【営業の魅力、体感】【23卒】日立建機日本の冬インターン体験記（文系/仕事体感ワークショップ）No.27328（非公開/非公開）（2022/6/24公開）

建設機械を扱う企業に興味があり、その中でも営業としてお客様に近い立場で働くことが出来る環境だと感じ、インターンシップではその業務について体感できると考えた。また、日立建機よりインターンが通りやすそうだったため。

選考は抽選だったため特に工夫したことはない。ただ、実際に参加が決まった際に、ホームページを見るなどして業務への理解を深めてから参加した。

抽選だったため特になし。早めに予約するなど、意欲を見せられたらいいと思う

仕事体感ワークショップ

企業説明をしたあとに、グループワーク、最終的に発表

営業の仕事の体感。実際に働く方がどんな製品を扱い、何を心掛けているか

営業チームとして現場のお客様に提案する

1日目にやったこと

会社説明のあと、グループワークで用いる製品の情報が書かれたファイルが配布され、それを読む時間が与えられた。その後お客様の状況について説明され、それを基に提案するプランを考えるグループワーク、最後に発表をした。

人事・営業

なし

提案を作る中で、わからない点を実際に営業として働く社員の方に相談することが出来た。また最終的な発表のあとには人事の方からフィードバックがあり、全体としての進め方、また想定解を説明していただいた。

製品の知識が足りないこと、提案相手の経営者・現場などどこの意見に重きを置くかなど、グループの中で考えをすり合わせることが大変だった。製品ごとにコスト、騒音性など様々な情報が記載されており、グループで話し合って提案を練り上げていくのには苦労した。

チームの中で話し合う時間・発表の準備をする時間はあり、そこでコミュニケーションを取る機会が多かった。

営業の仕事は相手のニーズを満たすことと自社の利益を生み出すことの主に二つ。そのバランス、また相手のニーズについても、それを的確に聞き出すのは非常に難しいことがわかった。どの製品を用いるのか、しっかりと対応できるように自社製品についての深い理解が求められると感じた。

会社説明、営業の仕方、製品の情報など非常に詳しい説明がなされていたため、事前準備は不要であると感じた。

営業の仕事を体感するコンセプトで、二つのモデルケースを扱う内容のインターンシップだった。おおよその流れは理解することが出来たが、実際はさらに複雑なニーズ・状況、また製品についても深い理解が求められると感じたため、働いている姿を想像できたとは言いにくい。

グループワークの学生、また発表を見ている限り、ものすごくレベルが高い訳ではなかったため。更なる自己分析・企業研究は必要だと感じているが、充分に内定が出る可能性はあるのではないかと感じている。志望理由に原体験を絡めた内容を考えるなど、しっかりと準備をして臨みたい。

メーカーよりも販売に近い立場であるが、販売・セールス・サービスとお客様に近い立場で働くことが出来るのは非常に魅力に感じた。製品の幅が広いことがわかり、それらの手札を活かした企業では今後とも社会から必要とされる、やり甲斐のある魅力的な環境だと思ったため。

インターンシップの参加者限定で会社説明会、座談会が開催された。また本選考も早期にスタートするなど別のルートがあったため、非参加者よりも選考のうえで有利になっていたと感じる。

モノづくりを通して社会を支えたいと考えており、主にBtoBのメーカーを中心に検討していた。具体的な分野は定まっておらず、様々な分野のメーカーを見ており、多くの企業のインターンシップや説明会を受けていた。建設機械に対してのこだわりが特段強い訳ではなかったが、企業・業界について詳しく知るためにインターンシップに参加した。

建設機械を扱うメーカーにより魅力を感じた。インターンシップ前半の会社説明で、高度経済成長期に建設されたインフラの保全など今後も更に需要は高まっていくこと、またデジタル化によってITを用いた建設機械などより効率化が進むことを知った。人々の生活に近い場所を支える業界だと感じ、本選考でもこの会社、また業界を受けることを前向きに考えた。