【医療商社の挑戦】【22卒】カワニシの夏インターン体験記（文系/営業職）No.14654（岡山大学/女性）（2021/5/19公開）

医療系の商社に進みたいが、その中で医薬品と医療機器どちらが自分に合っているか迷っていたことが参加の一番の理由。会社説明だけではなく、営業のロールプレイで雰囲気を体験できることを知り、企業理解が深まると思った。

事前にインターンシップの内容を調べて、業界についての知識を深めた。また、コロナでなかなか対面のインターンはできなかったことから、絶対に体験したいという思いを強く盛るようにしていた。

ESのみで参加できるので、自己分析などをしっかりして、学生時代力を入れたことや自分の強みのような基本的なことをアピールできていれば選考には通ると思う。

聴診器を病院に納品するために価格交渉などについて課題解決型グループワーク

受付を終わったら、事前に班分けがされているので自分の席につく。学生それぞれの自己紹介がまず初めにあり。そして、営業職の基礎知識や業務内容の説明を受けたのち、グループワークが開始する。

商品提案における価格交渉やアポイントを取るまでの流れ

聴診器を病院に提案し納品できるまでの流れ

1日目にやったこと

まず会社説明・職種説明があり、営業のロールプレイングのグループワークに移った。それぞれの班で発表をした後、逆質問の時間が設けられ、学生はそれぞれ自身の疑問を解消していった。

人事部

なし

医師に提案するときは、最初から商品の話をするのではなく、世間話などのアイスブレイクをしてから提案に入るとよいとフィードバックされた。また、休憩時間などに志望業界や就活の進捗状況を尋ねられるなどの会話もあった。

発表の際に、医師役の社員の方に提案するといった形のロールプレイングだったが、当初尋ねられると伝えられていたこと以外のイレギュラーな質問もあり、臨機応変に対応する力が問われ、難しかった。また、グループワークの際には多くの意見が出たため、逆にそれをまとめて最も良い案にするといったブラッシュアップの作業が大変だった。

班員が4人と少なかったため、みんなそれぞれが積極的に話し合い、グループワークを進めていった。自分には主体性があるように感じていたが、周りの学生と差がなかったので、もっと自分の力を高められる工夫をしていく必要があると学んだ。

実際に社員の方にお話を聞いたり、自分も営業の体験をしてみることで、ホームページなどからだけではわからない、社内の雰囲気だたり、仕事の流れを理解できた。また、夏インターンで時機としては早めの開催があることで、より自分のしたいことを見つめなおすことにもつながり、とても貴重な経験になった。

アルバイトなどを通して、コミュニケーション力は養われていると思ったが、グループワークや営業体験となるとより積極的に自分の役割を見出すなど必要なことが増えるので、場数を増やすことが大事だと感じた。

まず、営業を体験してく中で、どうしたら相手のニーズに応えられるか、受け入れてもらえるかを熟考する作業がとても楽しいと思った。また、社員の方にお話を聞く中で、皆さん生き生きと話しておられ、自分もこの環境なら自分自身が成長できて、とても充実した毎日を送れるようになると思った。

インターンの参加学生を見る限り、必ずしも医療業界に興味があるという人は少なく、むしろ、たくさんの業界の中の一つという感じで参加している学生が多かったように感じる。また、話す中で、論理性を重視されているように感じ、自分にとっては得意分野であると感じたため。

実際に社員の方々と話をする中で、社内の雰囲気の良さであったり、新入社員を上司がサポートしてくれる環境が整っていることを感じ、入社後も常に目標をもって仕事に迎えるように感じたから。また、職種の社会貢献性を強く感じ、自分もそのような仕事に携わりたいと改めて感じたから。

早期選考に招待して頂き、面接の際も名前を憶えて頂けていた。また、一般学生の説明会に参加することは不要なので、最終面接までを3月中に終わらせることができ、就職活動を計画的に進めることができる。

インターンシップ前はどちらかというと何となく医療や健康に携わる仕事がしたいと考え、生命保険会社や食品メーカーなども幅広く業界を見ていたが、このインターンに参加したことがきっかけで、医療系の商社を志望するようになった。メーカーなどの他の職種と違って、幅広い選択肢の中から医師や患者さんのニーズに合わせてご提案できる点、医学のプロである医師と対等な立場で交渉できる点などにとても強い魅力を感じた。

営業というと飛び込み営業のような足を使うハードな仕事をイメージしていたが、実際にはルート営業が多く、足を使うことは変わらないが、どれだけ顧客と厚い信頼関係を築くことができるかというのが最も大事で重要な仕事であるということを理解した。人と関わることがもともと好きな私にとっては、信頼関係を築いて仕事をしてく仕事はとてもあっていると思った。