【提案力を磨く医療業界】【21卒】シーメンスヘルスケアの冬インターン体験記（理系/営業職）No.10203（東北大学/女性）（2020/7/14公開）

就職活動を意識するのが遅かったため、とりあえず業界大手の企業のインターンに参加し、医療機器業界全体と営業職の業務内容について知りたいと思ったため参加した。また、初めてのインターンシップだったため、1日間で完結すること、そして地方に住んでいたため、交通費が支給されることにも惹かれた。

選考に参加する時点では、医療についての知識はあっても、医療機器業界についての知識はほとんどなかった。もともと医療機器業界を知りたいという思いからインターンに興味を持ったため、自分ではインターネットなどで分かる情報のみを勉強して参加動機に取り入れた。

顧客ニーズを探り提案・解決力を身につける

1日目にやったこと

まず、グループで自己紹介、グループ名決めをした。その後に、医療業界について、スライドを用いた説明があった。ここで、医療業界が抱えている問題や医療機器メーカーに求められている役割について詳しく学ぶことができた。その次に、シーメンスの営業方法について説明があった。この医療機器業界とシーメンスの営業方法についての知識を用いて、最後に、ある病院の資料を基に、その病院が抱える問題と解決策についてグループで話し合い、発表をした。

人事部の社員/営業・アプリケーションスペシャリストの社員

なし

意見の交換方法や時間管理についてのフィードバックが印象的だった。自由に使って良いポストイットを積極的に用いるとスムーズに進むのではないか、模造紙に書きながら考えを磨き上げていくのも一つの方法だと思う、というフィードバックがあった。

グループで病院が抱える問題について話し合う際は、直前に医療機器業界やシーメンスの提案方法について説明があるためか、様々な意見が出てくる。この意見をまとめ、模造紙に書き、発表の練習をするということを、時間内に終わらせるのが難しかった。時間管理をしっかりできると良いと思う。

現在の日本の医療が抱える課題と、それに対して医療機器業界・シーメンスはどのような価値を提供するのかについて学べた。特に、シーメンスについての説明では、医療が抱える課題に対して、シーメンスだからこそ提供できるソリューションがあることを知り、就職活動が本格化する前にこれを知れたのは良かったと思った。

グループでの発表だけではなく、説明の所々で質問が投げかけられる（例えば、医療費の増大の原因は何だと思いますか？など）。私は医療機器業界についての最低限の知識しか持ち合わせていなかったため、やはり事前にもう少し詳しく調べて行くと積極性をアピールできたと思った。

グループディスカッションを通して、実際に医療機関に出向いて営業をしている自分ということをなんとなくだが想像できた。そして、シーメンスの営業方法を学んで、医療機関に向き合う時にどのように考えるのか、営業をするプロセスはしっかりと想像することができた。

私は医療関係の学科に所属していたが、周りには医療に関係のない学部学科でも優秀だと感じられる学生が大勢いた。そのため、医療のバックグラウンドを持っていても、あまり有利には働かず、課題解決力やコミュニケーション能力、積極性が重要であると感じたから。

志望度もそうだが、憧れが強くなったように思う。理由は、日本の医療が抱える問題に対して、シーメンスだからこそ提供できる価値が確かにあるように感じたから。そして、事業もそうだが、参加していた社員の方々の雰囲気がとてもよく、一緒に働きたいと思ったため。

インターンシップ参加者には本選考より早くエントリーシートを提出の案内が来た。おそらく、早期選考のような形になっているのだと思う。しかし、就職活動の意識を高く持っている学生が多いため、厳しい選考であることには変わりはないと思う。

インターンシップに参加する前は医療関係の学部に所属していたことから、医療業界に漠然と興味を持っていた。就職活動を意識しだすのが遅かったため、まず医療業界の企業のインターンシップについて調べ、すぐに参加できそうなところに応募した。インターンシップを通して業界を詳しく絞っていき、志望度を高めようとしていた。

志望業界は医療業界という大きい括りから、医療機器業界に絞り込むことができた。というのも、インターンシップを通して医療の基盤は医療機器であるということを改めて実感し、自分が目標にしていたことに対しての影響力が大きいと感じたからである。このインターンシップでは営業やアプリケーションスペシャリストの業務について学び、自分にはどちらの職種が向いていそうかという意見も持つことができた。