説明する際には理解してもらうことが必要なため、私のプレゼン力は活かせると考えている。そのために、まずはしっかりと営業成績を残して大企業営業に移動できる人材になりたいと考えています。 続きを読む

私が学生時代に力を入れたことは、アパレル店でのアルバイトです。近くに競合店ができた影響でお店の売上が減少傾向にあったため、その対策に真剣に取り組みました。まず、この課題の原因を探るため、商品別売上データの分析と他のアルバイトへの聞き取りを行いました。その結果、系列店と比べてレディース商品のウエイトが高くそのレディースの売上低下が全体の売上減少の要因であること、品揃えが頻繁に変更されるために新商品の勉強が追いついていないということが分かりました。そこで、競合店では取り扱っていないキッズ商品に着眼し、店長にキッズ売場拡大を提案しました。また新商品の知識を増やすため、アルバイト同士で分担して勉強し、それを教え合うことを提案しました。これらの取組みが功を奏し、売上を競合店ができる前の水準に近いところまで回復させることができました。この経験から、課題の原因を探りだし、解決策を考え行動することで、アルバイトの立場であってもお店を変えられる、問題を解決できることを体感しました。こうした意識や行動力を磨き自分の強みとしながら、貴社への貢献、ひいては社会への貢献に繋げていきたいと考えています。 続きを読む

わたしは施策として、○○○大学限定のsnsチャットアプリを開発することを提案します。まず、○○○大学の課題を分析するために、○○○大学を大学と教授、学生の3つに分類しました。また、課題に関しても内定課題と外的課題に分類しました。量が多いため、今回は一つに特定しようと思い、学生の内定課題にアプローチすることにしました。理由としては学生が一番人数が多いこと、コロナ禍において外的要因はアプローチ困難だと感じたためです。学生の内定要因で一番大きなものは交流不足だと仮定しました。これは自身の実体験ベースでの仮説になります。そこでオンラインでの交流を活発にさせる施策が必要だと思い、○○○大学限定のチャットアプリが良いと思いました。 続きを読む

若者の車離れを防ぐには、車を単なる移動手段としてではなく、「車に乗る」という体験を楽しいアクティビティとして認知してもらうことが大切だと考えます。車によく乗る人には、単に移動手段として便利だから使っている人もいるとは思いますが、一方で車に乗るという体験自体が楽しくて、趣味としてドライブをしている人も多いと思います。実際、私自身も車を運転すると気分がリフレッシュできるため、課題や就活で行き詰ってしまった時にはよく近所をドライブします。現代社会では、都心部では特に公共交通機関が発達しているため、若者にとって移動手段として車を選ぶ必要はなく、それが車離れにつながっていると思います。そのため、単なる移動手段としてではなく、運転そのものの楽しさを知ってもらうことが有効だと考えます。 続きを読む

私は、海外の人とのコミュニケーションを通じて、相手の話に耳を傾けることの大切さを学びました。私は学生時代、留学生と交流した経験が多くありましたが、やはり言葉の壁や文化の違いがあることもあり、こちらの話がうまく伝わらなかったり、逆に相手の話を理解できなかったりする場面が、日本人と話す時よりも多くあると感じました。実際、留学生と共に課題に取り組む際には、作業の分担に関して誤解が生まれてしまい、課題を提出するのが期限ぎりぎりになってしまうことがありました。この経験から、言葉や文化の違いがあるからこそ、徹底的に相手の話に耳を傾けて対話していくことが、何より大切だと気付かされ、それ以降は海外の人と話すときや同じ日本人と話す時でも相手の話をしっかり聞くことを心掛けています。 続きを読む

入行から約10年間のキャリアプランを考えている。入行後は、総合職としてベンチャー企業の法人営業を希望している。あらかじめ完成している大手ではなく、ベンチャー企業の成長の手助けをしたいと考えており、企業の課題を解決し共に成長することで日本の経済に大きなインパクトを残したい。資金調達の支援や企業間のマッチング、顧客基盤があるSMBCだからからこそ実現できると考えている。またそこで、様々な課題に取り組みながら、お客様のニーズ、今後の金融業界の動向を理解し、お客様により良い提案をするには、どのようなソリューションが必要かを考える。そして5年後に本部の専門的な部署に移動。今までのベンチャー企業の法人営業の経験を通して、企業に提案するソリューションの新規開発・拡大・改善に取り組む。銀行に新しい知見を生み出すとともに、金融業界のIT・デジタル知識を身に着けたい。そして10年後、今までの法人営業の経験、新たなソリューション、IT・デジタルスキルを活かし、大企業の法人営業に携わる。 続きを読む