【未来を変える仮想化革命】【23卒】ＶＭｗａｒｅのセールス職の本選考体験記 No.30709（非公開/非公開）（2022/6/21公開）

2月4日金曜日会社説明会

・会社説明会
・今後の選考について

・特にはないと思う。
・事前に製品について勉強しておくと、会社説明の内容がより深く理解できるかもしれない。

・参加必須、説明会後にESがメールで送られてくる。

・あなたの性格(強みと弱み)
・企業・仕事選びであなたが一番重要だと思うポイント
・当社を志望する理由
・あなたが弊社で志望する職種は何ですか
・どのようなところに興味がありますか。また、その職種で何をしたいですか。
・学生時代にもっとも力をいれたことを記入してください。 (目指していた目標・目的とその理由やあなたが感じたことを、具体的 な取り組みを交えて)
・上記“学生時代にもっとも力をいれたこと”を通じて、学んだことや教訓は何ですか。

メールで送信

Webで入力

・簡潔に書くことを心がけた。特に自分がやりたいことを明確にすること、その熱意が伝わるように文章を書いた。

・企業研究をした。
・また選考体験記を見て、どのようにエントリーシートを書くのか、他の学生のものを参考にした。

なし

オンラインのためなし

・企業理解をしていることが評価されたと思う。
・VMwareの1次面接は説明会に参加した人全員が受けられるため、志望どの高さをアピールできた。

・物腰は柔らかかった。
・気さくな感じで話しが始まり笑顔が印象的だった。しかし選考が始まるにつれて不明確な点があればかなりそっけない態度をされた。

なし

なし

・具体的に金融業界で何がしたいですか

→大きく2つあります。
1つ目は、vSphereによるサーバー仮想化やVMware Horizonによるデスクトップ仮想化によって、現在のコロナから来るテレワークの実現やメンテナンス費用の削減を果たしたいです。
そして2つ目は、VMwareのマルチクラウド管理によって、複雑化したITインフラを解消してコストやリスクを軽減させたいです。
・そのやりたいことはより具体的にどのように実現していきますか。
→具体的な製品としては、「VMware vRealize® Automation Cloud™」、「「VMware vRealize® Operations Cloud™」をセールスで販売することをイメージしています。
そのためにソリューションを軸としたセールスになりたいと考えています。

・他の外資IT企業のなかで弊社の優れている点は何ですか。

→大きく4つあります。
1つ目は、vSphereによるサーバー仮想化やVMware Horizonによるデスクトップ仮想化によって、ハードウェアの削減やテレワークの実現が期待できる点です。
2つ目は、ハイブリットクラウドソリューションによって、オンプレミスでの仮想化環境をクラウド移行できる→従量制によりコストを抑えられる点です。
3つ目は、VMwareのマルチクラウド環境においてクラウドベンダーと協業しながら運用の効率化、セキュリティの対策ができる点です。
4つ目は、企業買収を経て製品ポートフォリオが増え、常に競合優位性を保ち続けているため
常に最先端の技術を社会に提供できる点です。
・企業文化について何か良いと思う点はありますか。
→EPIC2の企業理念に惹かれたました。私はカフェのアルバイトでお客様視点にたって最適な商品提案をしたことから、EPIC2のCustomerのお客様ファーストでビジネスを考える部分に共感しています。

オンラインのためなし

・営業の素質を見られていたと思う。
・セールス志望であり製品知識は求められていない。また学生の知識は高が知れているため、知識でアピールするよりも、セールスとしての適正をアピールした。

・非常にフランクな形で開催された。1人が面接を進行しつつ、もう1人が気になったところを質問する形であった。

なし

なし

・何か営業経験はありますか。

→カフェでのアルバイト経験があります。そこで私は時間帯責任者を務めていました。
・時間帯責任者とはどのような役割ですか。
→その時間帯で店舗の人のポジションの配置や金銭管理、クレーム対応を行います。
・営業において工夫したところを教えてください。
→2つのことを工夫しました。
1つ目は、ひたすら傾聴しました。お客様によってコーヒーの知識がまばらであるため、ひたすら傾聴することでお客様が抱えている悩みは何なのかをせんめいにしました。2つ目は情報に付加価値をつけることです。商品を説明する際にただ商品のパッケージに書かれたことを説明するだけでは私の価値はないため、その商品を使ってみてどうだったか、どのようなお客様が購入されるかなどの具体的な情報を提供することに努めました。

・なぜ外資企業を志望するのですか。

→外資企業を志望する理由は2つあります。
1つ目は、最先端技術が入ってくるからです。日本のITベンダーでは日本の技術しか入ってこないため限定的な知識しか身に付かないと思いました。
2つ目は、成果主義に憧れているからです。
・なぜ成果主義が良いのか
→成果主義の仕事ほど責任感を伴うからです。責任感の大きな仕事をすることに私はやりがいを感じる性格であり、その分モチベーションが上がるからです。
・なぜ責任感の大きな仕事をすることにやりがいを感じるのですか。
→カフェのアルバイトで役職がなく受動的に仕事をするよりも、能動的に仕事ができる時間帯責任者になってからの方が能動的に仕事ができてそれにやりがいを感じたからです。

オンラインのためなし

・ここでは志望動機よりもいかにカルチャーマッチしているかが見られたと思う。企業研究ができていない学生については1,2次面接で落とされるため、最終面接ではいかに企業文化に適しているかが見られていると思った。

・面接官は温厚な方だった。1人ずつ気になったことを質問してくる形式だった。
・こちらも同様に気に食わない応答があると、そっけない反応をされた。

なし

なし

・VMwareをどのようにして知りましたか。

→就活の軸からして、時代の変化をする仕事と考えていてITのハード・ソフト・SIを見ていました。その過程で、ソフトウェアベンダーであるVMwareを知りました。
・VMwareの印象はどのようなものだと思いますか。立ち位置はどのようなものだと思いますか。
→企業のインフラ製品にほとんど利用されていると考えています。立ち位置としては、マルチクラウドの統合プラットフォーム環境によってクラウドベンダーと競合するのではなく、協業することができる中立的な立場だと考えています。また仮想化技術を持っているところが強みだと考えていて、私はそこに惹かれています。
・なぜ仮想化技術を持つことがいいのか
→デスクトップ仮想化によってテレワークの実現が可能になるから。またメンテナンス費用削減という点からもDXができると感じました。

・競合他社はどこだと考えていますか。

→ソリューションによって分かれると考えています。
サーバー仮想化については、MicrosoftのhyperB、Oracle、Citrix、そしてColtのKVMです。次にネットワーク仮想化については、Cisco、Paloalto、AT&Tがあります。次にサイバーセキュリティについては、クラウドストライク、サイバーリーズンがあります。最後にオンプレとクラウドでは、AWS、Azure、GCP、Oracle、IBM、Alibabaがあると考えています。
・この中でもVMwareを扱いたい理由は何ですか。
→仮想化技術とクラウドをセールスとして提供したいからです。どちらについても強みがあるのはVMwareだと思います。