アビームコンサルティングの本選考対策方法・選考フロー

顧客のニーズを推測することです。商品に詳しくないお客さんに本当に必要な機能は何だろうと考えるもなかなか支える提案ができなかったです。そこで、商品を使いそうな場面について質問し、それならこの機能が必要かもと仮説を立てて提案するように意識しました。「深堀」なぜ、その必要があるのか。ニーズを推測したうえで提案すれば、購買率向上と単価アップに繋がると考えたからです。なぜなら、顧客視点での提案は顧客の信頼獲得に繋がり、購買意欲を駆り立てると考えるからです。また、ニーズを推測することで、潜在的なニーズを把握することが可能になるので、更なる機能を付随させた商品提案が実現し、より単価の高い商品の購買繋がると考えました。 続きを読む

私が学生時代に力を入れたことにアルバイトがあります。私はファミレスのホールスタッフとしてアルバイトをしていますが近年のコロナ事情で客足が遠のいてしまい閉店の危機に見舞われてしまいました。そこでアルバイトのメンバーと店長と協力して客足回復に向けて試行錯誤をしました。具体的にはSNSを活用してメニューのPRやスタッフ紹介といったSNSマーケティングに力を入れたり、テイクアウトメニューを充実させるためにホールスタッフもキッチンスタッフとして働くなどして様々なことに挑戦しました。その結果としてコロナ禍の中でもなんとか閉店を免れることができました。バイトメンバーや社員スタッフと協力し合ったことで強い信頼関係が生まれお互いの仲が深まりました。 続きを読む

私が学生時代に頑張った事は、部員数60人の硬式野球部の正捕手、キャプテンとして、チームを4季ぶりに上部リーグに昇格させたことです。 当時、私たちは３季連続で下部リーグに所属、失点数の多さと選手層の薄さに課題がありました。 実際、チームは１試合平均５失点、選手変更数は1人という少なさでした。 この課題に対し私は三つの取組を行いました。 一つ目は「守備練習の改変」です。 失点数の減少には、エラー数の減少が必須であると考え、守備の基礎練習の時間を設け、さらにノック中の待ち時間を無くした効率的な練習にしました。 二つ目は「エース投手の育成」です。 チーム内に、球速は速いが制球に難がある潜在能力の高い投手がいました。彼をエースとして育てることがチームの勝利に直結すると考え、捕手の視点から毎日アドバイスをしました。 三つ目は「若い選手の積極的起用」です。 チーム内に競争を発生させることで選手層が厚くなると考え、若い選手にも多くの出場機会を与えました。 この三つの取組の結果、エラー数は半減し、エース投手は球速148キロまで成長、失点数も1試合あたり5失点から2失点に減少しました。さらに選手変更数は４倍になり、チームに一体感が出るようになりました。その結果、上部リーグ昇格を達成しました。 続きを読む

前提として私は、「仕事を通して人から信頼を得て、人々の挑戦を後押ししていきたい」と考えています。また、人から信頼を得るには、「相手を理解すること」と、「相手の期待を超えること」が不可欠だと考えています。その上で、金融業界とコンサルを比較した時に、金融や銀行では、あくまでお金の面からのサポートしかできない一方で、コンサルは、より自由な発想で相手の悩みを考えて解決策を形にできるという点で志望しています。それに加えて、自分自身の努力や実力次第でプロジェクトにアサインされるかどうかが変わると思うので、金融や銀行以上に私自身が目指す姿に近づくことができると考えているので、コンサルティング業界を志望しています。 続きを読む

本当にESを読み上げるレベルの質問だったので、ここに話した内容を簡単に記します。〇〇でのアルバイトにおいて、アルバイト〇〇名のまとめ役として、同僚ひとり一人の販売成績向上に尽力した。当フロアのアルバイト〇〇名の内〇〇名しか月〇〇目標額を達成できていなかった。私は「目標に真剣に取り組みたい」・「お世話になっている〇〇担当の社員さんに貢献したい」という思いから全員の目標達成を決意した。そこで、後輩との面談から１．購買に繋げる提案力不足・知識不足による接客への不安、外的要因として２．恒常的な低顧客数が課題だと考えた。まず、１のために顧客への提案力向上を目的として、〇〇売り上げた私の販売ノウハウを共有した。その際、実践できるまで共に店頭に立ちサポートすることで、接客に不安を持つ後輩にも安心感を提供した。また、後輩の覚えにくい項目をヒアリングし、スペック表を作成した。顧客への製品説明の補助として知識的な不安を解消するためだ。さらに、２のために〇〇の協力を得て、当顧客への販売ルートを確立した。〇〇の購入見込みが大きい顧客への安定的な接触機会をつくるためだ。結果、〇〇名全員が目標額を達成できるようになった。本経験から、人を動かすには〇〇の双方が不可欠だと学んだ。 続きを読む

私は大学院で経済学について研究をしており、コロナ禍における現在において非接触端末による決済について導入の有無が店舗の売り上げや利用者の利便性向上やリピータ獲得に寄与しているのか統計学や機械学習の観点から研究しています。今研究の意義としては多種多様な決済方法の普及に伴い、その変化が利用者にどのように影響するかを明らかにすることで乱立する決済方法について利用者や事業者に向けて、それぞれの決済方法の特徴や利便性を経済学や統計学の観点から明らかにすることにあります。この研究を通じて決済方法の新たな価値や可能性を探求し日本における現代社会の課題に対する解決の一助となりたいと考えています。大学ではあくまでアカデミックの観点からしか物事を考えることが制限されてしますので、入社後にはビジネス的な視点を取り入れていきたいです 続きを読む