アビームコンサルティングの本選考対策方法・選考フロー

顧客のニーズを推測することです。商品に詳しくないお客さんに本当に必要な機能は何だろうと考えるもなかなか支える提案ができなかったです。そこで、商品を使いそうな場面について質問し、それならこの機能が必要かもと仮説を立てて提案するように意識しました。「深堀」なぜ、その必要があるのか。ニーズを推測したうえで提案すれば、購買率向上と単価アップに繋がると考えたからです。なぜなら、顧客視点での提案は顧客の信頼獲得に繋がり、購買意欲を駆り立てると考えるからです。また、ニーズを推測することで、潜在的なニーズを把握することが可能になるので、更なる機能を付随させた商品提案が実現し、より単価の高い商品の購買繋がると考えました。 続きを読む

私が学生時代に力を入れたことにアルバイトがあります。私はファミレスのホールスタッフとしてアルバイトをしていますが近年のコロナ事情で客足が遠のいてしまい閉店の危機に見舞われてしまいました。そこでアルバイトのメンバーと店長と協力して客足回復に向けて試行錯誤をしました。具体的にはSNSを活用してメニューのPRやスタッフ紹介といったSNSマーケティングに力を入れたり、テイクアウトメニューを充実させるためにホールスタッフもキッチンスタッフとして働くなどして様々なことに挑戦しました。その結果としてコロナ禍の中でもなんとか閉店を免れることができました。バイトメンバーや社員スタッフと協力し合ったことで強い信頼関係が生まれお互いの仲が深まりました。 続きを読む

私がコンサル業界を志望する理由は二つあります。 一つ目は、「自分の活躍によって人に貢献したい」と思ったからです。 これは、私自身が野球を通じて、自分の活躍でチームに貢献し、それが大きな喜びだった経験がある為です。 仲間に貢献することは私自身の原動力に繋がっています。私の原動力は貴社でもより多くの人により大きな貢献を生み出せる力と考えています。 コンサルタントという仕事は顧客に対して、直接貢献するという点で非常に魅力的だと思っています。 二つ目は、私の強みを貴社の業務で活かし、貢献できると考えました。 私の強みは「周囲から信頼され、人を引っ張っていけることです。」 その根拠として、小学校から大学まで全ての野球チームで主将を任された経験があります。御社の業務は「クライアントやチームの信頼関係を築き、課題解決をしていくこと」と考えています。 私自身も野球の主将の経験で培った強みを活かし、貢献できると考えています。 続きを読む

私：他に受けているのは、アクセンチュアです。 面接官：なぜアクセンチュアさんよりもうちがいいの？ 私：アビームコンサルティングがアクセンチュアをはじめとするどの会社よりも、クライアントに寄り添いサポートすることを大切にされていると考えたからです。特に、リアルパートナーを掲げ、社員の方一人一人にお客様目線の意識が強く根付く御社であれば、私自身これまで大切にしてきた「他者からの信頼」を今後も大切にしながら働けると思い、御社の方がアクセンチュアよりも行きたいです。 アクセンチュアの悪いところを言うよりも、アビームコンサルティングの優れているところと、自分自身の信念や価値観との親和性を伝えて推していく方が良いと個人的には考えています。 続きを読む

本当にESを読み上げるレベルの質問だったので、ここに話した内容を簡単に記します。〇〇でのアルバイトにおいて、アルバイト〇〇名のまとめ役として、同僚ひとり一人の販売成績向上に尽力した。当フロアのアルバイト〇〇名の内〇〇名しか月〇〇目標額を達成できていなかった。私は「目標に真剣に取り組みたい」・「お世話になっている〇〇担当の社員さんに貢献したい」という思いから全員の目標達成を決意した。そこで、後輩との面談から１．購買に繋げる提案力不足・知識不足による接客への不安、外的要因として２．恒常的な低顧客数が課題だと考えた。まず、１のために顧客への提案力向上を目的として、〇〇売り上げた私の販売ノウハウを共有した。その際、実践できるまで共に店頭に立ちサポートすることで、接客に不安を持つ後輩にも安心感を提供した。また、後輩の覚えにくい項目をヒアリングし、スペック表を作成した。顧客への製品説明の補助として知識的な不安を解消するためだ。さらに、２のために〇〇の協力を得て、当顧客への販売ルートを確立した。〇〇の購入見込みが大きい顧客への安定的な接触機会をつくるためだ。結果、〇〇名全員が目標額を達成できるようになった。本経験から、人を動かすには〇〇の双方が不可欠だと学んだ。 続きを読む

私は大学院で経済学について研究をしており、コロナ禍における現在において非接触端末による決済について導入の有無が店舗の売り上げや利用者の利便性向上やリピータ獲得に寄与しているのか統計学や機械学習の観点から研究しています。今研究の意義としては多種多様な決済方法の普及に伴い、その変化が利用者にどのように影響するかを明らかにすることで乱立する決済方法について利用者や事業者に向けて、それぞれの決済方法の特徴や利便性を経済学や統計学の観点から明らかにすることにあります。この研究を通じて決済方法の新たな価値や可能性を探求し日本における現代社会の課題に対する解決の一助となりたいと考えています。大学ではあくまでアカデミックの観点からしか物事を考えることが制限されてしますので、入社後にはビジネス的な視点を取り入れていきたいです 続きを読む