【自動販売機の未来を創る】【21卒】サントリービバレッジサービスの冬インターン体験記（理系/ルート営業職）No.10946（北海道大学/男性）（2020/7/15公開）

サントリーホールディングスに興味があり、サントリーホールディングスの業務内容についての理解を深めることができると考え興味を持った。自動販売機の営業がメインであるルート営業職にも少し興味があり参加を決めた。

サントリーホールディングスの企業理念やビジョンについては一通り頭に入れた。また、ルート営業職についての知識がなかったので大まかに勉強してから望んだ。

売れる自動販売機について考える

1日目にやったこと

サントリーホールディングスの業務内容について大まかに説明を受けたのちに、サントリービバレッジについての説明を受けた。その後売れる自販機について各グループで話し合い、最後に発表を行った。

人事部の社員、及び営業部の社員

なし

自分の思ったことを実行に移すよう言われたこと。自分のグループは堅実な案というよりは挑戦的な案を提示したが、社員の方からは良い評価を頂いた。社員というよりも学生として評価されたように感じた。

意見を統一することが大変だった。グループワークは自分たちで条件を全て決めた上で、扱う商品や配置について考えなけれなばならなかったのでなかなか意見がまとまらなかった。特に自分の意見に根拠を持たせて相手を納得させるよう話すことを意識してグループワークに取り組んだ。

サントリーホールディングスの事業についての理解度は少し深まり、ルート営業職の業務内容や求められる能力について学ぶことができた。また、サントリーホールディングスとサントリービバレッジの仕事は全く違うということを知ることができ、自分の抱いていたイメージとの違いを知ることができた。

業務内容について大まかに知っていれば準備は特に必要ないと思う。積極的に発言する姿勢さえあれば十分だと感じた。

今回のインターンシップは実際の業務内容を体験するというよりはゲーム感覚で少しでも興味を持ってもらうために考えられた内容だった。社員の方も1社員として学生に対応するというよりは純粋に学生と楽しく交流しているような印象を受けた。職場の明るさは感じることができた。

学生の個性や能力についてこだわっている様子はなかった。活躍する人材というよりは明るく積極性のある人材を求めている印象を受けた。他の参加学生を見ても堅実でまじめというよりかは明るくはきはきとした学生が多く感じた。自分も最低限の採用基準は満たしているだろうと考えた。

ルート営業職の業務内容が自分の持っていたイメージと違い、顧客に対する商品提案よりも既存の自販機の商品補充がメインであった。また、インターンシップ開催地域が都市部から遠く車でなければ通行困難な場所であったにもかかわらず説明がなかったことや、社員の方が明らかにカンニングペーパーを読んで話をしていたことなどから、個人的に関心が削がれた。

インターンシップを通してルート営業職の業務内容について具体的に知ることができた。また、早期選考の案内が何度も繰り返し届いたため、選考を受ければ基本的に誰でも通るのではないかと感じた。

生活に身近な食品に携わり消費者の笑顔に貢献したいという思いから食品業界を志望していた。取り扱い商品のジャンルにこだわらず幅広く選考を受けようと考えており、サントリーホールディングスなどの飲料メーカーや菓子メーカー、乳業メーカーを志望していた。また、志望職種は総合職、もしくは営業職を第一志望として考えていた。

食品業界を志望することに変化はなかったが、ルート営業職は自分の目指す職種ではないと感じた。私は営業職において商品提案などを通して顧客を獲得し商品を広めることに魅力を感じ志望しているが、企業にもよるがルート営業職は既存の顧客への対応や自販機の補充が主な業務であったため自分の目標は達成できないのではないかと感じた。