【食と医療を支える営業術】【23卒】日清医療食品の冬インターン体験記（理系/営業職）No.20290（日本大学/女性）（2022/3/7公開）

食を通して医療や福祉を支えることができる会社で、営業職に興味があったことがインターン参加の一番の動機でした。
申し込んだ時は、漠然と病院食を行っているというイメージで、どのような商品を取り扱っているかなどは調べず直感で申し込みました。

インターンシップにあたり、選考は無かったです。
しかし、インターン2日前までに自己分析テストを行いました。結果は、インターン当日に説明されます。
メールで、自己分析テストと、当日までにコピーが必要な書類、パンフレットが送られるので、当日までに読み込みました。

自己分析ワーク、課題解決型営業のグループワーク

事前に行った自己分析テストの結果を素に、自己分析ワークを行う。企業説明を行い、課題解決型営業のグループワークを実施、2回模擬商談を行った後、全体で最終提案発表。フィードバックをもらい終了。

お客様に臨機応変に対応する営業の行い方

中規模病院の院長を相手に、課題解決型の営業を行う

1日目にやったこと

事前に行った自己分析テストの結果をもとに、自己分析ワーク、相手のタイプに臨機応変に対応していくことを教わり、企業説明に入る。最後に人事の方がお客様と想定し、課題解決型営業のグループワークを行い、フィードバックをもらった。

人事の社員、元営業部

なし

社員の方がお客様と想定した課題解決型営業を行った。商談は2回行い、最終発表を行った後のフィードバックでは、1回目の商談の際にすぐに商品の提案をできていたところが、宣伝にも繋がるから良いねと言われた。宣伝に繋がるというところまでは考えていたかったため、とても印象的であった。

1度目の商談はスムーズに進んだが、2度目の商談を行うまでに意見がまとまらなく、時間を使いすぎてしまった。そのため最終提案発表への準備が出来ず、発表者への負担が大きくなってしまった。
よりよい提案をするために準備することは重要であるが、時間配分を疎かにしてはいけないなと感じた。

6名でのグループワークで一人一人が積極的に参加していたため、スムーズに行うことが出来た。積極性は大切であると思った。

模擬営業を行う機会が今まで無かったため、貴重な経験をすることができた。お客様の性格に合わせて、アプローチ方法を変えるということが難しいながらも楽しいなと感じた。実際に社内で使っている自己診断ツールを用いて自己診断ワークを行うことが出来、実際に社内にこういうタイプが多いと教えて貰えたため、軽くであるが社内の雰囲気を感じ取ることが出来よかった。

取り扱っている商品、サービスについて理解を深めておけば、グループワークの進行が更に円滑に進めることができたと感じた。どれが商品として、どれがサービスとして扱っているかは確認しておきたかった。

模擬ではあるが、商談を行わせてもらった。実際に営業部経験のある社員が相手だったため、現場の温度等も再現してもらうことができた。
インターンシップに参加された社員は2名のみであったが、どのような社員がいるかや、会社の雰囲気など事細かに教えて貰え、ある程度イメージができた。

インターンの参加学生を見る限り、学歴に壁を感じなかった。グループワークでは積極性のあるメンバーだったが、発表や商談の場では消極的で、挑戦意欲は負けていないと思った。フィードバックも好感触で、グループ自体のフィードバックであるにも関わらず、名前を出して褒めて貰えたため。

課題解決型営業で、私の大好きな食を通して、お客様に寄り添い、商品提案をするということが私に合っているなと感じた。大学では機能性食品について研究しており、人と接することが好き、自身も入院経験はあるため、経験を活かしていけるところがとても魅力的だなと思った。

参加で特別選考等には繋がらないが、志望動機や面接でインターンシップの経験を活かすことができるのと、インターンシップに参加している社員が面接も行うため顔や名前を覚えてもらえるきっかけになると感じた。

食品業界を強く志望していた。
食品に携わることは小学生の頃からの夢で、大好きな食品を通して世界中の人々を笑顔にしたいと考えていた。中学、高校では1度づつ入院経験があり、思うように食事をとることが出来なかったため、食で世界の人々を笑顔にするだけではなく、健康もサポートしたいと考えるようになった。
以上のことから、食を通して笑顔と健康を届けることのできる企業に行こうと思っていた。

食を通して笑顔と健康をサポートしたいと、食品業界を見ていたが、その意思を叶えることが出来る企業であるということを強く感じた。元々、食を通して医療や福祉を支えるというフレーズに共感し、インターンシップに参加したが、企業説明を聞いているうちに、更に興味が出てくる企業であった。
小学生の頃から食品業界で働くことは夢で、他に視野を拡げた方がいいのではないかと思っていた時期もあったが、これからも食品業界を軸に考えていこうと思った。