【夢を実現、ビジネス成長へ】【23卒】ＶＭｗａｒｅのセールスの本選考体験記 No.26617（非公開/女性）（2022/5/12公開）

職種でしたいこと/ガクチカ/志望理由/企業選びで重要だと思うポイント

メールで直接採用担当に提出

pdfに入力

私はスカウトで来た企業であったため、自身も企業に興味があることを伝えようと志望動機は沢山書きました。ルートが色々あるのでわかりませんが、ESを出せば皆面接に進めると思います。

志望動機に関するものが多かったので、企業説明会やホームページを見て企業理解を深めました。ガクチカなどはあらかじめ上級生に添削してもらったものを使用しました。

・VMware公式サイト

Zoomにログイン→すぐに開始

どこを見られていたのか全くわかりません。次の面接に向けて勉強してくるようの宿題を出していただいたため、一次面接ではIT知識はあまり求められず、基本的なコミュニケーション能力や雰囲気だけ見られているように感じました。

とても穏やかな雰囲気の方で、選考というよりは会話しているような印象を抱きました。鋭い質問もなく、学生のことを知りたいというような意識を感じました。

なし

・VMwareウェブサイト

グループで働くのと個人で働くのとどっちが向いている？

・私はグループで働いていくほうが向いています。〇〇（国名）の〇〇大学への留学時に、チームで〇〇大会のためのプレゼンを完成させていった経験では、チームメンバーのアイデア力と指摘に大変助けられました。私自身アイデアマンではないというところが弱みであるとともに、計画をたてたりチームをまとめるのは上手いという面がありますので、課題に対する的確で斬新な施策を提案してくれる人といると力がより発揮されるなと思います。
【追加質問：セールスは結構一人で動いていくことも多いけど大丈夫ですか？】
・もちろん行き詰まってしまうこともございますが、自分一人で異国を旅した経験もありますので、一人で考えて行動していくという面では問題はないかと存じます。

VMwareでやりたいことは？

「組織の業務の効率化」という点では、貴社が〇〇に対してVMware HorizonとVMware vSANを導入した事例のような提案をしたいです。組織の業務の効率化を図り、業務の無駄を削り、作業効率を上げられるようなソリューションを契約したいです。誰にでも働きやすい環境を作るという点では、貴社が〇〇社にVmware Horizon Cloud on MAを導入し、セキュリティの完備された仮想デスクトップ環境を作った事例のような提案をしていきたいです。企業のビジネスの成長には「多様な人材の確保」が不可欠だと大学で〇〇学に触れる中で強く感じました。どのような事情を持った人でも働きやすい世の中を作ることで、日本企業のビジネス成長に貢献したいです。そうすることで、セールスとしてお客様の業界に関するリサーチからアプローチ、最適なソリューション提案をしていきたいと考えております。

zoomにログイン→すぐに開始

IT業界への知見や製品知識のなさが露呈してしまいました。その時点で落ちを確信したのでそのあとは人生経験のある面接官から少しでも何かを学び取ろうという意識で逆質問を続けていきました。

とても優しい方で、私自身知識がなく準備不足の状態にあったにも関わらず笑顔で対応してくださりました。会話をしているような穏やかな面接でした。

なし

VMwareウェブサイト

営業として自分の活かせるポイントは？

「自分から学び続けられること」こそが営業に求められる力であると、貴社の〇〇様から伺いました。そこで、私の「学び続けられる」力を、営業として活かしていきたいと考えております。私は〇〇部にいた際にも、練習が形骸化していた中で、自ら新しい練習方法をコーチに聞いたり、ネットで調べたりして練習方法を大幅に変更した経験があります。また、学業の面でも〇〇賞を取ったり、〇〇教室に通ったりと学び続ける姿勢は常に忘れませんでした。日々、技術革新が進められていくIT製品について、またお客様の事業内容なビジネス成長についてなど、常に自分から学びを求めていくことで、貴社の営業として成績を上げていけるのではないかと考えております。

VMwareの事例の中できになるものは？

２つございます。１つ目は、〇〇へのMware Horizon/VMware vSAN 導入事例です。機種やソフトウェアのバージョンが異なるPCが散在していた中Windows7から10に移行したかった〇〇に対して、各社員のデスクトップをVMware Horizonによって仮想化した事例に興味を持ちました。日本には従業員が少なく専任のIT部門を設けられるほどの人的リソースがない中小企業が多くあると思います。そのような中小企業は、日本を支える存在であると強く確信しておりますので、自身も中小企業に対してこのようなアプローチをしていきたいと思った事例となりました。２つ目は、〇〇へのVMware Horison Cloud on Microsoft Azureの導入事例です。やはり多様な働き方を推進していくにあたっては、スマートフォンを使用していつでもどこでも仕事ができるような環境を企業側が作っていくことが大事だと思います。それを〇〇という大企業にも提案していったということで、今後の日本社会にも大きな影響を与えていく事例だと考えます。