【地銀系証券で輝く未来】【20卒】静銀ティーエム証券の総合職の最終面接詳細 体験記No.8342（静岡県立大学/男性）（2020/2/13公開）

なぜ地銀系証券なのかといったところを注目されていたと思います。その質問にうまく答えることができた。また、将来のビジョンを語ることができたのが良かったと思います。

入室前から非常に緊張感がありました。
しかし面接官の方々は優しそうな方ばかりで、私の話を否定したりすることはなかったため、非常にやりやすかったです。

なぜ大手証券会社に行かないのか？

　大手証券会社の実態を調べていると、顧客のための営業ができるのかといったところに疑問を持ち始めました。顧客にあった商品ではなく、会社が売りたい商品を売っているだけなのではないかと思い、自分のやりたい営業とはかけ離れていると考えました。
　しかし、御社は地銀系証券として新規開拓はなく、銀行のお客様向けに営業を行うことができます。また営業は若手のうちから行うことができるので、営業のスキルを若い時につけることができると考えております。
　新規開拓のために時間を費やすより、いち早く営業の第一線で活躍したい自分にとっては最高の場所だと思います。
　入社したら自己啓発を欠かさずに、お客様のための営業を行いたいと思っています。

銀行と証券の違いはなんですか？

　銀行は集めたお金を顧客(企業)に融資しますが、預けている預金者は自分の預けたお金が何に使われているかはわかりません。いわゆる間接金融。しかし証券ですと、顧客は何に投資しているのかわかる。直接金融。
　預金金利が低いため、今後投資のニーズが増えると考えております。そのような中でネット証券が台頭している中でも、対面営業は生きていくと思います。日本は高齢化社会で、この構図は変わらないでしょう。高齢者がネット証券を利用するのは難しいと思います。ましてや投資初心者がネットだけで始めるのは厳しいと思います。
　その中でやはり、対面営業は必要とされ、特に御社のような銀行系証券は信頼関係がすでに築かれている顧客を相手にするため営業がしやすいと思いました。