【金融知識で未来を豊かに】【20卒】静銀ティーエム証券の総合職の本選考体験記 No.8342（静岡県立大学/男性）（2020/2/13公開）

　元気よく話をすることができたことがよかったと思います。また他の選考中の企業で金融機関をいくつか挙げることで業界への志望度の高さをアピールすることができたと思います。

広い部屋だったので少し緊張しました。
ただ面接官の方は2人とも優しい雰囲気で、真剣に私の話を聞いてくださいました。
証券業界の話をしてくださり非常に有意義な時間だったことを覚えています。

なぜ金融業界を志望するのかとその中でもなぜ証券を志望しているのですか。

　金融業界を志望している理由は、私自身の目標として金融の知識をつけたいと考えているからです。なぜならば私は金融の知識は社会人として豊かなライフプランを設計していくうえで必要なものであると考えているからです。その知識を高め、そしてその知識を用いて仕事をしたいと考えています。
　金融のなかでも証券会社を志望している理由は、日本にさらに裕福な家庭を増やしたいと考えているからです。日本は非常に税金が高い国ですので、ただ、相続しているだけではその一家のお金は国に流れてしまします。それを少しでも最小限にし、家族のためになる資産運用をアドバイスしていきたいと考えています。
　また営業のスキルをつけたいと考えているため、証券会社での営業を志望しています。

学生時代に力を入れたことはなんですか。

　学生時代に力を入れたのは海外旅行です。
私は大学2年生の時に東南アジアを周遊しました。これは自分の行動力や計画力を育むために行いました。その周遊の途中でトラブルが起きました。それは自らの体調を大きく崩してしまったことです。高熱がでてしまい、意識が朦朧としていました。しかし私はそのような事態に備え、滞在場所の近くの病院を事前に調べておいてありました。そのおかげで、しっかりとした病院に向かうことができ、体調を回復させることができました。
　このような経験からリスクを予測して、事前に対策をしておくことの重要性を感じました。社会人になってから仕事の段取りを組むのは非常に大切なことだと思うので、意識していこうと思っています。

なぜ地銀系証券なのかといったところを注目されていたと思います。その質問にうまく答えることができた。また、将来のビジョンを語ることができたのが良かったと思います。

入室前から非常に緊張感がありました。
しかし面接官の方々は優しそうな方ばかりで、私の話を否定したりすることはなかったため、非常にやりやすかったです。

なぜ大手証券会社に行かないのか？

　大手証券会社の実態を調べていると、顧客のための営業ができるのかといったところに疑問を持ち始めました。顧客にあった商品ではなく、会社が売りたい商品を売っているだけなのではないかと思い、自分のやりたい営業とはかけ離れていると考えました。
　しかし、御社は地銀系証券として新規開拓はなく、銀行のお客様向けに営業を行うことができます。また営業は若手のうちから行うことができるので、営業のスキルを若い時につけることができると考えております。
　新規開拓のために時間を費やすより、いち早く営業の第一線で活躍したい自分にとっては最高の場所だと思います。
　入社したら自己啓発を欠かさずに、お客様のための営業を行いたいと思っています。

銀行と証券の違いはなんですか？

　銀行は集めたお金を顧客(企業)に融資しますが、預けている預金者は自分の預けたお金が何に使われているかはわかりません。いわゆる間接金融。しかし証券ですと、顧客は何に投資しているのかわかる。直接金融。
　預金金利が低いため、今後投資のニーズが増えると考えております。そのような中でネット証券が台頭している中でも、対面営業は生きていくと思います。日本は高齢化社会で、この構図は変わらないでしょう。高齢者がネット証券を利用するのは難しいと思います。ましてや投資初心者がネットだけで始めるのは厳しいと思います。
　その中でやはり、対面営業は必要とされ、特に御社のような銀行系証券は信頼関係がすでに築かれている顧客を相手にするため営業がしやすいと思いました。