【建機の魅力を掘り下げ】【22卒】日立建機日本の冬インターン体験記（文系/総合職）No.15383（日本大学/男性）（2021/6/16公開）

ゼネコン志望であったため、周辺の業界についても見てみようと思い、建機メーカーも見ていました。そのため、周辺業界を見るという目的でインターンの参加を決意しました。日立建機は、世界でも規模が大きいため興味を持って参加しました。

選考はなく、ナビサイトから日程の予約をする先着式でした。ただ、1日にわたってインターンが開催されることから、建機メーカーの直面している問題点や建機のEV化などを調べた上で質問を用意して当日は臨みました。四季報や各社のIRレポートを参考にしました。

建機や周辺機器の販売アプローチとプレゼンテーション

各グループ5人で30分を使い、そのお客様にあった提案をまとめてプレゼンテーションを行いました。

建機の種類や特性、中古や新品で値段などのコストが変わるということ

お客様にとって最適な提案をしよう！（建機や周辺機器の販売アプローチ）

1日目にやったこと

午前中は、建機についての基本的な講義とグループ内でのアイスブレイク（各グループ5名）、午後はディスカッションとプレゼンテーション、営業社員や事務社員を交えた社員座談会が開催されました。

営業をやっている社員の方々（役職などは伝えられてないです）

なし

フィードバックは、各班のプレゼンテーション後に頂きました。（議論中に何回か社員の方が入ってきていたので）私は、個人的にですがインターン終了後に感謝の連絡と一緒にフィードバックが欲しい旨をメールにして送りましたが、「会社のことをよく調べてくれて大変嬉しかったです」とフィードバックを頂きました。

グループ内で熱意がある学生とそうでない学生に極端に差が出てしまっていたので時間内に結論が出ない時があった。私は、午前中にいたグループから変更をされてしまったので班員をあまり知らずにディスカッションに進んだため（他の班のメンバーが体調不良で途中欠席してしまったため）、ディスカッションが少しやりづらかったです。

オンライン開催で且つ1dayであったため、ディスカッションや積極的に質問している学生がよく目立つと感じました。オンラインであったため、グループのメンバーと連絡先交換はできませんでした。

オンラインではありますが、会社の雰囲気や社員の方の人柄は知ることができたのでよかった。また、率直にフィードバックをいただけたので、求める人物像や業務の大変さについていけるかどうかも少し見えることができると思う。ディスカッション中でもどれだけ迅速にニーズを汲むことができるかを見ていると言っていました。

建機の大まかなシリーズや用途内容と会社がやっている事業の大まかな内容、建設業界の動向
は抑えるべきだと感じました。

元々、営業志望であったこと、土木関連の会社であることから泥臭い部分はあると覚悟した上でインターンシップに参加したため、社員の方のお話を聞いてもそこまでギャップに感じる部分はなかった。ただ、まだまだ男性社会であることなどは座談会で感じることがあった。

実際に、本選考でも受験をしました。結果的に私が内々定を獲得しているからです。3回の面接後、内々定を貰いましたが1回目の面接がインターンでお世話になった社員の方だったからです。面接が始まって、インターン時の話で盛り上がり私の人柄に対して褒めていただいていたので社員の方も高評価に思ってくれていると感じました。

今までにやったことがない規模で営業をかけることができるダイナミックさや間接的にはあるが、有名建造物や国家プロジェクトに参画できる点に魅力を感じました。ただ、営業で入るとずっと営業であることから、将来的にもやっていきたいかと感じると微妙な点であったのでその点は志望度が下がった。

インターン参加者のみのシークレットイベントに招待されました。（1月下旬開催）加えて、本選考の一次面接で私のことを覚えていてくれた社員の方と面接が被ったのでかなり選考も有利に進みました。

インターンシップ参加前は、特にゼネコン志望であったが、周辺産業である建機や建機を販売する立場でも間接的にはなるものの、社会貢献性が高く、ものづくりに携わることができることを感じたため、本選考でもチャレンジしてみたいと強く感じた。本選考では、ゼネコンと周辺産業で部品メーカーや建機販売の会社もエントリーしました。

ゼネコン自体が受注産業であるため、待っていれば仕事が来るものだと思い込んでインターンシップに参加しましたが、社員の方のお話ややりがいなどを聞く中でどれだけ頼っていただけるかを大切にしている、という言葉が刺さりました。相手のことを慮り真っ先に頼ってもらえる人物になるため、日夜努力されている社員の姿はかっこよく、その点を本選考でも伝えさせていただきました。