【売れる自販提案】【21卒】サントリービバレッジサービスの夏インターン体験記（文系/特になし）No.10082（法政大学/男性）（2020/7/22公開）

もともと金融業界中心に考えていたが、夏の段階で業界を絞りすぎないよう意識する中で、飲料業界について興味を持ち始めた。サントリーのグループ会社であり簡単に参加できるインターンシップなので何か学べればと思い参加した。

インターンシップへの参加には、応募するだけでよかったので特にない。ただ日程が埋まってしまい追加日程で参加したため情報は常に受信していた。

売れる自動販売機のラインナップを提案せよ

1日目にやったこと

まず初めに飲料業界について、業界知識やシェアなどを教えて頂いた。その後サントリーについて学び、サントリービバレッジサービスの業務内容を学んだ。午後には各班、シチュエーションを設定しその場に合う自動販売機のラインナップについてグループワークを行い発表した。

人事部の若手社員

なし

どのような商品を用意するだけでなく、それをどのように並べるかで売り上げが大きく変わることを教えて頂いた。子供用の商品は一番下に配置して押しやすいようにするなど工夫を感じられた。

シチュエーションにあった自動販売機のラインナップを考えるのが大変だった。設置場所は病院や工場など様々でそこにいる人の特徴を把握して何の商品をどのように配置するのかグループワークを行うのが大変だった。インターンシップに参加するのが初めての学生が多く、意見を出し合う段階で話す人が偏りがちであった。

飲料業界についての基礎知識を学べたことが何よりもよかった。この業界は上位5社で国内売り上げシェアをほとんど占めていることや、それらの企業が何を強みにしているかなど学ぶことができた。飲料業界について興味を持っており業界研究を行ってない人にはお勧めである。

業界知識についてはインターンシップで学べるので、サントリーの飲料水の特徴を学ぶことでより良いディスカッションを行えたと思う。

企業についてよく調べないで参加したこともあり、私がやりたいことと大きくかけ離れていた。この企業は新商品の開発を行うことなどはなく、販路を拡大したりスーパーや自動販売機に商品を補充したりと営業メインであった。営業の経験を通じて新商品を提案したいという私の思いが実現することはできないから。

業務内容を学ぶ中で、商品開発などマーケティングよりは販路拡大などの営業メインであると感じたから。野球部に所属していたため、体育会系の学生として重宝されるのではないかと感じた。また私は参加しなかったが早期選考の案内もいただき選考ステップも短いようであった。

飲料業界としては上がったが、この企業に対しては上がらなかった。新商品の開発を行ったり商品が売れるように大々的なプロモーションを行えるわけではなく、飛び込みで新規顧客を獲得したり自動販売機に商品を補充したりと大きなやりがいは感じられないと思った。

インターンシップに参加してすぐに早期選考の案内を貰えた。内容としてもグループ面接、適性検査、最終面接ととても短いものであった。私は参加しなかったのだが毎月のように案内のメールが届いた。

生活に携わるものを扱いたく、その中で人や企業の成長や利便性に貢献したい思いがあり主に金融業界を見ていた。その中で銀行は、幅広い業界の企業や多くの人と携わることが出来る点、お金だけではなく幅広い商品を扱える点で特に志望していた。ただ夏の段階では絞り過ぎず金融業界の中でも幅広く見ており、旅行や食品など他業界も見ていた。

営業の中でも、モノを売る営業と金融業界のようなコンサルティング営業ではやりがいが異なり後者のやりがいを改めて感じるきっかけとなった。飲料業界については、すでに飽和市場であり新規参入が難しいことを学んだので将来性を考えて企業を絞るようになった。また選考の無いインターンシップと有るインターンシップでは、大きな差を感じたので選考ある企業以外受けるのをやめた。